拼多多怎么做推广（我在拼多多做新品牌：半年销售5000万但亏了40万）( 三 ) _生活百科

第二，这个品牌是拼多多扶持起来的，所以，目前，我们的销售渠道仅限于“拼系平台”，知名度也局限在平台内。尽管拼多多官方没有明确表示，这款产品被拼多多垄断，但内在意涵，我们都懂。
第三拼多多怎么做推广，代运营和培训服务的成本太高。我们的代运营公司，免费负责被授权店铺的运营培训，这部分人工成本占据了亏损的大半。一些店铺不懂运营，我们就得投入成本，对他们进行培训。
我和我的合伙人并不着急盈利，我们预计明年的时候可以实现不亏本，或者实现盈利，盈利的模式我们还没有明确。但我们目前只想把品牌做大，让更多人知道它。
拼多多的一位大哥，也是我的老乡，告诉我，拼多多的流量很大，但转化率很低。和淘宝相差不大的用户体量，但营收还不到淘宝的1/10 。他给我看了拼多多和阿里巴巴的营收，拼多多第三季度营收142.1亿元；阿里巴巴第二财季营收为1550.59亿元。这个差别很大。
不过，有一点毫无疑问，现在我们这条路径应该是可以跑通的，只是需要时间。比如三只松鼠，他们是典型的“淘系品牌”，我观察过这家的模式，就是典型靠平台用流量捧起来的，并且开始的时候，他们还没有自己的工厂。品牌起来后，现在他们在线下铺门店，发展挺猛的。
代工厂的生死局
实际上，我们还要面对更多挑战。从代工厂向品牌生产商转化，除了内部挑战之外，更有外部挑战。
拿到拼多多的门票，并不意味着通向世界的大门已经完全打开。流量和低价策略并不总是适用。
这两个月，我一直在线下商超推荐“甄简良品” 。我一个月去三四次浙江、江苏等地，挨家挨户敲开商超的大门，询问是否需要供货。但我们那些靓丽的销售业绩敲不开商超采购部门的大门。对方流露出不信任，觉得拼多多上9.9元的东西没好货。
低价并不总是万能药。线下超市更喜欢南方生活、洁丽雅等大牌，尽管在品质同等的状况下，后者在超市的公开售价是我们的几倍。
2020年315晚会上，高阳毛巾被点名。晚会上指出，高阳有一些厂家用下脚料再生棉等原料造毛巾。晚上播出后，迅速引发了行业内震动。除了品牌商之外，对于部分代工厂而言，无异于吃饭的饭碗被打破了。
这件事是某个毛巾大品牌捅出来的，他们甚至在事后发短视频点名，教我们怎么做毛巾。我和几位行业朋友吃饭聊这个事。大家都知道，问题的确存在，但雪崩下来，没有谁比谁更无辜。大家都心知肚明，为什么这件事情会被媒体捅出来，但大家都不说话。
图 / 《在远方》
代工厂想出头，想成长，甚至想掀翻牌局，重新洗牌，这个行业的既得利益者怎么可能不打击你？只不过，我们现在影响力只限于拼多多系统内，还没出圈，还不值得他们出手，但这一仗迟早得打。
去南方城市多了，我很羡慕义乌、杭州等地。据我所知，义乌的物流成本已经降到了一两元，而北方这边更贵。在北方，快递成本占了很大一部分比重。这也意味着，我生产出的白牌毛巾，发货到义乌，他们贴牌之后销售，仍然有利润空间。
但在高阳，毛巾企业之间相互倾轧，争夺用户，打价格战，使得利润空间越来越低。我不怕价格战，就怕对方用次品和我打，这样的纠纷过去有很多，这也是我想做品牌的原因之一。
我想联合其他企业成立一个毛巾行业的电商协会，我也跟拼多多华北地区的人聊过，对方也说可以，但也有难题，这个协会必须引进一些地方领导担任重要职务。我跟拼多多的人说，必须是商家主导这个协会，不然宁肯不成立，如果外行领导内行，肯定做不好。

拼多多怎么做推广（我在拼多多做新品牌：半年销售5000万 但亏了40万）( 三 )

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