茅台的不对称茅台的狂欢

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茅台的狂欢，纵向对比来看，是属于一二线城市的。
从茅台酒销售渠道来说，不管是传统经销商、新的直销渠道还是社会酒商来说，都是一二线城市更多。年前，老家有人买到的散瓶飞天， 3000元一瓶，这还是通过朋友找当地经销商买的。去年春节前，散瓶飞天茅台酒一批价在2000元左右时，有朋友就是以2700元的价格买的，也是找朋友从经销商处买的。
对于小城市的人来说，买茅台酒需要找关系——主要是不敢通过社会酒商购买，于是找人从靠谱的渠道购买。
从茅台酒的抢购上来说，一二线城市有更多的抢购渠道，参与者众；但是三四线城市，可参与的渠道少，参与者也少。很多读者曾经在后台发出过真诚一问：“天猫超市（或者别的渠道）抢购的茅台酒是真的吗？” ，尽管很多抢购成功后在朋友圈晒单的，但很多人以为这是假的。
从茅台酒的回收上来说，一二线城市有成熟的链条，炒作氛围更浓。年前，当一线城市飞天茅台酒回收价在2300多元时，老家的回收价为2000元。在社交网络以及二手交易平台的助推之下，三四线城市的茅台酒也在往一二线城市回流。
横向对比来看，各类渠道的抢购是属于职业抢购者的，对于茅台酒的真正用户来说，抢购的几瓶难以解决问题。
山姆会员店、ole’精品超市等大型商超，价格远高于市场价，但用起来放心，依然有大量的团购客户。
茅台酒价格的不对称，以及“十茅九假”的误区都是茅台酒渠道不对称的结果。
但这又是市场的选择。一二线城市购买力以及购买意愿更强，不管是传统经销商渠道，还是大型商超都是以一二线城市为主。
一二线城市同样面临着渠道不对称，传统经销商渠道辐射范围有限，而茅台目前仅在省会城市或者直辖市有34家直营店。
2012年，受到关于腐败、价格高企等市场舆论的影响，茅台公司开设直营店。 2013年，茅台卷入危机之中，不得不放开经销权限，吸取更多的经销商。
2月9日，贵州茅台发布公告称，公司控股子公司贵州茅台酒销售有限公司决定在重庆市、深圳市分别设立一家全资子公司。这可以看作是茅台直营渠道的进一步拓展。
先淘汰部分传统经销商，蛋糕重新分配给直销渠道，同时继续拓展直营店，茅台这轮渠道改革的意义深远。
再过几年，茅台即将迎来“亿瓶时代” ，如果仅靠现在的百万、数百万消费群体，何以支撑茅台这艘巨轮？
渠道变革，最大的影响不是茅台酒的市场价，而是消费者结构的变化，曾经作为小众消费品的茅台酒，正在走入更多人的生活中。
从“特权时代”到“精英时代” ，茅台正在试图走向“大众时代” 。
对于茅台酒高频次消费群体来说，茅台酒是刚需，不管价格如何都要购买，而抢购的一两瓶是解决不了问题的，例如很多单位或者公司。
在市场化行为之下，当这些公司承受不起大型商超给出的价格时，也会想出应对方式，例如年前就有读者问是否认识在大商超收货的黄牛，单位年底用酒需要。
同时，茅台方面也对这类刚需客户进行筛选，拓展按期换购客户建档。例如某直辖市的直营店换购政策，要求建档公司纳税额200万元/年以上，换购时间为购酒之日起30天有效， 1:1进行换购。
对于大众的低频次消费群体来说，茅台各类渠道的抢购，可以满足部分刚需。
【茅台的不对称】茅台酒始终不是大众的产物，但是多层次的营销方式，可以满足多层次的需求。