桌游江湖3.0时代：从三国杀到剧本杀，到底谁能赚钱？文|韦航来

文|韦航
来，去杀一盘。
在周末，越来越多的年轻人，开始迷上剧本杀狼人杀等桌游类游戏，通过几个小时的烧脑活动，来放松自己疲惫的灵魂。
其中剧本杀是一种舶来物，可追溯至19世纪的欧美，玩法很简单，玩家们身处一个各种类型剧本中，通过扮演角色，推理探讨聊天，最终找到故事的答案。
在这背后，是线下桌游市场的火热，从三国杀，狼人杀，再到剧本杀，谁能占据年轻人的时间，谁就能赚得盆满钵满。
剧本杀的兴起
互联网时代，人们的社交不再局限于线下，生活越发方便，虚拟社交让线下活动实际接触变低，宅男宅女的现象逐渐出现，待业空巢青年成为普遍现象，群聚的游戏弥补了社交的缺位。
国内“剧本杀”的兴起，跟芒果TV做了一款综艺节目明星大侦探相关，其节目也是模仿了韩国综艺，与剧本杀极为相似，明星根据剧本进行真人演出，搜集证据，推理出幕后凶手。
根据芒果TV官网数据统计，《明星大侦探》从第一季至第四季共突破约95亿的播放量，流量口碑一起起飞，让剧本杀进入年轻人视野。
与此同时，不少游戏制作团队也敏锐地嗅到商机，将线下的聚会游戏升级为线上发展，孵化出《戏精大侦探》《我是谜》《剧本杀》等手机游戏。
目前剧本杀的行业市场规模竟能突破100亿元，成为一个小众的细分赛道。据介绍，业内将剧本分为盒装剧本、城市限定本与城市独家本三种。
盒装本指不限量销售的剧本，售价在400元到600元之间，是最便宜、最容易购买的剧本。城市限定本指一个城市最多只有三家“剧本杀”门店能获得授权，售价在1600元到2400元之间。
这类游戏只需要圆桌和纸质剧本，价格相比密室更加平民，在北京、上海、深圳一场收费大概是98-228元/人，一场游戏需要4个小时左右。
与单人游戏相比，互动是剧本杀的秘诀，一群人的互动狂欢，让玩家之间有社交行为，同时与游戏情景进行交互沉浸。

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不同于以往三国杀、狼人杀单一重复性游戏，剧本杀由于多变性，拥有更高的自由度和角色扮演玩法。
在此之下，商家为了吸引客户，带来沉浸式体验，还是对实景进行升级改造，还有相应的服装。
通常来说， “剧本杀”通过持续输出优质剧本，催化特定圈层的集体偏好，在用户量达到一定数量的基础上建立独家优质剧本的付费模式，延长游戏活跃时间，形成“剧本杀”完整产业循环模式。
作为内容行业，剧本杀需要持续高质量剧本产出。剧本不行，所带来的体验感并不好玩。从发行方来看，剧本杀的纸面载体又使得盗版是个无法杜绝的问题。
即使有AR的成熟应用，也只是提升玩家体验，没法改变剧本杀是内容消耗型的产品事实，剧本产出和数量依然是重中之重。那对商家来说，如何低成本地去产出剧本才是要重点考虑的，这得靠产业链的进一步成熟才能解决。
人生如戏，全靠演技，每个人都是自己生活的副导演，在剧本杀的尔虞我诈中，体验一个可以翻脸不认人的人生。
线下桌游的3.0时代
从三国杀到狼人杀，再到剧本杀，线下桌游已经进入3.0时代。
国内线下桌游还得追溯到2008年的三国杀，带起了国内桌游业的风潮，与其相关的产业也纷纷出现，桌游吧大量出现。
但到了2012年，三国杀却遭遇了寒潮。
主要在于以下几点：当时桌游还是一个小众产业，发展较晚，游戏的原创性不强，盗版丛生，使得刚进去的淘金者纷纷亏损出局。
单一的线下渠道，只能靠售卖三国杀卡牌为生，线下游戏相关产业，利润偏低。
桌游吧作为桌游产业链条的下游，更是岌岌可危。
到了2016年，网络直播成为了投资风口， 2017年投资风口转向了狼人杀游戏，许多投资商纷纷将目光投入到狼人杀领域，狼人杀瞬间从一个过气的桌游变成投资蓝海，不仅在各大直播平台迅速蹿红，带动了线下桌游吧的同时各大狼人杀俱乐部也相继成立。
以狼人杀游戏为例，线下几个朋友和几个陌生人面对面围坐在一起，这时会产生一个在现实场景中存在的游戏场景，将这些人联系起来。
各大投资商看中了“狼人杀”的游戏和社交属性，也开始投资狼人杀的衍生产品，狼人杀游戏的相关应用软件，登上了2017年AppStore热门搜索排名第二的宝座。