原标题：二类电商|鲁班视频创意数据研究分享
一、项目背景与研究方法简介1、背景
鲁班广告主整体的创意制作水平有待提高,账户重复素材和文案数不胜数 ， 目前冷启动通过率低于其他行业平均水平、出价高但是放量难


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2、视频团队能力规划
初级
了解分品类广告视频的偏好,熟知服饰内衣、个护化妆、鞋靴等主要类目的主要视频类型
中级
了解广告中几大视频元素在不同类目广告视频制作中的不同,了解目前广告视频基础数据中分析出的视频特征
高级
针对目前视频数据进行深入分析 ， 了解这些数据背后的深层结论 ， 结合之前的一些分品类理论知识拍出广告视频
3、项目研究方法


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4、广告视频的五大元素
人物元素
一个人两个人?
需要露脸吗?
BGM&口播
口播还是音乐?
英语?方言?还是普通话?纯音乐还是做了切割?
产品元素
前几秒进产品?
要用什么视频类型拍摄?
视频字幕
字幕放在上中下?
要不要加特效?
视频场景
市内拍还是室外拍?
什么样的场景比较好?
平台电商、引流电商、鲁班的目标人群不尽一致 ， 也可以说区别还是很大的 ， 所以针对不同的人群要有不同的视频风格和拍摄手法加以区别;同时虽然我们也对视频风格和拍摄手法加以分析 ， 但是即便是使用同一种风格和拍摄手法 ， 不同人拍摄出来的作品还是会不一致的 。
二、优质视频创意数据分析1、优质视频创意有哪些数据特点


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各个品类的广告视频时长基本在30S左右 ， 家居家装整体时长会少一点 ， 食品饮料则相反;同样的视频的5S播放率其实各个品类差异也不算太大 ， 汽车用品相对会低一点 ， 鞋靴则相反 。


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从互动数据数据可能无法得出一些直接性结论 ， 但是可以间接性的发现不同类目的人群特点 ， 我们需要深挖人群特点和购买心理来针对性的制作创意素材 ， 引导受众进行商品的购买


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视频时长与平均转化时长基本成正相关的关系 ， 也就是说视频时间越长相应的转化时长越长（前提是鲁班平均视频时长差不多的情况下)
平均播放时长在3S-8S左右最跑量,分析在这个时间范围内视频吸引住用户进行查看落地页、下单是最合适的 。 (前提是鲁班各品类平均视频时长差不多的情况下)


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三、鲁班广告文案如何撰写1、创意文案如何撰写—举例例：
成人夜视眼镜 ， 黑夜自动增亮变清晰 ， {地点}包邮试戴（该条创意消耗20万+）
给{反性别-夫妻}买了这款夜视镜 ， {反性别-夫妻}说戴起来开车很舒服!（该条创意消耗200+）
同一视频创意不同标题跑量结果不同?
视频主要创意点是先抛出人群痛点 ， 然后用这个产品解决 ， 文案配合视频清楚讲出产品功能 ， 并且包邮试戴 ， 让受众觉得购买该产品有保障
2、创意文案如何撰写一共性点
重点突出
文案要抓住眼球,把个突出点说透 ， 让用户一眼就能get到商品的卖点
原生化、代入感
既要符合信息流资讯的原生感,也要贴近用户 ， 让用户有代入感
有针对性
针对不同商品、人群、平台(抖音）选取不同的创意文案
通俗易懂
文案用词要通俗易懂,白话化(口语话） ， 切忌文言文等难以读懂的文案


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3、创意文案如何撰写—实例
（1）分析商品及其卖点︰瘦脸仪器、女款、价格性价比高.效果材质、弹性、颜色、使用方便…….
（2）分析目标用户及其心理和关注点∶爱美女性、男性（反角色)、喜欢优惠、比美心态、学习他人心理…..
（3）分析环境和语言词汇︰季节特点、地域特点、竞争环境（日常积累好的广告文案是怎样的)、信息流资讯特点、平台特点(抖音)、否定体、夸张体….
（4）排除组合最优解:结合三者排除组合出最优解文案
四、总结一个商品的拍摄思路（暖风机举例)

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