知乎和晋江抢起了饭碗( 三 ) 编者按：本文来源盒饭财经

引流之后，就到了转化环节。知乎使用了“一通则百通”的会员制，除了能看完令你成为会员的那本书，还可通览会员生态大部分付费内容。
目前，对于越来越多的原生网文，知乎正在探索营收模式，除了每月25元的会员费，故事IP运营，是其正在发力的方向，目前已有一些故事IP版权的改编事件，提供了不菲的平台分成收入。
比如2019年的电视剧《长安十二时辰》，正是改编自马伯庸发布在知乎的电子书，据传，此剧由知名导演曹盾执导，当年未拍先热，其版权售价单集超过1200万。
打开局面的知乎，在2020年3月再度探索IP运营，自发举办了“亲历故事”大赛第一季，在此期间，知乎持续与优秀作者签约。知乎工作人员曾表示：知乎会与出版机构、影视机构等版权开发链条合作，一起开发有潜力的IP ，同时，我们也会探索独立运营版权。
相比知乎，晋江主要沿袭“看一章买一章”的收费模式， IP运营更是招牌的赚钱手法，比如改编成电视剧的《花千骨》、《香蜜沉沉烬如霜》、《有翡》、《亲爱的，热爱的》、《天官赐福》等，不仅红极一时，也为晋江带去巨额分成收入，其中《天官赐福》卖出了4000万版权费。
作为阅文集团持股50%的网文平台，晋江的营收及净利润，也曾出现在前者的年报中：2019年，晋江文学营收达到8.3亿元，净利润2.95亿元。
近年来，网文是具有潜力的增长市场，而且， IP运营几乎是行业巨头的必经之路。 2019年，阅文集团总收入83.5亿元，同比增长65.7%；净利润11.1亿元，同比增长21.9% 。获得增长的背后，与网文巨头的营收战略调整相关。
2019年，版权运营这一项业务，为阅文提供了44.23亿元收入，占比总收入53% ，同比增长了341% 。此外，阅文还以网文为根基，深入布局影视IP领域，于同年在电视剧和电影制作上投入19亿元、动画制作投入5535.3万元。
由阅文所创造的历史数据，都可以供我们想象知乎IP运营的空间。
但网文对于知乎的价值，仅仅停留在金钱上吗？
3、泛娱乐的中场球员
对一名5年以上老用户而言，知乎发生了哪些巨变？答案也许藏在周源的一句话里：“知乎打破了最初由自己亲手设置的门槛，开始拥抱大众。 ”那么，知乎用什么拥抱大众？网文发挥着哪些作用？
从知乎商业化的历史能看出，知识付费是一切的起点，泛娱乐化是期间密集出现的动作。
2015年到2021年，中国知识付费市场呈爆发增长，增长格外显著的年份包含：2017年同比增长46%、2018年同比增长67.09% ，以及2019年同比增长45.76% 。
知乎正是在2016至2017年间，也即知识付费第一波爆发阶段，加速布局更多元的知识变现，知乎Live、值乎、知乎书店，在此期间陆续上线，形成了知识付费矩阵的雏形。
2017年，知乎进军知识社交，打造出话题广场（热榜）、知乎资讯、每日新知等功能，开始落实“拥抱大众” 。在第十五届中国企业领袖年会上，周源向外界坦白：“要让知乎变成知识社交平台，成为连接世界的方式。 ”
为了达成周源想要的连接，从2018年起，知乎分两次进行会员模式升级，尝试从“知识付费”升级为“知识服务” 。
第一次是2018年6月推出的“超级会员” ，知乎借此改变了知识产品的消费模式，周源还整合了所有付费内容，统一命名为“知乎大学” 。
第二次是2019年初，超级会员改名为盐选会员， “知乎大学”的说法也被抹除，统合进更纯粹的“会员”按钮中，网文被置于会员生态的“盐选专栏”中。
那么，盐选会员被寄予何种厚望？知乎副总裁张荣乐曾表示：“盐选会员已经与广告业务一道，成为知乎商业发展的双引擎。 ”目前，盐选会员地位不低，位于知乎APP首页的一级目录。
备受重视的盐选会员，不久便给出自己的“答卷” ，数据显示，截至2020年2月底，知乎付费用户数比去年同期增长超400% 。
随着人气上升，知乎进一步探索“社交+泛娱乐” 。 2020年2月，上线“圈子”功能，其具有实时社交的产品设计感；同年10月，上线视频专区，还提到拿出5亿元运营补贴。
至此，知乎在“拥抱大众”的道路上完成一系列动作，如今站在受众角度看，知乎的使用体验也有所变化。
比如会频现一些大众化的提问“男生会喜欢整容女吗？”、“男生会喜欢一个天天找他聊天的女生吗？”；在视频专区，也开始出现泛娱乐内容，比如“魏晨曾直言郑爽没那么简单”、“盘点长着明星脸的路人们”、“一部充满禁忌的国产片”等面向用户爽点的选题。