先胜而后战，突破生意难做的困境( 二 ) ：先胜而后战

什么叫竞争的五力模型呢？
第一种是上游
第二种是下游
第三种是外行
第四种是内部
第五种是同行

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竞争的五力模型
就是说跟你竞争的人会有5种，任何产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，竞争规律都将体现在这五种竞争的作用力上。
第一种和你竞争的是供应商，就是你的上游，上游看到你生意很好，也冲进来做。
第二种和你竞争的是你的购买者，也就是你的客户，或者你的代理商，经销商，加盟商，他们发现你的生意很好，他们也来做这个生意。
第三种和你竞争的是潜在进入者的威胁，就是外行的人看到你的这个生意好做，他也来做这个生意，也进入这行来跟你分杯羹。还有就是替代品的威胁，像美团一起来，方便面卖不动了，私家车多了起来，高铁，滴滴起来了，大巴车，出租车的生意越来越差了。
第四种和你竞争的是你的内部，你身边的员工，你所认识的人，看到你的这个生意好，也参与进来竞争。
第五种是同行业的，同行业的为了把生意做大，也进入到你那个地方做生意，也开始和你竞争。
现在的竞争既跨界又无边界，现在的平台公司都进入无边界的地步，上游，同行，下游，你的内部，外部。只要你的生意好，和你竞争的人就会冲进来跟你竞争，整个市场迅速从蓝海变成红海，利润就慢慢越来越少，所以人就焦躁了起来。

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竞争既跨界又无边界
3、先胜而后战
不管是做什么生意，总是有人和你竞争，我们如何应对竞争呢？我们可以从迈克尔波特的竞争模型中找出三类成功的战略应对竞争。那就是总成本领先战略、差异化战略、集中战略。
迈克尔·波特竞争三大战略：
第一是总成本领先战略
第二是差别化战略
第三是专一化或者集中化战略

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竞争三大战略
如何差异化？如何低成本化？如何集中化？
这就要求我们要熟悉行业，对行业有独特的见解，如果没有，那就你得找到投熟悉的人去干，不然，怎么做到差异化呢？很多人说，从南到北京，买的没有卖的精。如果不是这样，生意能做得起来吗？如果一个商家的专业性都没有消费者专业的话，那还能把生意做好吗？
实现差异化战略可以有许多方式：设计品牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、销售网络及其它方面的独特性，最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。就像海底捞一样，海底捞的菜式哪里会没有呢？就是多方面的产异化带来了专业化。
很多人说我做不了差异化，那为什么现在还有那么多的爆品出来呢？我们是否真的用心研究了客户的需求和客户的需要呢？有没有集中主攻某个特殊的顾客群体、某一个细分产品或某一地区市场，如果没有深入研究的话，那就不要说差异化做不出来，做不出差异化是你做不出差异化，而不是所有人都做不出差异化。
所有的变革都是由一小点的变化引起的，都是由微不足道的改进引起的，由质的变化，才会带来量的变化。如果质没有变化，如何带来量变，如何带来客户几何式的暴涨呢？如果没有庞大的量，如何能带来规模化呢？规模化才可以降低成本，成本越低，竞争力越强，环环相扣。

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有质的变化才能带来量变
最后：
无数人都是什么热追什么，什么热跟什么，这是热爱吗？不是？而是爱热！
爱热，追热，到时会变成热锅上的蚂蚁，这就是跟着感觉走，这就是在拍脑袋下决定。
如果拍脑袋拍错了呢？那会把企业拍到沟里面去的，一般靠拍脑袋的老板往往还是营销高手，无数老板认为投资做生意没有那么复杂，认为赚钱就好，认为人算不如天算，跟着感觉走就可以了。
当下什么赚钱，投什么，盲目投资，拍脑袋就投下去了，如果认为做生意没有那么复杂，那就是认为赚钱没有那么复杂，如果这样做的话，赚钱就相当于是赌博，赚钱就相当于是靠运气。靠运气赚钱，那运气不好的时候就会把钱亏光光。