手机厂商不容易，小米10还要卖一年？将「雷科技Lite」收藏为我的小

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雷科技数码3C组编辑丨白徵明推动小米手机走向高端化的“功臣”小米10 ，在发布一周年到来之际有了新消息。小米官方正式宣布小米10再次降价， 8GB+128GB版本为3399元，最高配的12GB+256GB版本则是3999元，和最低配上市价格一致。小米还总结了这款产品的各项卖点，表示“还能再战一年” 。

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于是正处当打之年的旧款“中杯”旗舰和刚刚发布的新人，形成了互相搭配的组合：搭载骁龙865和对称双扬的小米10 ，位于3000元~4000元价位段，搭载骁龙888和2K120Hz屏幕的小米11 ，则锚定了4000元~5000元价位段。从“再战一年”的宣传语到小米高管表态加急少量生产，隐隐约约透露着一种态度，似乎要让小米10在2021年也继续长卖。说不定，从小米10降价开始，安卓阵营里也要出现旧款旗舰降价当次旗舰销售的现象， “等等党”或许会是最大赢家。安卓厂商“不爱”旧旗舰
新一代旗舰往往会替代旧款原本所在的市场定位和价格段，就像小米10和小米11 ，两款手机都是“中杯”旗舰，上市之初也都瞄准了4000元~5000元价位段。旧款在新款进入市场后降价销售，乍一看能填补市场空缺满足期待已久的消费者，但这样的做法在安卓阵营中并不常见。

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在过去几年，即使旧款手机会在新一代产品登场前后降价，但通常不会长期销售，清理完剩余的库存和物料后便直接退出市场，以便把空间让给那些专门的次旗舰产品。就算不少消费者的声音更倾向于购买旧款旗舰，却几乎没有安卓阵营厂商会真正意义上地让旧旗舰变次旗舰。安卓手机厂商往往会在新款替代旧款后快速整理产品线，让新款成为其所处的市场定位中最有价值的产品，至于这之下的市场定位，他们更愿意专门推出新品而非让旧款来完成任务。以小米为例，过去两年都有推出小米9SE、小米10青春版，来对应数字系列的次旗舰位置。

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消费者之所以会产生类似的期待，除了电子产品售价会随着性能增长而逐年降低的认知深入人心，也和苹果的iPhone销售模式有一定关系。苹果早年间正是采取了旧旗舰变次旗舰的策略，新款iPhone上市后旧款不会立即退市，而是长期降价变成次旗舰乃至定位更低的产品。近些年高端iPhone有了“中杯大杯超大杯”的区分，旧款旗舰发挥余热的做法逐渐变少，不过终端产品线上依然留有痕迹。消费者可以选择最新的iPhone12（6299元起），也可以往下探购买上一年的iPhone11（4799元起），甚至还有两年前的iPhoneXR（3999元起）可供选择。

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从4000元一直到7000元，不同预算都可以“中杯”定位的大屏iPhone ，只不过能得到的性能、体验会随着每一年的迭代而产生划分。这对于一些消费者来说有其合理性，不追求最新的旗舰级iPhone ，就能帮ta省下一笔不在消费计划内的开支。苹果在iPad和AppleWatch产品线也采用了类似的策略，新款成为主力销售产品，旧款则长期降价获取更多的消费者。比如说如今定价1499元起的AppleWatchSerise3 ，在有大部分健康和智能功能的前提下，给AppleWatchSerise6和AppleWatchSE提供了入门级市场补充。降价卖旧旗舰，各有各道理
既然苹果屡试不爽，为什么安卓阵营的厂商反而不跟随这一做法，而是更青睐于推出对应市场定位的新品呢？这或许和安卓阵营厂商在经营方式上与苹果的不同有关，长期销售降价后的旧旗舰，搞不好会是一件吃力不讨好的买卖。首先是安卓手机普遍没有较多库存来支撑长期销售。为了不让产品积压仓库造成不必要的成本，厂商自然要提高周转率，适当数量快速生产快速销售，比大量生产最后库存降价销售的盈利更高，对厂商而言也更健康。

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因此，当我们看到安卓旗舰官方大降价的时候，也常常是清理最后一小批货的时候。另一个有些反直觉的事情是，旧旗舰成本不一定有想象中的那样低，这里说的是不使用库存零部件额外采购的情形。产品的成本控制和大批量生产存在关联，然而要让旧旗舰长期生产，势必需要供应链也持续供应，要是订单量不达标，物料成本生产成本或许会比上市初期更高。苹果敢这样“冒风险” ，恰恰因为它是苹果。早在苹果还叫“苹果电脑公司”的时代，就已经有了行业中较高的周转率，不容易被滞销产品拖后腿。 iPhone销售规模同样是比同级别的安卓手机大了一个量级，加上产品定制化程度高可控性也高，各项成本可以长期控制在较好的水平。