做直播运营的时候最需要关注的点是什么呢？( 二 ) 对于“直播运营”这个词想必

·主播的专业知识
主播要想突破，要想有更大的收益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有足够专业，才能令人信服，才能有高转化、高收益。
除了主播以外，还有另外一个“人” ，那就是用户。
无论是传统的泛娱乐直播，依靠用户打赏，还是电商直播，依靠用户购买分成，用户都是直播间的重要组成部分。
那么，运营就需要把用户分层，有针对性的去对接。
2.货
货这个概念其实很好理解，而不同的直播类型，有不同的货。秀场直播，主播的才艺就是货;游戏直播，主播玩的游戏就是货;
电商直播，卖的东西就是货。
货是直播间的生存根本!没有货，再优秀的主播也无能为力。
这里我们重点讲一讲电商直播的货。关于电商直播，运营最重要的就是拿到价格更优惠的商品，品质更好的商品，或者是说我能拿到只有我有别人没有的定制化的商品。只要你家有独一无二的好货，那么用户自然会被你的直播间所吸引，慢慢的，这也就成了你的标签。
那么如何做到呢?
·关注国外最新产品咨询
·多关注各类产品交流会
·多跑跑产品源头地区，供应链的建立，不是一朝一夕，需要努力和机遇
关于货，运营需要关注的点在哪里呢?
01品质
无需多说，品质是一切的根本。品质如果不好，哪怕主播卖力全部售出，等待的也只是无穷无尽的退货，所以尽量选择大品牌专柜产品，如果是初次合作并不熟悉的产品，则一定要提前验过货。
02价格
价格低就是优势。同样的主播，同样的内容，同样的脚本，拼到最后还是逃不过价格二字。这里的便宜，不是说不管质量只选最低价的，而是说在质量相同的前期下，拿到最优的价格。
03时间点
卖货的时间点把握和新媒体追热点是一样的道理。尤其是销售季节性、阶段性产品的电商直播，把握好这个时间点，就可以让你在直播时掌握先机。举个例子：
最近互联网行业内最火的事件莫过于“李彦宏被泼水” ，当晚，就有商家上架了相关周边，这就是时间点的把握。
04匹配度
商品与主播之间，运营者还需要考虑一个匹配度。什么情况下需要考虑呢?当你的主播资源固定或者有限的时候，需要考虑。
自家主播对这类型产品是否熟悉，有自己的认知和理解，主播能否简单明了的把商品的卖点在短时间内有效、清晰的表达给顾客，并产生需求进而消费乃至传播。
例如：李佳琦的团队给他接的产品，肯定是和美妆相关，而不会给他接其他产品，如服装、酒水类等。最后我想说的是，掌握了供应链你就掌握了绝对的优势
3.场
直播的人、货、场三个关键点中，场相对来说不是那么的重要。比如说：“口红一哥”李佳琦，随便镜头前一坐，口红就成百上千只的出。大家的关注点全部被他以及他手里的货给吸引力，没有人关心他是在哪里直播。
无论他是在专柜，还是在自家直播间，或是在街边某个网红店，只要直播效果能够保证，大家并不会太过在意他具体在哪做的直播。因此，对于头部主播而言，自身的带货能力已经足够大，对于场地并不需要太过于在意。但是，对于非头部主播而言，场的选择就非常重要了!
尤其在销售一些源产地商品的时候，如果直播能够深入到源头去，那么带来的效果就会成倍成倍的增长。
比如：
盱眙小龙虾、阳澄湖大闸蟹、仙居杨梅，都是全国有名的美食。
消费者在购买的时候，并不担心商品的口味如何，而是担心能否买到正宗源产地的商品。
那么这个时候，如果某水果网红店的主播把直播的场搬到仙居，现场直播当地杨梅的采摘、挑选、装箱、打包、发货的过程，对于销量的提升能够起到巨大的作用。
在这种情况下， “场”就非常的重要了!
山西省武乡县农民魏宝玉为了让买农产品的顾客吃得放心，在网上直播自己种谷子的过程。
随着他的生活化场景直播的影响力越来越大，他的农产品销量增长了200%多。
在魏宝玉的示范带动下，村民们对直播从不理解到跟随，全村通过网上销售的农产品总额已达数十万元，在脱贫致富的路上大步快走。
这就是打造真实、可信的直播场的重要性。
直播间，说白了是主播的形象窗口，也是区别于其他直播间视觉效果的关键要素。因此，对于“场” ，运营者也需要关注以下几点：