关于品类营销运营的发展趋势分析品类营销策略( 二 ) _知识分享

以牛仔品牌Levi\'s为例，截至2022年12月，其TikTok企业号通过#旧衣改造、#日常生活、#穿搭分享、#趣味创意等体现品牌青春、活力、突破常规等价值主张的内容阵地来吸引用户的关注，账号在短时间内即突破了百万粉丝数，相关短视频也获得了1820万的点赞数。
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美妆品类趋势洞察：
用户理智决策、创意玩妆、小众个护大市场
在海外，TikTok也是国内外美妆品牌的必争之地。
大量TikTok用户美妆相关的标签下分享和学习自己的美容心得，化妆+音乐的组合被证明为极具吸引力的内容。但随着大环境波动下的供应链价格走高、经济下行周期下的消费紧缩、以及更多的同类型商家的涌入，品牌商找到更快速、更有效的选品、营销策略和落地执行层面的打法更显必要，从过往的用户行为趋势中，找到新一轮的生意机会。
首先，消费者的决策更为理智，偏好优质的产品成分和效果，且会选择品牌使命、立场与自身价值相符合的品牌进行消费。相关数据显示，95后、女性、高消费水平群体、高知群体是成分党的主力军。相比包装、明星代言等，这部分人群更注重产品本身的成分，对其相应的功效如数家珍，且更偏好纯净无添加的商品成分。
消费趋势洞察显示，有65%的美妆消费者购买使用了更多纯净美妆（Clean Beauty）产品，尤其#hyaluronicacid(玻尿酸)、#retinol(维A醇)、#Vitamin C(维C）、#collagen(胶原蛋白)、#Coconut Oil(椰子油)等更是成为了TikTok的年度热词。
此外，还有56%的用户偏好观看“如何使用产品”的教程类美妆视频内容。譬如#hairhacks(秀发技巧)、#hairgrowth(秀发生长)、#beautyhacks(美丽技巧)、#makeuphacks(化妆技巧)，后两个标签在TikTok上的观看次数均超过了200亿，商家们可以围绕这几大关键词来开展相应的营销活动。
亿邦动力了解到，2022年Q1-Q4TikTok美妆行业也呈现出新的发展趋势——从春季的皮肤保养、夏日的复古风回潮，再到年末万圣节主题妆容爆火，与之对应的爆品好物也在TikTok上掀起流行风潮。基于用户在内容和消费方面的偏好变化，电商美妆消费者在2022-2023年呈现了注重性价比和品牌价值、更偏好创意妆容等趋势，并在悦己个护赛道催生出了诸多新机会。
与此同时，美妆用户也更重视品牌使命与个人价值观的契合度、以及对重要社会议题的立场。每个层面都有不同的发声者，品牌对包括性别议题、环保议题、政治议题、ESG等在内的共识构建，可以进一步表达自我，激发用户勇气和行动的庞大力量，同时进一步延续品牌的商业价值和社会价值。

文章插图
《Trend Catcher2022-2023TikTok年度消费趋势洞察》报告盘点了2022年美妆行业重点趋势
【关于品类营销运营的发展趋势分析品类营销策略】在捕捉创意玩妆趋势的同时，品牌们还可以与符合品牌调性的本地美妆达人建立长期的深度合作，来加强自身的专业形象。来自加拿大的马来西亚裔创作者Mei Pang@meicrosoft以从头到脚完全对称的纹身而闻名，她前卫且易于使用的化妆技术、无与伦比的创作灵感，让其在社媒平台上始终保持引流行业潮流的最佳状态。不少商家正是与专业彩妆达人的合作，为产品和品牌形象带来了如虎添翼的效果。
第三，不论是自爱好物，精致男士呵护还是美甲美发品，消费者在个护领域投入更多的热情和预算。以美甲美发品类为例，根据《Trend Catcher2022-2023TikTok年度消费趋势洞察》数据显示，2022年全球美甲市场规模预计在1200亿美元，护发市场规模预计在974亿美元，在消费者眼中，护发和美甲已不仅仅是美丽的加持，更是一种自我疗愈的仪式和探索全新自我的途径。
至此，卖家们除了在选品上可以打破常规，更多的考虑身体护理、口腔护理、男士护理、美甲美发等过去会被认为是“小众”、实则市场空间极大的领域，还可以加入TikTok上多元的美妆个护社群，通过与社群中有影响力、号召力的达人合作，来为企业号做长效经营，并进一步扩大和丰富目标受众的圈层，这些用户可以是学生、白领，也可以是专业的美容美体机构、医疗卫生人员、彩妆培训从业者等。
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3C科技品类趋势洞察：
升级居家生活、产品革新、拥抱虚拟世界
在跨境电商出海的赛道上，3C消费电子无疑是占比最大的主流品类之一。
《Trend Catcher2022-2023TikTok年度消费趋势洞察》数据显示，2022年全球线上购买过3C科技类产品的消费者达25.8亿人，在未来5年预计将达到38亿人，渗透率达到66%，成为电商品类下购买人群最多的类目。

关于品类营销运营的发展趋势分析 品类营销策略( 二 )

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