风华秋实|坐拥上亿流量鹿晗拿什么拯救风华秋实？被网民粉丝昵称为

《投资者网》乔锐
被网民粉丝昵称为"鹿红魔"的鹿晗最近心情不错。
截至2021年1月18日，足球俱乐部曼彻斯特联队19轮联赛积40分，荣登英超联赛榜首。这家曾培养了C罗、贝克汉姆、鲁尼等传奇球星的足球俱乐部，虽然近年来战绩不佳，但本赛季的优异表现让众多"红魔（曼联球迷的昵称）"兴奋不已。
"鹿红魔（鹿晗）的公司要上市了，今年荣耀不只属于曼联了（'荣耀属于曼联'为俱乐部宣传标语），也属于鹿红魔的公司" ，网上一些曼联球迷如此戏称道。
2021年1月22日，音乐娱乐服务提供商风华秋实集团控股有限公司（简称"风华秋实"）向港交所递交上市申请，旗下管理的艺人鹿晗更是为公司IPO带来巨大流量。
"鹿晗毛利率"到底有多亮瞎眼？
鹿晗的影响力有多惊人？
作为2019年曼联官方亲授的"曼联红魔使者" ，鹿晗被球迷们戏称为"史上最大牌红魔" 。 2012年9月10日，鹿晗在微博转发了一条曼联宣传视频，被粉丝评论1亿多次，两次刷新吉尼斯世界纪录。
据悉，作为微博粉丝超6000万的"流量大户" ，鹿晗在2014年底离开前团队（组合）单飞后，便于2015年7月与风华秋实签订独家音乐合约。
那么，鹿晗头顶"中国首位数字专辑销量过亿歌手"光环，究竟对风华秋实的业务体系贡献几何？
根据公司招股书，鹿晗集团的采购成本分别于2018年、2019年及2020年三季度达到风华秋实总采购额的35.8%、46.1%及22.8% ，即人民币1598.1万元、255.2万元及151.5万元。另外，鹿晗直接应占公司总收益金额比在记录期内分别达到了70.6%、25.5%及12.3% ，即人民币7090万元、1420万元及720万元。
换句话说，在两年九个月的记录期内，风华秋实单凭2004.8万元的成本用鹿晗换来了9230万元收入--期内综合"鹿晗毛利率"达到了78.28% 。
根据公司招股书，记录期内全公司总毛利率分别为51.5%、82.2%及83.6% ，期内综合总毛利率也只有68.33% 。
由此可见，鹿晗的吸金能力尤为显著。
一个艺人深度影响一家公司，这尤其表现在鹿晗和风华秋实身上。换言之，风华秋实既可以成也鹿晗，也可以败也鹿晗。
风华秋实坦言， "鹿晗是中国音乐娱乐行业的高热度艺人，但我们不能保证在合约期间一直如此，也不能保证在合约届满后鹿晗继续与我们合作，或按我们认为合理的价格合作。如果我们未能与鹿晗重续合约，会对公司的业务、经营业绩及财务状况造成重大不利影响。 "
"怒放"之后再无怒放的尴尬
鹿晗配在那条评论过亿微博的文案是"十年相依，终身红魔" ，作为鹿晗"东家"的风华秋实则更像是"一朝红火，十年回味" 。此话，还得从风华秋实诞生之日说起。
2010年，圈内"老炮"李辉本着将摇滚乐重新带回音乐舞台的初心，牵头创办了风华秋实，并在当年完成创世之举--风华秋实先后在北京、上海举办"2010年怒放摇滚英雄演唱会" ，凭借着李辉在圈内的号召力，唐朝、黑豹、张楚、何勇、郑钧等一座座中国摇滚"灯塔"登台亮相。
难以复制的演出阵容及影响力，让"怒放"演唱会成为中国摇滚乐史上的一座里程碑，风华秋实也借此创下内地摇滚乐史的票房奇迹。
然而， "怒放"之后，再无怒放--摇滚乐迷本以为"怒放"演唱会能成为每年一度圈中盛宴，但是，自此以后并没有再延续，堪称中国摇滚乐史辉煌的"怒放"定格在2010年。
这也是情有可原，就算演唱会再传奇，也确实不挣钱。
根据公司招股书， 2018年及2019年"演唱会举办及制作"项营收为6073.7万元及180.6万元，分别占总营收60.5%及3.3% 。
在2018、2019年分别举办27场演唱会的情况下，如此巨大的收入差距还是源于鹿晗。 2018年，风华秋实作为主办方，负责了在北京、杭州、深圳举行的三场鹿晗巡回演唱会【RE：X】，单这三场演出就为风华秋实贡献了5590.2万元的营收。
对此，一名传媒行业分析师向《投资者网》表示，演唱会的核心竞争力还是明星本身， "但在获得较好票房的同时，伴随的一定是相对更高的成本。 "
纵使是"内娱顶流"鹿晗，也改变不了演唱会挣钱难的格局。
风华秋实招股书中提到，在2018及2019年"演唱会主办及制作"项毛利分别仅为1935.1万元及20.8万元，毛利率只有31.9%及11.5% 。但是，风华秋实认为， 31.9%及11.5%属于"合理毛利率" 。因此，公司拟用5490万港元于2021及2022财年主办演唱会，根据"合理毛利率"区间，该项投资总计只能在两年内获得631.4万港元至1751.31万港元的回报。虽然如"怒放"这类演唱会给公司带来无尽光芒，但该项业务在财务报表上确实不够"漂亮" 。

风华秋实|坐拥上亿流量 鹿晗拿什么拯救风华秋实？

风华秋实|坐拥上亿流量鹿晗拿什么拯救风华秋实？