暴跌！退市！又一巨头轰然倒下！更大风暴或到来( 二 ) 这世上没有常青树

1、天时：11年前，汇源果汁和可口可乐那次失败的“豪门联姻” ，让企业领导斗志消沉，形成了“企业要当儿子养当猪卖”的投机心态，成了汇源集团由盛转衰的重要转折。
2008年，朱新礼56岁，经营汇源集团已经16年，他一心想把汇源果汁卖给可口可乐。
这笔交易，差点就成功了，当时，可口可乐拟要约收购汇源果汁全部已发行股份(66%) ，出价约24亿美元，受此刺激，汇源总市值一度飙升至36.36亿美元。

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但这场并购案，当年被网民骂成了“贱卖国有品牌” ，引发了激烈争论，最终未通过商务部的反垄断审查而搁浅。
并购搁浅，把汇源果汁，打成了严重内伤。对于这次“豪门联姻” ，朱新礼原本志在必得，已经撤掉了相当多的果汁生产产能，还裁减了经营16年的销售团队，销售团队压缩掉三分之二。
然而，面对煮熟却飞走了的鸭子，朱新礼傻眼了，他不得不重新投资，进行生产和销售的布局，但是收缩容易扩张难，再重新新建工厂、买种子源、买基地，哪个不是重资产投资？
由于销售团队的消散，汇源果汁丢失了原来的餐饮渠道，只好转而大举进军零售，但零售渠道上，已经有了强大的康师傅、统一等品牌对手，久攻不下的汇源，一直难以扩展。
更深层次的麻烦，是出售失败后，公司高层的心态坏了，一直没有从这次失败重走出来。
朱新礼对于企业经营，也从长期投资，变成了“企业要当儿子养当猪卖”的短期投机，在经营管理上一直保持着出售之前的维持心态，一直在寻找下一个买家，一直到十年后的今天…
2、地利：互联网时代到来，尤其是移动互联网的飞速发展，让汇源果汁这种靠电视一统天下的广告打法，已经不能触达新一代消费者，导致品牌老化。
大家估计都记得，曾经的汇源果汁，一度是央视广告的标王，它的起家，靠的就是拿下了央视新闻联播的5秒广告权。
汇源果汁依靠的这种广告打法，在智能手机没有流行的时候，这的确是辐射面极广、效率极高的接触消费者的渠道，然而，这一切随着移动互联网的到来，也变了。

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现在，年轻人看电视的越来越少，大城市里看电视的越来越少，新媒体营销开始大行其道，占据大多数人眼球。
然而汇源果汁却仍然延续着惯性思维，广告投放仍以电视为主，越来越远离了年轻消费者的眼球。
去年年末，汇源在CCTV1《朝闻天下》等多个重点栏目进行品牌露出，还有2018央视春晚广告植入，同时还在《百万英雄》开设过专场等。
而对于购买力强但又追求个性化的中产阶级来说，曾经无处不在的汇源品牌，则一定程度上成了平庸、普通的代名词，他们更愿意选择适合自己人设的小而美品牌。
随着各竞争对手不断涌入，比如台湾的统一和康师傅；美国的可口可乐美汁源；国内农夫山泉等纷纷发力果蔬饮料，竞争日益激烈，汇源渐渐失去了一开始的地利优势，从消费者心智隐退。
对于广大消费者来说，汇源果汁曾经代表的那种高级、体面和新潮，早已经不复存在了。
3、人和：面对家族企业综合症，朱新礼也曾聘任过很多有能力的职业经理人，但他们最终蚍蜉难撼大树，职业经理人退场，大权重归家族，打不破家族企业的桎梏。
朱新礼作为一个农村出来的成功企业家，身上具备特有的家族和乡土情怀，加上汇源这一路走来，离不开家人和山东老乡的支持。因此管理层和员工差不多有70%~80%都是山东人。
长久以来，朱新礼的儿女、兄弟和女婿等亲属均在汇源集团出任要职，虽然有些人担任的不是高等职位，但是他们管理的业务都很关键，使得整个家族对于企业的控制力非常强，朱新礼更是“说一不二” 。
朱新礼并非没有尝试过启用职业经理人， 2006年，朱新礼从可口可乐挖来陈志强， 2013从李锦记挖来苏盈福，希望能够完成“去家族化”的，摆脱汇源作为家族企业发展的桎梏。
但是，家族式的管理风格已经深入汇源“骨髓” ，纵使职业经理人有多么高明的管理经验，当底下的人不执行或者消极对待时，就会出现战略执行偏差，造成管理失控，最终这些人，都折戟沉沙，黯然而去。