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第三类知识类的课程，这类的课程多是认识和知识的传递，市面上的课程这类也比较多，而且多与技能类的课程内容结合。比如直播间哪些词不能说、抖音平台的规则和兴趣电商的基础知识等等。你不知道的概念，我讲给你就明白了。就好像你不知道OD、TD和LD的概念，但我解释了你就懂了。违禁词你多看几遍，多重复几遍，基本上也不会出现特别明显的错误。

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我刚刚举的三类课程的例子范围相对比较宽泛，但如果在这些课程前面加上一个具体的某某行业，比如美妆行业憋单技巧、女装行业产品卖点分析技巧等等，就显得聚焦很多，课程也更有针对性。因为除了大主播之外，绝大部分商家或者中小达人，都会在1-2个固定的行业里深耕，这类型的课程加上一些行业限定，就显得更有针对性，更能解决问题。
但大家总是担心，优秀的主播太少，现有的主播都解决不了现有问题该怎么办？吴晓波预见2021的年终秀演讲里其实已经给了方法，蝉妈妈提供的数据显示今年直播带货日均开播要超过百万场次，这也就意味着任何行业的任何主播都有海量的、优秀的直播间和同行主播可以学习借鉴。而且单就学习借鉴这一点其他行业就没办法比，优势特别明显。其他行业很多优秀的经验基本上只在企业内部传播，跨企业找先进经验和绩优人员的概率是极低的，除非花钱请老师讲课。但直播电商这个行业，因为直播间都是公开的，你可以学到优秀经验的概率也远比其他行业大，所以机会也更多。当然相应的挑战也大，需要自己进步的节奏也更快。

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所以，如果你有足够的经验和能力，我当然鼓励你输出行业的课程，但往往在实际工作中，你只需要解决很小的一个或几个问题，比如商品曝光率和点击率是如何从10%提升大盘20% 。所以你可以只针对现有的问题出一门小小的课程，就解决这1-2个问题，课程就可以叫做《低价款女装行业主播如何提升商品曝光率及点击率》，可能只讲半个小时，但目的就是为了解决主播当下遇到的问题，提升这两个率。大而全的内容不一定适合你，小而美的东西有时候更招人喜欢。
主播不同阶段的学习发展路径是什么
接下来解决第二个问题，主播不同阶段的学习发展路径是什么？请你先思考：即使是同类目下的主播，是不是应该在成长的不同阶段学习同样的课程？一个刚做三天的主播要学什么？播了六个月的主播又该学什么？很显然答案是否定的。不同阶段的主播学的内容是不同的，即使是相同的课程名称，内容也要有差异化。
所以就有了岗位分层，而且对于岗位分层，巨量引擎官方一直在做不同岗位的认证体系，信息流广告营销师、鲁班广告营销师、广告创意师等等，都进行了岗位分层。而且这些岗位基本上都是以初中高三个级别来划分的。对于主播这个岗位而言，他们正在跟中国演出行业协会合作，开启主播职业能力的认证。

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不同层级的主播学的内容固然不同，但本质上能帮主播解决什么问题，才是要讨论的核心。我先聊聊初级主播，初级主播学的内容更偏经验论，他们会问的基本上都是「张老师，你就告诉我什么样的话术能让我的直播间里留住人」这类的问题。这也是目前被主播和商家们问到的最多的一类问题，这个阶段的主播偏基础多一些，要学的东西也比较多。什么话术能留住人、憋单技巧、违禁词等等的内容，更适合这类人群。不需要让他们搞懂「为什么」这么做，只要告诉他们「照着做」就对了。
对于中级主播，学的内容更偏方法论，他们不在拘泥于话术必须要按照某个内容一字不差的讲，而是要告诉他们为什么要这么讲。这个阶段被问到最多是「张老师，哪种脚本模型和营销玩法能让我们整个直播间的转化率提升？」这类的问题。这个阶段的主播往往要开始思考了，而你传授的内容也能只是特别固定化的东西，教的是方法，主播能举一反三的创造内容。
对于高级主播，学的内容更偏重于原理论，他们基本上把主要的技巧和知识都学的差不多了，更关心更在乎的应该是「张老师，国产美妆行业目前用户的消费场景有什么特点吗？」这类的问题。这是这个阶段的主播更需要知道和了解的，应该聚焦在行业的延伸上，看的更远。

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