养花种菜正流行，肥企史丹利联手拼多多打造家庭园艺新品牌( 二 ) 钱江晚报·小时新闻记者鲁佳春

上述调研报告还指出，目前，家庭园艺消费市场的上升期才刚刚开始，且中西部市场空间广阔，预计到2025年，家庭园艺用品的需求容量将突破80亿元。
左进良认为，拼多多在下沉市场的市场份额很高，同时，家庭园艺市场中的年轻用户在养花种草方面更多受到长辈影响。这使得史丹利希望将拼多多作为推动园艺新产品、培育园艺新品牌的重要合作伙伴。
播种“菜园子”
作为曾经获得国家技术发明奖的企业，史丹利实力雄厚，过去几十年已在全国31个省、直辖市、自治区发展了3000多个销售服务商，建设了10万个销售服务网点。尽管线下“枝繁叶茂” ，但在线上，史丹利初来乍到，需要迅速形成相应的产品开发、销售策略与体系。
去年下半年，史丹利入驻拼多多，并带来了植物缓释肥、营养粒、营养液、营养粉、三元肥料、椰糠砖土等几十种产品，但运营之初，重点应该放在哪些品类上？
【养花种菜正流行，肥企史丹利联手拼多多打造家庭园艺新品牌】拼多多的技术人员认为，菜园子是一个值得尝试的场景。与欧美国家的家庭园艺种植习惯不同，国内用户除了希望在庭院养花，更迫切的需求是种植瓜果蔬菜，自给自足。
“花种得好，只能欣赏；菜种得好，不仅能吃，而且翠枝绿叶、硕果累累，家庭环境也得到了美化。 ”有拼多多用户这样说。
有意思的是，去年疫情期间，还有专家鼓励受到影响的居民在自家院子空地或者阳台种上一些速生叶菜。如此，宅在家中也有新鲜蔬菜可吃。
而瓜果蔬菜所需的肥料正是主营农业肥料业务的史丹利的强项。于是，史丹利便将菜园子专用复合肥作为园艺品牌培育初期的重点抓手。在拼多多上，这一肥料分为通用型、瓜果型、叶菜型和有机型四种，具备改善土壤、强健植株、提质增产等功能。

文章图片
加入新品牌计划后，史丹利开辟了供应拼多多的园艺肥料定制化生产线。（小南摄）
目前，这一系列已表现出爆款潜质，在传统的销售淡季、1月份年货节期间依然保持稳健的增长。而受之驱动，史丹利的园艺肥产品亦快速爬坡。
从菜园子的场景需求出发，除了肥料，史丹利还计划将全世界适合种菜的优质土壤都陆续放到拼多多上销售。 “通过蚯蚓测土，我们可以检测土壤质量，同时也能针对性地定制相应的肥料。好土配好肥，科学又精准，且生产、品质均有保障。 ”左进良说。
经济的“春耕”需要提前“播种” 。为了迎接即将到来的春耕旺季，近期，史丹利团队还将年货节与紧随其后的“春节不打烊”活动作为练兵季，提前蓄势。左进良认为， “就企业实力而言，我们完全能够做到按照用户的需求定制化提供肥料，但在家庭园艺这个全新赛道上，用户需求是什么，适销对路的产品是什么，以及线下品牌如何走到线上，这些需要我们和平台共同探索。 ”
本文为钱江晚报原创作品，未经许可，禁止转载、复制、摘编、改写及进行网络传播等一切作品版权使用行为，否则本报将循司法途径追究侵权人的法律责任。
来源：钱江晚报·小时新闻