3天前Buy Box算法发生重大变化，是危？是机？：3天前BuyBox算法发生重大变化

原标题：3天前BuyBox算法发生重大变化，是危？是机？

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亚马逊是一个非常自相矛盾，却又让人越琢磨越觉得有意思的平台。很重要的原因就是在于亚马逊的流量实在太大、转化率实在太高、算法和规则实在太多，而让卖家总会有差之毫厘，失之千里的感觉。
就在上周，亚马逊把自己平台转化率算法的核心指标“购物车”（BuyBox）的算法进行了巨大改变。今天Bamboo将带着大家一起深入分析全新购物车算法的规则，以及对大家带来的挑战和机遇。
第一部分算法改变前BuyBox的重要意义
所谓BuyBox（购物车）是指在亚马逊产品详情页（Listing）右上角的一键加购或购买按钮，其中：
AddtoCart（加购）按钮的客户点击率是80%BuyNow（一键下单）按钮的客户点击率是20%

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与此同时，大家需要理解由于亚马逊允许不同卖家在同一个产品详情页（Listing）上出价，而没有获得购物车（BuyBox）的商品需要客户首先点击“SeeAllBuyingOptions”（查看所有出价）-之后在跳转的页面上查看产品的出价、发货方式、物流费用、店铺名称、店铺评星再做出购买决定。

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因此，可以说由于复杂的点击过程，没有获得购物车的卖家基本很难获得订单和转化。所以当一个产品有不同卖家同时在卖的时候争夺Listing页面的购物车就有着重大的意义，并且可以对Listing带来一系列的影响，这主要包括获得购物车的卖家可以：
算法改变前BuyBox的重要意义
获得Listing产品页面的主要点击和转化率把自己的店铺在Listing页面作为所有者曝光获得店铺流量为商品做亚马逊站内广告为产品创建Coupon折扣券获得产品编辑权赢得产品页面Review（以前一些卖家做的所谓“僵尸Listing”）第二部分改变后的BuyBox展示形式
通过以上分析大家应该理解，在产品页面显示Price（价格）和AddtoCart（加购）按钮是产品点击和转化的关键，也是购物车（BuyBox）的意义所在。
现在我们来看一下亚马逊上周改变购物车规则后现在购物车的样子：

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在以上图片中我们可以看到，现在亚马逊产品详情页（Listing）页面里把不在BuyBox里面的3个商品的价格也显示在了页面上，同时也加上了AddtoCart（加购）按钮。同时，亚马逊又增加了一个总共跟卖卖家数量的按钮，点击后所有卖家的出价不再像以前是通过打开新页面展示，而现在是完全是在产品详情页（Listing）通过右侧展开窗显示，并且所占用的版面很大，很容易获得客户的关注。

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根据以上亚马逊对于购物车版面的全面升级，荟网现在把全新的亚马逊页面购物车分成3种：
全新BuyBox的三种表现形式
1、主购物车：顶部购物车，只展示1个卖家出价，同时具有加购（AddtoCart）和一键购买（BuyNow）两个按钮
2、副购物车：排在产品详情页右侧靠下的购物车，展示0-3个卖家出价，具有加购（AddtoCart）按钮
3、展开购物车：排在产品详情页右侧中间的购物车，展示所有跟卖卖家的较低出价，点击后可以看到所有卖家的出价，以及加购（AddtoCart）按钮
第三部分全新BuyBox算法详解
这几天荟网针对于以上三种购物车的表现形式的算法进行了研究，现在与大家分享一下我们看到的规则：
主购物车的夺取方式
主购物车算法规则：
这个规则和以前的购物车规则基本没有变化，通过以下方式大家可以轻松获得：
1、产品没有其他卖家跟卖的情况下发送货物至FBA仓库
2、产品有其他卖家跟卖的情况下确保自己的商品通过FBA发货，有其他卖家也用FBA货物跟卖的情况下确保自己的商品价格更低
3、除以上方式外，无论你的产品是自发货还是FBA发货，你都可以通过提升自己出价的点击和转化率来快速获得和保住自己的购物车

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副购物车的夺取方式
首先，副购物车不一定会在每一个Listing页面出现
其次，出现副购物车的前提是：
（1）产品是Prime发货
（2）如果产品是自发货，物流价格务必设置为0