做好这一点，你民宿未来三年发展事半功倍！镜头|旧岁|伊通河|南四环|声声

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未来，你的民宿核心卖的是什么?卖山卖水卖人?这其实是民宿定位问题。找出民宿个性，找到民宿的定位。你的民宿就迈出了成功的第一步。1 什么叫民宿定位?专业点来讲，叫做占领消费者大脑里潜在的空白地带，实际是在进行市场细分，通过细分找到自己的独特核心价值，为后期组织相应的资源与之相应的客户匹配明确方向，细分过程你必须取舍;通俗点来说，因为你不可能给全世界谈恋爱，所以你爱好你眼前这个人就够了。2 民宿定位有什么用?对于民宿主来说，有了定位，就有了一根定海神针。至少三年内民宿经营、发展的方向会很坚定，资源投入和配置会匹配到相应的地方去，发挥最大价值。对于消费者来说，谁先说谁获益。占领消费者大脑里潜在的空白地带，建立先入为主印象。对于其他民宿来说，你将建立自己民宿的差异化的竞争壁垒。例如有了南之山，你再去做一个南山南什么的鬼，其他文艺小资就这么一堆，你叫他们做何选择?你为什么要去花大力气，再去和它对撕，我想大多数民宿会自觉避让。民宿君在跟很多朋友聊天的时候，问他是干什么的，半天说不到重点。这也想做，那也想抓，最后自己是懵逼状态，听得人也是模棱两可，都是因为定位不清晰。3 一个民宿定位之前你要想些什么?定位之前你要初步明白你做民宿，是做资本野心，还是做生活?你是走什么风格，打击哪类人群，这群人消费心理是什么，在你自己的心里面，要有个基础的客户画像。如果你要成为民宿界的翘楚，要运作市场，操作市场、研究市场，首先一定要考虑预期。在市场经济规律下，预期比价值都重要，因为，你是在做未来的生意，不是现在!所以，你必须考虑为你的民宿预留3-5年发展空间。作为一个民宿主你要思考：(以下几点将引导你)你的民宿在这个区域扮演什么角色?你要做精做深?还是做大做强?你的民宿未来和周边民宿核心区别在哪里?你的的升值、增值曲线是什么，靠什么盈利?所在的这个区域三年以后是什么样?全国民宿市场会变成什么样?客户来这里消费的氛围会是什么样?4 民宿具体怎么做定位?这里分享给大家一个价值定位铁三角。即客户要、竞争无、自己有。拿我们自己来举例大家就明白了，为什么做张家界民宿观察?客户要：作为一个民宿从业者，非常渴望专业的民宿交流;竞争无：放眼张家界本土和外地的暂时没看到类似的平台;自己有：策划出身，能码出几个文字，对民宿还小有研究。以上三步我们找出市场空白，然后舍弃全国，只做张家界，名字直白易懂。5 定位后的行业观察民宿行业加速整合集中，优胜劣汰。未来民宿市场可能只有两种，第一，以规模取胜，连锁经营。第二，就是个性突出，精而美。未来三年，张家界民宿最大的威胁首先是来自于同行竞争;同时，消费者美好生活呼声与挑剔的眼光同在;新旧媒体融合进化，互联网、共享经济下的互联网+新玩法突变和叠加未来靠好行情吃饭的日子未必见得久远，莫干山就是一个很好的市场先例。不是民宿君在危言耸听，我们的民宿主一定要具备忧患意识、竞争意识、营销意识。你洞见表象，也要深谙背后的规律。以后，你的民宿要切入乡村、接入旅游、涌入城市、混进地产都可以，但能够活得滋润的民宿主一定是靠创新认知，靠专业能力存活的。时代的幕布波澜壮阔，你在时代滚滚洪流中，如何站稳脚跟?做好营销，做好定位，你的民宿未来三年发展事半功倍。（原文取自重庆民宿观察）