国潮美妆如何避免“好景不常”？伽蓝团体预备这么玩中国商报/中国商网（记者马嘉

中国商报/中国商网（采访人员马嘉文/图）在美妆国潮的风口，国产化妆品企业伽蓝团体取得了不俗的成绩。伽蓝团体不仅将旗下美妆品牌天然堂打造为“国货之光” ，其多款产品也在同质化竞争中脱颖而出。如何在美妆“国潮风”中走得更远？伽蓝团体相关负责人对中国商报采访人员表示，除了继承在国潮元素上深耕，科技美妆也是其发力的重点。

文章图片
伽蓝团体相关负责人表示，未来会在现代美妆科技的基础上，继承推出带有国潮元素的新产品。
美妆刮起国潮风
近年来， “国潮元素”已成为国产化妆品吸引消费者的利器。无论是传统品牌仍是新锐品牌，均在产品设计和营销上利用国潮概念玩出了各种花腔。伽蓝团体无疑成为美妆“国潮风”的受益者，旗下天然堂名气、销量双丰收。根据最新财报，伽蓝团体2021年1月的营收达成率为109% ，同比增长50.6% ，旗下天然堂1月的营收达成率为109.9% ，同比增长54.8% 。根据《百度国潮骄傲大数据》，天然堂2019年时就与华为、故宫等国潮品牌一同被列为“最火”的中国品牌。
刚交出亮眼成绩单的伽蓝团体近日又推出了一款与天坛合作的，带有国潮元素的限量版礼盒。伽蓝团体相关负责人对中国商报采访人员表示，伽蓝团体以天然堂为代表，近几年一直在做各种国潮风的尝试，未来也会在现代美妆科技的基础上，继承推出带有国潮元素的新产品。
年青消费者的追捧让国潮美妆成为潮流。从销量上看，率先扛起“国潮大旗”的入局者成为了首批受益者。根据电商平台数据，在2019年的“双11” ，天然堂建国70周年限量五星口红一秒售罄，销售量达到13.8万支；2020年的“双11” ，天然堂不仅又成为线上国产护肤品消费排名榜首，而且也是90后、95后的消费者占比最高的国产美妆品牌。
在伽蓝团体看来， “化妆品+国潮”是一种双赢。 “国潮风的盛行就是伴随着年青消费者的崛起和消费进级而来的。 ‘国潮’恰是东方美学艺术与现代科技相互交织的产物。它既有传统文化的元素和印记，又能够作用于当代的商业利益，真正实现了文化发展和经济增加的双驱动。 ”上述负责人表示。
除了营销还能做什么
“化妆品+国潮”成为潮流，离不开企业的营销手段。但仅靠营销，国潮美妆还潮吗？一位美妆代工商告诉中国商报采访人员，邻近春节，多数化妆品企业都会推出一些包含中国红、福等元素的产品，口红、眼线笔等彩妆产品居多。产品同质化成了题目，以口红产品为例，中国商报采访人员搜索发现，仅在天猫商城，以“中国风”“口红”为关键词的产品就达到3079件，且多数产品从外观上难以区分。
一位拥有超过10万粉丝的小红书美妆博主告诉采访人员：“从直播间的销售情况看，跟风的产品很难得到消费者认可。以口红为例， 2018年主打中国风元素的口红上架就能卖出十几万支，而后有许多同类型的产品涌现，即使价格很低，质量也很难令消费者满足，同时自身特点也不显著。大家似乎只是看到了这个概念赚钱就跟风模仿。 ”
如何理解美妆界的国潮风？伽蓝团体董事长兼总裁郑春颖表示，真正的“国潮”是优秀国货的代表，产品中蕴含着大量的传统文化元素。不能仅仅去复制老祖宗留下的文化遗产，更重要的是在现在经济社会环境和审美之下，为消费者创造属于中国品牌的形象。
【国潮美妆如何避免“好景不常”？伽蓝团体预备这么玩】面对同质化竞争，伽蓝团体表示，除了继承在国潮元素上深耕，科技美妆也是其发力的重点。 “伽蓝团体应对挑战，仍是先立足自己。化妆品市场的蛋糕足够大，大家都可以介入进来，大浪淘沙，剩下来的才是金子。 2021年，伽蓝团体20岁，我们会做数字化转型进级。公司要转型为数字化用户运营企业、员工转型为数字化员工、代理商转型为数字化运营服务商、零售商转型为数字化零售商。我们依然会为消费者提供更加优质和立异的产品以及服务。 ”上述负责人表示。