探店博主越冷抖音团购越火( 二 ) _知识分享

当然，团购MCN的方法与手段不止于此，多账号铺量，直播团购引流，借着抖音 2022 年开始力推直播电商的风潮，团购MCN收益斐然。
但在商家眼中，不断快速变化的推广路径，像是一场永不停息的大戏，吸引眼球的同时，也制造着焦虑。
“抖音探店、抖音团购、抖音直播、以及一些其他类型的博主，每天几乎都在迎来送往，但生意做得是越来越累了。”老周抱怨。
PART.
02
博主的转型与反击
与商家的慌张和MCN的趁势崛起不同，博主的境遇在抖音上线团购之后可谓是一落千丈。需求下降，以及疫情等外部因素的打击，让很多博主苦不堪言。
「新熵」统计了抖音某城市本地生活达人前十名博主广告收入发现了如下的明显变化，第一，广告数量逐步降低，对比2020、 2021 年广告数量，头部博主的广告量平均下降30%，第二，在广告类型方面，博主们也开始从以餐饮为主，逐步转移至美容美发、景区、商场、地产等受团购影响不大的方向。
头部博主作为嗅觉最为敏感、机会最多的既得利益者，通常是一个城市营销推广的风向标，在受到抖音团购业务打击之后，转型的速度也最快，受到的损失也相对较小。
但是数目庞大的腰部主播的日子就没有那么好过了。「新熵」通过对多个腰部博主账号统计发现，2020 年左右，这些博主的广告数量大多维持在单月 10 条上下，但现在几乎只有巅峰时的50% 。
收入开始腰斩后，腰部主播们也开始采取应对和反击措施。
博主老钱在抖音粉丝 16 万，单条抖音报价在 4000 元上下，之前每月可以接到 5 条之上的广告，小日子过得红红火火。但团购来了之后，老钱的日子便不好过了。
“之前在微博做探店，用的佳能M6，罗德麦克风，拿Videoleap剪辑。但是，喜茶来咱们这推广时候，点名要求要抖音博主，我觉得可能是个风向，就开始专业拍抖音。一开始确实赚了点钱，一个月 10 条广告，但是抖音团购一上，就没什么单子了”老钱的遭遇几乎代表了大多数抖音腰部博主的境遇。

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在经历了爆红与失意之后，老钱并没有选择躺平，用他的话说，现在开始深耕老破小（老店、破店、小店）探店，从打造人设开始逐步加强与粉丝之间的联系，试图找到更合适自己的推广定位。
“现在即使接广告，都会先查查相关资料，比如大众点评，或者偷偷去试吃一下，看看是否适合我拍，我能保证的就是粉丝的真实性，我的粉丝都是真实的粉丝，一点一点积累上去的。给你看看我的后台，本地的比例高，这才是真实的。”说着老钱把手机递了过来。
老钱希望用这种方式来打动更多的人，用真实、接地气的方式来对抗团购带来的收入下滑。
当然老钱的应对方式，只是一部分人的选择。而另一部分中小博主也有自己的反击方式。抱团取暖就是他们典型的打法。
在调查的几日中，「新熵」发现，在多个品牌推广的活动之中，总是能看到一群熟悉的抖音博主频繁出现，细聊之后才发现这是他们的反击策略之一。
“他们现在抱团抱得特别死，几个博主共享资源，几乎垄断了几个类型的推广，有的商家不太了解本地博主的情况，就会被拿捏。”一位本地生活营销负责人透露道。
随后此位营销负责人又介绍道，抱团的好处除了资源共享，更多的层面在于建立门槛，防止新人切分蛋糕，这些累积了一定流量的博主，形成了某种营销圈层，在抖音团购打压之下，也找到了自己的出路。但抖音毕竟是内容平台，这种垄断不可能长久。
PART.
03
抖音能穿好美团的外衣吗？
抖音团购业务，在某种程度上是对美团、大众点评体系的一次复刻。
二者产品逻辑的区别在于，美团大众点评更多针对的是较为确定性的需求，而抖音作为内容社区更为聚焦在不确定的需求激发。
根据华安证券研报显示，相比美团、大众点评人均单次使用时长约2.5 分钟，单日使用时长约11.5 分钟的时长；抖音人均单次时长达到了 7 分钟。单日使用时长约105 分钟。
内容仍是吸引流量的唯一入口，也是抖音一切变化的抓手，作为本地生活内容最大的贡献者，探店博主不仅是内容的创作者，也是消费者与商家的连接者。而抖音团购业务的上线，从某种程度来说，正在消解这种连接方式。当商家与消费者直接发生连接，少了博主内容的润滑作用，未来是否会造成一定程度的失衡呢？

探店博主越冷 抖音团购越火( 二 )

探店博主越冷抖音团购越火( 二 )