又一位理工科学霸敲钟：大涨200%，容联市值490亿( 二 ) 春节前夕

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在营收来源方面，以语音、短信为主的CPaaS服务仍是容联云通讯的主要营收来源，营收占比约一半。

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CPaaS的盈利模式在于，根据CPaaS解决方案提供的每月短信和通话分钟数，定期向客户收费；还协助和支持移动网络运营商建立和运营通信服务平台，并根据收益共享安排确认收益；此外，他们以净额确认来自物联网相关服务的收入。
也就是说，从运营商处获得电信资源，然后向各行各业的企业提供相应的解决方案。目前，容联云通讯的客户覆盖了包括互联网、电信、金融服务、教育、工业制造和能源等不同行业的各类企业。
这是一个颇为庞大的市场。研究显示， 2015年至2019年，国内云通讯市场规模以21.7%的复合年增长率增至357亿元，预计至2024年，市场规模将增至1015亿元。回顾容联的成长历程，这家公司正是从通讯服务这一企业刚需切入，实现多系统融合打通，快速成长为行业领头羊。
背后VC/PE阵容豪华：
红杉是最早最大财务投资人，陪跑8年
一路走来，容联离不开一众VC/PE的支持。
据投资界不完全统计，容联云通讯进行了至少7轮融资，投资方包括红杉中国、挚信资本、ProspectAvenueCapital（PAC）、绿洲资本、云晖资本、新东方产业基金、中国国有资本风险投资基金、腾讯等VC/PE和产业投资者。
纵观容联云通讯的融资历程，红杉中国一直扮演着极其重要的角色。 “周逵总与红杉团队对我是有知遇之恩的。 ”孙昌勋这样评价他和红杉中国之间的关系， “创业之初，红杉中国就是我们身后最坚实的力量，并一直陪伴我们成长到今天。 ”

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容联云通讯创始人孙昌勋（中）与红杉中国合伙人周逵（右）、红杉中国合伙人郑庆生（左）
孙昌勋回忆， 2013年容联公司刚注册不久，红杉中国便协助创业团队完成从母公司的业务分立和核心团队的股权激励安排，并领投了企业的A轮融资。此后中国通讯市场风云变幻，容联在竞争中不断发展，红杉中国一路支持，领投容联C轮、加码E轮，成为企业最大财务投资人。
期间，红杉中国给予的不仅仅是资金。在帮助团队利益落实，持续鼓励方面，红杉中国也发挥了积极的作用。此外，红杉还一直协助容联融资和并购整合等工作，支持企业梳理业务思想及帮助他们介绍战略合作资源、为支持企业上市帮其寻找CFO ，推荐投行等等。可以说，红杉中国完整参与了容联云通讯的8年发展历程。
绿洲资本创始合伙人张津剑也见证了容联云通讯的成长足迹。 2014年，张津剑与孙昌勋结识，彼时仍在挚信资本任职的张津剑深入考察了这个项目，力推挚信资本在2015年领投了容联云通讯，这是挚信资本第一次投资企业服务公司。 2017年挚信再次加仓，在这期间，红杉中国也出手支持。
后来，张津剑创办了绿洲资本，出手的第一个项目便是容联云通讯。 “整个云通讯的发展的过程里，我觉得老孙（孙昌勋）默默地承受了非常多的东西，我作为他的董事，陪他经历了一些，但也只是其中很小的一部分，这里面的很多艰难险阻是他自己扛过去的，无论对外部的压力还是对内部多个产品线之间的融合统一，我觉得他身上的生命力演绎得淋漓尽致，这是我长期坚定地相信老孙的原因。 ”张津剑告诉投资界。
2019年10月，容联云通讯完成数亿元E轮融资，由ProspectAvenueCapital领投，云晖资本、绿洲资本及老股东红杉中国跟投。
2020年11月，容联云通讯刚刚完成1.25亿美元F轮融资，创下国内云通讯领域迄今为止规模最大的一笔私募股权融资的记录。这一轮由国风投基金领投，新东方产业基金、MiraeAsset（未来资产）、蓝藤资本、腾讯旗下ImageFrameInvestment(HK)Limited和CloudAlpha等战略及财务投资方共同参与。

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容联云通讯的招股书显示， IPO后，孙昌勋持股为8.65% ，有48.95%的投票权，红杉中国作为最大财务投资人，持股16.76% ，有9.73%的投票权，此外，挚信资本持股为12.04% ，有6.99%的投票权。以76亿美元市值计算，孙昌勋身家达到6.6亿美元（近42亿人民币）。