多品牌大智慧赞玛氏化妆品连锁市场的新玩法( 二 ) ：多品牌大智慧赞玛氏化妆品

2.在华主要的领导品牌分析与对标品牌（领导品牌有哪些、占了多少份额、快速增长的品牌是谁、驱动力是什么、蛋糕的空间还有多大）
3.消费者购买决策与主要诉求点（消费者决策顺序是什么、过去几年发生了怎样的变化、这些变化值得我们怎样反思与应对）
4.价格体系分析（水行价差、现品牌各渠道售价体系、所在品类及竞品价格带分析、中间环节毛利需求分析）
5.主推品竞争力分析（所在价格段性价比、卖点、技术竞争壁垒、颜值等等）
6.经营模式分析（经销模式直营还是经销商模式、渠道聚焦侧重、推进进奏和发展目标）
7.市场投入规划（预算、方向、执行机构等等）
8.供应链及贸易准备规划（进口备案、商标、供应链需求、清关等等）
9.团队与合作伙伴的规划（至关重要的一点，所有的策略和战术都需要充分的执行到位，因此需要充分的了解合作伙伴的能力、规模、团队的情况、经验、需求等方面，三观和目标一定要一致，要充分的懂得、了解和成就彼此）
10.市场走访（实地走访中国市场、实地拜访主要候选渠道商或经销商）
二
进入中国市场后的关键点及线上电商打法
当品牌进入中国市场后，仍需从以下五个方面持续的关注品牌发展的聚焦关注点：产品品质、价格体系、品牌形象、渠道洞察、创新能力。
“爆款一直是线上追逐的热点，下面我和大家分享一下爆款养成的五大潜质，符合以下潜质的品牌在市场上得到很多终端零售商和消费者的追捧。 ”他同时也从合作品牌们出发，分析了爆款的五大潜质：成分、品牌历史、颜值、性价比、产品创意。
总结了两种新孵化品牌在中国线上的发展模式：一种是外部引流型，将大量站内站外流量在官方旗舰店落地品牌声量；另一种是生态发展型，前期先从种草型及发声型的渠道启动放大品牌声量、热度，再开设官方旗舰店树立官方品牌形象及价格标杆，最后进入大的电商垂直平台，此过程中控渠道推进的节奏和策略是关键。
对于中国快速变化的电商环境，他表示， “我相信大家都有了解，每年不管是品牌推广、电商变现ROI最高最好的渠道都不一样，唯一不变的就是变化，总结下来的只要我们能够做到勤思多悟，以不变应万变。 ”用户在哪里，渠道侧重就在哪里；流量在哪里，推广方向就在哪里。

多品牌大智慧 赞玛氏化妆品连锁市场的新玩法( 二 )

多品牌大智慧赞玛氏化妆品连锁市场的新玩法( 二 )