曾经火爆全国，一年卖出20亿的酒，如今为何“不见踪迹”了？文：小郭在中国

文：小郭
在中国，酒文化可以说是积厚流光。酒不仅可以作为一种日常饮品，更多地是充当了人与人之间沟通交流的媒介。谈生意的时候，许多项目常常是几杯酒搞定；每逢走亲访友，也老是会带上几瓶好酒；家里有喜事宴请客人，更是少不了酒水助兴。

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一提起酒，大家肯定都知道茅台、五粮液，这都是高端酒的代名词。而一般这些酒也都是用来送礼，自己喝的话显得不免有些豪侈。所以，在酒市场，存在更多的仍是老百姓们平时能喝上两口的品牌，而这其中又有层出不穷的品牌供人们选择，真正可以一家独大的品牌几乎没有。而跟着互联网的发展，人们都开始追逐个性化、年轻化、时尚化，即使在酒领域也不例外。而有一款酒就以“时尚、年青”的姿态闯入市场，它就是江小白。

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江小白的崛起好像是一夜之间的。这个2012年创立的品牌， 2013年就收成了5000万营业额， 2018年更是年销20亿，成为年轻人追求时尚的象征。而小小的瓶身，简朴的包装，更是透露出低调的内涵，迎合了现代年轻人的审美。实在，江小白的走红，最主要靠的仍是营销。

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喝过江小白或者在超市看到过江小白的应该都知道，江小白的瓶身会有案牍，而这些案牍往往会吸引消费者的注意力，从而产生共鸣，终极产生购买行为。而这些比较扎心或者比较丧的案牍，往往可以唤起当代年轻人的感同身受，让他们觉得这瓶酒就是为自己量身定做的，所以他们饮酒的心情瞬间被放大，他们喝的不是酒，而是一种“情怀” 。

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凭借这种情怀，江小白确实在酒行业红了一段时间。但是将近10年过去了，为什么最近却很少见到江小白的身影了呢？甚至还有一些广告业同行表示：“好几个月都没见到江小白的案牍了，这下拿谁的案牍来参考？”虽说这样的话有些“扎心” ，但也侧面表示出大家对于江小白案牍的认可程度仍是很高的。那么江小白最近怎么不火了呢？

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产品缺乏核心竞争力对于任何产品而言，核心竞争力都是非常重要的。一个品牌营销做得再好，假如没有扎实的产品作为支撑，只能是蜃楼海市，虚无缥缈。想要拥有产品的持续购买力与消费者长期不乱的购买意愿，必需拥有核心产品。而显然江小白在这方面是有所欠缺的。江小白品牌成立这么多年，一个核心产品都没有，却将重心一直放在与各类白酒混搭的新品。长此以往，江小白只能靠“新奇”来吸引不忠实的消费者。一旦泛起一个比它新奇，比它更舍得做营销的品牌，江小白立即就会败下阵来。所以说，缺乏核心竞争力就即是没有抵御“侵略”的能力，久而久之，品牌就会失去以往的上风。忽视了企业的本质企业的本质是什么？是产品。一个企业一定要出产出满意消费者需求的产品，才能实现可持续发展。一提到江小白，大家首先想到的是它的案牍，是它的营销，而不是它的酒。实在营销并没有错，在这样一个信息化社会，学会营销无疑是为产品锦上添花的手段。但是任何事情都要讲一个“度” ，营销过度，脱离产品，便是非常不明智的选择。我们熟知的茅台和五粮液，它们同样进行了营销，但它们的营销重点是放在了酒，凸起其口感、味道和工艺。这样才能让消费者产生信任，并且持续消费。

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说到底，大家买酒终极仍是为了进口的那一瞬间，包装做得再好，案牍写得再贴心，都不如产品做得好。过度夸大情怀，终极仍是会被这个社会淘汰，究竟残酷的现实是不讲情怀的。那么你喝过江小白的酒吗？你觉得其味道如何呢？
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