社群营销怎么做社群营销打造的攻略解析？( 二 ) _生活百科

③有料
有料是指在信息不对称的外部环境下，用户可以在微信群里得到其最需要的信息。例如很多孩子处于升学阶段的家长微信群，群里能提供升学信息、分班信息、哪些名校有内推名额及哪些名校有考试机会等信息。
（2）微信群的“促留”机制
①触发
一种是通过每天在微信群进行使用产品提醒和打卡提醒，如发群公告、发红包等；另一种是产品形态对用户进行影响，如培训行业的上课内容的提醒。
②行动
通过触发，用户会在想要检验使用产品成果的动机下完成特定行为，如练习和打卡。一是练习和打卡的内容，最好选择耗费时间较少的产品内容，二是打卡的具体方式，可以选择使用打卡类小程序。
③多变的酬赏
在微信群内设置提问交流环节，通过奖励红包、干货、稀缺资源等形式，引导用户分享观点，以激发群内成员的参与热情，给他们带来学以致用的感受。
（3）活跃微信群的常规手段
①轻输出
轻输出即以较低的运营成本，高频输出有用的内容。主要包括日报、”脑图“、资料包。
日报每天都会推送早报和午报，为用户省去了寻找信息的时间成本；“脑图”是对一些文章和产品的精华内容的整理，同干货类似且可以引发传播；资料包是一种很基础和常见的输出形式，不同领域的用户需要的资料内容不同。
②勤直播
勤直播即多以直播形式做内容分享，并且最好能固定时间段。关于直播的内容一个是要符合痛点，即直播的主题是用户急需解决的问题，内容则是解决问题的思路以及方法。
另外一个是做要好长期规划，即针对用户情况，告诉用户在未来的一段时间内他将遇到哪些问题，并为他系统地排列出来，换言之就是列大纲。
③做活动
活动的目的是调动微信群内成员的积极性，设计活动时要遵循趣味性原则。同时最好能结合自身产品使用场所用的营销工作，如优惠券、积分、返利券、资源置换券等，以活动成本最低化为目标。
2. 社群转化（1）倒计时促销
倒计时促销是微信群转化的常用手段，原理是通过制造紧迫感促使用户采取行动;具体形式为发布倒计时图片，或在营销页面添加动态的倒计时时钟图标，并引导已下单用户发布付费截图，进一步增强用户的紧迫感。
（2）口碑证明
口碑证明是另一种常规转化手段，适用于很多场景。在微信群环境中，口碑证明的方式多体现为邀请用户分享产品使用心得，或在官方渠道通过图片和视频等形式展示用户的产品使用状况。
（3）权威效应
权威效应，指利用产品中的专业要素进行产品营销。通过展示可信度高的产品卖点，国家标准、使用了公认科学方法等方式来低用户的决策成本，提高用户预期，促进用户转化。
（4）拼团秒杀
拼团是一种效果明显且非常适合群体性转化的营销玩法，尤其和制造紧迫感的手段如商品秒杀等活动相结合，效果会更好。其底层逻辑是多人一起购买能最大限度地降低用户决策成本，不过在价格设计上需要好好琢磨，以尽量保证盈利空间。
（5）组合营销
多个用户转化方式相互组合，即组合营销，经常用为锚点+附赠+闪群+秒杀组合玩法。如：
企鹅辅导在进行微信群的转化策略：

以84元低价售卖原价599元课程，限时1天
附赠一对一辅导课、名师专题课、包邮礼盒等福利
邀请新用户进群，即可领取15元优惠券（限量20张）

写在最后：
以上方法论一部分来源于作者本人在2018年策划的一场吸粉超3万，群拉新超2000人的活动总结；另一部分来源于关于流量池的书中，两者相结合而来。
由于文章篇幅较长问题，这里就不对当时那场活动做过多的阐述。总之社群营销是打造私域流量池的重要工具之一，通过熟悉其中的引流、促存、转化等玩法，将其转化为营销工具的核心抓手，助力自身价值的提升。
【社群营销怎么做社群营销打造的攻略解析？】 好了，这篇文章的内容发迹号就和大家分享到这里！

社群营销怎么做 社群营销打造的攻略解析？( 二 )

社群营销怎么做社群营销打造的攻略解析？( 二 )