农业社会化服务：商业模式的创新过程( 二 ) 茶园生态化建设模式

文章图片
可见，农业社会化服务供应链取向过程，也是龙头企业在市场拓展战略的内部驱动下，分析外部环境的影响，洞悉规模农户、合作社等功能商的价值诉求而进行的服务供给结构再造活动———通过整合内外资源和重构农业社会化服务生态来逐步建构自身的资源、能力和竞争优势。

文章图片
在这个过程中，龙头企业主导的供应链取向活动，打破行业既有的价值—成本互替定律，建构起新的最优行为准则。具体而言，改变传统农业服务供给模式下功能商与农户之间收益与成本互替定律（功能商多收益，则农户多成本，反之亦反），通过资源集成化、服务规模化建构起新的价值共创、价值共享行为准则，最终，规模农户服务需求得到有效响应，服务成本下降，功能商因业务增加、信息共享而获得更多收益，龙头企业也获得可观的综合收益，实现了三方共赢。

文章图片
（三）商业模式中利益相关者交易方式的变革
商业模式创新能够以快速、高质量的方式满足顾客的多样化个人需求。这方面，农业社会化服务供应链表现甚为明显。不需要龙头企业（或合作社等功能商）大量投资农业服务资源，而是通过资源获取和供给模式创新，通过整合服务资源和服务供应链协同响应，即可快速高质量地满足规模农户需求。

文章图片
商业模式变化本质上是利益相关者交易结构的调整。农业社会化服务供应链取向所反映的商业模式创新，改变以往农户与多个功能商进行协商交易的方式，农户只需与龙头企业协商（功能商供应链内部化），即可在龙头企业协调与调度下获得个性化农业服务。虽然农户仍要接受服务功能商面对面的现场服务，但不需要搜寻服务功能商，也不需要与服务功能商进行交易谈判，省去了很多时间精力成本，也降低了服务成本。在农业生产不同阶段需要不同服务时，仍只需与龙头企业对口联系即可。由于有龙头企业对服务功能商的筛选把关、对接匹配、调度安排、监管与跟踪，且有服务规范和标准的实施要求，终端服务质量明显提高。再者，通过再造资源交易方式，赋予企业新的竞争优势，提高企业绩效。最终，由包括龙头企业、合作社等功能商在内的服务供给主体共同分享增值收益。

文章图片
（安根团队摘自彭建仿等：农业社会化服务供应链的商业模式创新）

文章图片
【农业社会化服务：商业模式的创新过程】安根团队， 20余位各领域农业专家，提供成熟的土壤恢复集成方案、生态修复集成方案、农残解决集成方案和生态农业社会化服务。