百克生物科创板IPO过会：营收全靠水痘疫苗 ?推广费用占比激增被关注( 二 ) 中华网财经讯

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百克生物以境内直销模式为主，境外经销占比较小。在境内销售中，委托了百余个第三方推广服务机构协助进行专业化推广。 2018年销售费用金额增长较大，主要系公司加大了狂犬疫苗的市场推广力度。 2019年公司销售费用较上年有所下降，主要系公司狂犬疫苗生产线从2018年下半年起陆续进行停产、升级改造，一直未恢复生产，公司在2019年逐步暂停了对于该产品的市场推广，造成2019年推广费较上年有所下降。
对于推广费用占比居高不下的问题，百克生物董事会秘书孟昭峰表示：与同行业可比公司相比，公司销售费用处于中等水平。今年上半年，同行业中康泰生物销售费用率为39.64% ，沃森生物为38.97% ，平均值为39.31% ，百克生物公司为38.48% 。 2019年，公司销售费用占营业收入比例为46.07% ， 2018年为50.71% ， 2017年为52.38% ，整体呈现逐年下降的趋势。随着公司产品逐渐被市场认可和接受，销售费用会逐渐下降。 ”
孟昭峰介绍，推广费主要是向推广商采购服务的费用。从绝对额来看， 2020年的推广费更高，这主要是今年有新产品鼻喷流感疫苗上市。
【百克生物科创板IPO过会：营收全靠水痘疫苗 ?推广费用占比激增被关注】百克生物在2月1日上会时被上市委现场问询：请发行人代表说明发行人经营过程中销售和推广费用较高的合理性和必要性。请保荐代表人发表明确意见。
代理商曾涉行贿：给予疾控中心官员销售回扣
据中国经营报报道，中国裁判文书网，百克生物个别代理商曾涉行贿案件。百克生物对此表示，此系其个人行为。
采访人员查询中国裁判文书网发现，百克生物在部分地区的代理商在推广其水痘疫苗过程中曾存在向当地疾控中心官员给予销售回扣的情况，比如， “安徽慈广福药业有限公司、王某琦单位行贿一审刑事判决书”“程立鹏行贿刑事判决书”等披露了相关案情。
据相关裁判文书，安徽慈广福药业有限公司实际控制人王某琦，为提高其代理的百克生物水痘疫苗在蚌埠地区疾控中心的经营优势，按照疫苗销量给予蚌埠市疾控中心规划免疫科时任科长孙浩每支25元(后改为17元)的销售回扣。 2014年8月至2016年3月期间，王某琦合计给予孙浩37.25万元的销售回扣。
此外，百克生物原业务员程立鹏为了推销百克生物水痘疫苗，曾向时任利辛县疾病预防控制中心主任李某、时任蒙城县疾病预防控制中心主任万某行贿。
针对此事，百克生物表示， “据我们了解，这属于代理商的个人行为，在认定上述事项时，相关部门没有认定百克公司存在违法违规的行为。 ”
上市委现场问询问题
1、请发行人代表说明发行人经营过程中销售和推广费用较高的合理性和必要性。请保荐代表人发表明确意见。
2、请发行人代表结合国内外狂犬病疫苗生产工艺差别、监管要求、技术发展趋势、同行业竞争对手的情况，进一步说明发行人的技术是否具备先进性，是否存在迭代风险。请保荐代表人发表明确意见。
需进一步落实事项
请发行人补充披露发行人经营过程中销售和推广费用较高的合理性。请保荐人发表明确核查意见。