知乎没有理想( 二 ) 本文来自微信公众号：壹娱观

“开始玩知乎的时候， ‘爆照’是一件非常被看不起的事，甚至回答的投诉选项还有一个理由是‘配图与回答无关’ ，发表情包都可以被投诉。 ”一位早期用户说。
知识社区靠“女生少穿衣服”等问题维持热度注定不是长久之计，且存在一定隐患。

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知乎有关女性身材的回答
《风眼》专栏批评说：“博眼球的软色情内容在用户数据方面有成效，但已经与知乎创立的初衷相去甚远。 ”
2018净网行动中，北京公安网公布了知乎平台的一系列问题，涉及求购枪支、非法代开发票、网络招嫖、贩卖公民个人信息、制贩假证、兜售考试作弊工具等7类违法信息。
知乎还没想明白自己是谁，巨头们看上它的唯一原因是它的内容有价值，用户比较高端；资本看到的却是它用户不少，有商业化潜力。
但潜力不代表真赚钱，如同所有人都觉得知乎高端，其实它的主要用户并不是如此。高端内容和用户，知乎也有，但最终被稀释了。
知乎定位越来越模糊，结果是商业化之路更为艰难。

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知乎还没想明白怎么赚钱
内容上看，早期知乎获得资本垂青的方法论是反潮流、反套路。
在大家都在花钱买量买用户的时候，早期知乎没有亦步亦趋，而是精选内容，邀请制封闭化，大有虽千万人吾往矣之势。
知乎在早期成功吸引了张小龙、李开复、徐小平、王小川等众多大佬的入驻以及各个行业的高素质人群，并借此打造了一个“谈笑有鸿儒，往来无白丁”的精英知识问答社区。

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李开复、王小川知乎主页
但在商业化上，知乎一直在追逐风口，什么火做什么，而从不考虑为什么。
A站和豆瓣用户被称为互联网最没价值的用户。周源一直避免知乎成为它们。
作为内容社区，能赚钱的机会不多。除了原生广告，各内容平台都在探索适合自己的商业模式。
靠游戏的B站，靠直播电商的快手都是其中的突围者。最不济如豆瓣，靠影视宣发也能养活自己。
但知乎不想做一个小而美的公司。它在商业上做了很多探索，网文、知识付费、直播带货，基本随着每年的风口上线新的商业化产品，但至今没有一个能够可持续的主营业务形态。
2016年，付费咨询成了风口，知乎做了值乎。微博付费问答是粉丝与明星直接对接的玩法，但很显然知乎既没有明星也没有粉丝，就此作罢。
2017年知乎组建了一支规模超过400人的商业化团队，并逐渐将知识服务和商业广告两大业务作为主要的变现法宝。游戏和电商成为知乎的主要广告主，这个名单包括京东、拼多多、莉莉丝、米哈游，还有这次知乎晚会的赞助商金典有机奶。还有众多灰色广告，如星座算命和激情交友，真假难辨。

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《知乎“答案奇遇夜”》赞助商京东
同时，知乎还探索原生广告模式，即由广告主邀请知乎答主撰写软文，知乎从中赚一个差价。
可惜软文与知乎标榜的高质量问答背道而驰。一个品牌问答下，通常前三个回答是捧哏，后面三页都是拆台，矛盾不可调和，知乎无能为力。
2019年，随着网络视频行业会员业务大发展，知乎开通了盐选会员功能，还同移动等电信公司开始了充话费送会员的活动。现在知乎盐选会员的slogan是：”开通会员，畅享10万＋优质内容” 。这是一个鬼才运营才能想到的办法。
内容能传播的广，需要看的人多；开会员则相当于一个付费墙，限制了内容的传播。
视频网站有独播版权内容，因此付费会员有价值；知乎付费内容多为小说传记连载，吸引力不足以撑起一个会员体系，内容方又恰恰需要广泛传播提高影响力。
这种自相矛盾的运营方式，说明知乎没想明白为什么开会员业务，只是看到别人做了，自己也想做而已。

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知乎短视频没有大V
2020年知乎全面启动开启视频商业化进程，拥抱直播短视频。
奇怪的是，短视频平台通常是现有用户自制内容，再有专业机构的PGC内容，然后才会办晚会，达到一定体量之后才会开启商业化。