2021创业风向标，你能抓住酒店OTA代理的风口吗？ 2020年

2020年，受到疫情的影响，兴起一阵“全民地摊”的时期，同时，也让很多人慢慢开始思考，如何去做“副业” ，已经在心底悄悄生根发芽。那么现在是互联网时代，是数字化时代，创业青年如何才能顺时而动呢？在全民创业时代，又该怎么样找到一条属于自己的路，披荆斩棘，拔得头筹。
首先，我们都知道，创业不是一件成功率很高的事情，自己做老板的人只占了少数，每个行业都有各自的弊端。不同行业的创业，所发展的方向也是不同的。但创业还是很多人追求的方向，这是因为通过创业，可以得到改变，可以丰富自己，可以使得自己的思想开阔。创业可以源于热爱，事业也可以源于兴趣，大家都是喜欢边创边玩的模式，是一种理想的模式。既然选择创业，就不是做一次性的生意，精准就是为了让客户在有某方面的需求，第一时间想到我们，而并非想起来合作的不愉快。太纯粹反而会人拒人于千里之外。作为生意人，消费者的需求是我们改进的核心动力。商业圈内就比商业圈外的生意好，酒店里面房价低的销量肯定比价格高的好。我们的专业能力要针对所面对的客户，不能超过客户的感知力，就如同给普通人讲华尔街的问题，不能超过当前已知。我拿酒店代理当生意做，若你说我的爱好是这个，追求匠心品质，也没有问题。做过生意的朋友都对富贵险中求这句话有非常深刻的认识，进退各有利弊，在这种时候，就是在于是否敢于一搏了。因为生意是不会嫌小的，为了获得更多的利益，为了拿到更多的蛋糕，就需要你往前走，停驻不前是会被淘汰的。

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今天分享一个笔者一直在做的项目：酒店OTA代理
酒店代理商，作为一个新项目，在逐渐进入大众的视野里，同时，圈内的人也在快速放大，最根本的原因还是因为它刚好符合大众的消费所需，被社会所需。它依附于酒店这个大板块上，顺势而起。国内许多平台都延续了“直采+代理”的模式。如果OTA平台还是采取直营、直采模式，是无法从中划分出资源，也无法获得更多酒店的底价。所以代理商是以供应商的身份，去和OTA进行合作，成为OTA与酒店之间相互连接的纽带。有了代理的存在，能够让OTA有一个良好的生态链，能够对直采部门有一定的制约性，无法一家独大。
真正的代理商是帮助酒店做好增量市场，双向互利才可以长久的做下去，友好合作。所以类似于“搬单”也一直被酒店行业所诟病。行业并非一人就足以撑起，是需要更多的有志之士共同打造，共同维护，才能慢慢壮大，想要扎根发展，就必须走与酒店合作的模式，并非去薅酒店的羊毛。从过去的无技术、无资源、无标准，达到整合资源、制定行业标准等，都是行业内人员在深耕，谋求更广阔发展。

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线上酒店代理商是个怎么样的行业呢？为何要选择它?
酒店行业是非常大的实体行业，只要还在出行，就会有住房需求。有需求的地方就一定会有市场，电商时代不管什么产品都可以通过线上渠道售卖，酒店房间也是如此。所以才会有携程，去哪儿、飞猪等平台争夺酒店线上订单这个大蛋糕。经常订酒店的朋友可能会注意到，同等房型有多种价格，并且旁边还有个小字样，写着“代理”两字，这些就是酒店代理商在卖了。
代理商是不用投资酒店，就可以售卖酒店的房间。没有成本没有囤货风险，属于电商行业。很多人都没有听过这个行业，相对比较冷门。很多人会以为，携程、美团等平台的酒店，都是由酒店方在运营。其实并非如此，美团携程这种平台内部对于酒店的管理是有两个部门。一个叫“直采部门” ，就是每个城市的BD经理去和酒店对接。一个是“代理部门” ，就是线上酒店代理商负责沟通。无论是直采或是代理都有可以去售卖酒店房间的。

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总的来说OTA代理行业有几个特点：
【2021创业风向标，你能抓住酒店OTA代理的风口吗？】第一：轻资产运作，无资金风险，由于采用的电商无货源模式，客户付款后代理商再和酒店结算，不占用流动资金，大大减低了资金方面的风险，最大的成本就是员工工资，员工普遍产值4W+