郓城农商银行：吹响决战“春天行动”的冲锋号大众网·海报新闻记者刘陶然通

大众网·海报新闻采访人员刘陶然通讯员冯为国郓城报道
郓城农商银行严格落实省联社“春天行动”工作部署，以党建引领，全员发力，行动迅速，吹响决战“春天行动”的冲锋号，业务开展保持良好增长势头，实现了新年新气象，牛年“开门红” 。截至1月28日，各项存款余额326.33亿元，较年初增长10.34亿元，各项贷款余额158.25亿元，较年初增长13.13亿元。

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会议现场
党建引领凸显。郓城农商银行支行行长认真贯彻总行党委春天行动动员会精神，利用各自本地资源优势，积极拓展业务市场，加快推进春天行动步伐，发挥“头雁”作用，集思广益，统一思想，带领支行员工积极开展各项工作，支行行长个人营销存款余额较年初增长1.37亿元，营销贷款余额较年初增长3530万元。
发扬优良传统。郓城农商银行各支部与乡镇党委牵手共建，做好做细四张清单对接工作，进一步巩固农户、个体工商户、小微企业对接成果，驻村客户经理发扬“挎包精神” ，利用早中晚客户在家时机，走家串户，错时深入农户村庄，主动落实优质客户家访、外出打工跟踪服务、养殖户牲畜销售、种植户农产品变现及整村授信工作，保证工作实效。目前，已导入成功白名单客户4.5万户，预授信11.3亿元。

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与客户交流
提升实战技能。去年第四季度开始，在做好完美收官之战的思想准备同时，总行党委先后组织4期客户经理拓展技巧、厅堂服务营销技能、优质客户储备、全员营销实战技能等科目的培训，重点加强了“打通营销成功之路的最后一公里——银行产品高校营销实战”“零售银行五种厅堂微沙龙服务营销”“赢在开门红——旺季营销360度全场场景营销管理训练营”等实战型、效益型的项目指导，加强强化型、对抗性训练，并创新实施“九项营销攻防策略” ，正确的引导，有效的对战，增强了员工业务拓展自信和营销工作能力，促进了“开门红”活动有序运行。

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【郓城农商银行：吹响决战“春天行动”的冲锋号】与客户交流
客户储备优势。年前，在做好年终决算的前提下，全员不松气、不歇脚、持之以恒，连续作战，强势营销，突击进行优质客户的营销，掌握资源帐、算准时间账，细化服务帐，包括客户资金划转时间，金额多少，对方资金运用等基础情况，建立客户储备台账，每天进行统计公布评比，按包片情况进行督促，营销工作做到早计划、早安排、早运作、早办理，实现了精准施策，精准营销，确保了“春天行动”实现真实“开门红” 。
激励考核催化。郓城农商银行建立完善规章制度，以制度促规范、以考核激活力，先后出台了《2021春天行动营销方案》《2021年度综合业务考核办法》《2021年电子银行业务考核办法》《2021年部室履职考核办法》《2021年柜员考核办法》《郓城农商银行“服务评价”考核办法》《信息宣传工作考核办法》《郓城农商银行补习班管理办法》等系列规章制度，并组织员工利用晨会夕会时间加以贯彻领会，保证落实到位，岗位与责任相嵌，业务与工资挂钩，全员有目标、人人有责任，人人有压力，真正打破“平均主义” ，砸碎铁饭碗，实现多劳多得、少劳少得、不劳不得，极大提升了全员工作积极主动性，营造了“比学赶帮超”的良好营销氛围。目前，仅总行机关揽存8.5亿元，非信贷岗位营销贷款6.9亿元，每月增加利息收入450万元。