原标题：客户喜欢古典家具？和她聊这本杂志这个人！
如果你去到的客户家里用的都是红木家具 ， 亦或者客户本人喜欢古典家具 ， 建议你以这本杂志入手攀谈——《中国古典家具》（早期叫《古典工艺家具》 。
无论是喜欢古玩类的客户 ， 还是喜欢新锐时尚生活的客户 ， 这本杂志都是一个好的话题切入点 。


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生活美学的复兴
中国文化复兴 ， 最直观的体现就是中国生活美学的复兴 。
早期老百姓购买红木家具的第一诉求是增值或保值 ， 是出于投资目的在选购 。 材料的价值、工艺是否值钱都是第一位 ， 家具本身的形态美感反而不被重视 ， 所以市面上出现了很多粗糙笨拙的家具 。 很多年轻人一提到红木家具 ， 都觉得有点土 ， 带着暴发户气质 。
另外一个原因则是 ， 红木家具的生产商、制作工人 ， 普遍审美力不高 ， 他们注重的是工艺技术 。 很少有家具品牌专门聘请艺术专家、历史专家去参与设计 。


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《中国古典家具》杂志积累的读者普遍文化水平较高、审美和消费能力都出众 。 这类人群对家具的要求是质量好 ， 价格不虚高 。 但是他们面对的问题是信息不对称 ， 没有那么多精力和时间去市场上一一甄别筛选 。
而《中国古典家具》杂志就起到了推荐精品家具 ， 提供家居布置参考的作用 。 最后变成了一个有专业公信力的红木家具和工艺品的购买平台 。 再后来创办的“美在MZ”更是向着中国生活美学器物的输出平台前进 。


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这本杂志借一个个空间或人物背后的故事 ， 从日常生活中挖掘优雅的中国式生活神韵 。 并不局限于只写红木市场行情 ， 或者是明清家具研究 。 它让人重新去审视中国古典美 。 古典家具的美好不应该只在博物馆、文化展览里 ， 也不是只有高冷知识分子才能享受 。
无论是喜欢古玩类的客户 ， 还是喜欢新锐时尚生活的客户 ， 这本杂志都是一个好的话题切入点 。
如果客户对品质有极高的要求 ， 且喜欢生活的仪式感、中国式的生活美学 ， 那她就一定会对这本杂志有兴趣 。


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再继续和大家分享一下这本杂志出品人、主编林育程的故事 。


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美在中国林育程
《美在中国》杂志出品人、主编《中国古典家具》杂志出品人、主编【美在严选】中式器物严选平台创始人
林育程的家乡就是有着“古典工艺家具之都”美称的仙游 。 在他创办杂志的前期 ， 同类刊物在编辑、设计、摄影 ， 还是广告 ， 呈现出来的水平都差强人意 。 这对他来说是一个入行的好机会 ， 有市场、有前景 ， 他具有得天独厚的条件 。 而他当时也立志做这个行业最好的文化期刊 。
比较特别的是 ， 《中国古典家具》一直是业内唯一一本封面没有广告的杂志 。 即使曾经有一个厂家愿意花60万连续刊登一年封面广告 ， 都被林育程拒绝了 。 他认为只有不被商业裹挟 ， 立足于读者需求的内容 ， 杂志才有生命力 。


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什么样的人吸引什么样的人 ， 也许是因为林育程的这份执着 ， 以及初心 ， 他吸引到的客户普遍比较有情怀 。
为了保证推荐给读者的产品具有高质量 ， 林育程团队拒绝了许多品质不过关的客户 ， 再加上没有足够的广告款 ， 杂志经营面临困境 。 哪怕一直有朋友支援 ， 但长此以往不是办法 。 最后 ， 就在他坚持不住决定停刊时 ， 有一位素未蒙面的读者因为喜欢他的杂志 ， 希望他能继续办下去 ， 十分痛快地打了一笔款到他账户上 ， 连欠条都没让他写 。
这笔钱不仅支撑他继续走下去 ， 也让他内心获得温暖与鼓舞 。
那天 ， 平日里很低调 ， 几乎很少发朋友圈林育程发了条朋友圈 ， 只说了两句话：“人善天不欺 ， 大恩不言谢” 。


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【客户喜欢古典家具？和她聊这本杂志这个人！