除此以外,京东小魔方也为京东超市带来品牌效益的辐射 。一直以来,京东小魔方持续助力品牌推“新”、精准打“新”,为消费者打造属于年轻世代的潮流消费阵地 。
这背后逻辑在于,就平台而言,新品已成品类用户池扩增的原动力 。亿欧智库认为,伴随2020年中国人均GDP超过1万美元,中国的消费潮进入了追求个性化的阶段;而进入个性化消费阶段,市场正在呼唤新品牌的诞生 。
小魔方为多方新品呈现提供了一个舞台 。2021年10月17日,WonderLab参与了营养保健京东小魔方新品日,当天销售额环比日常提升426%;新锐饮料品牌“果子熟了”,入选了京东小魔方双11大势新品赏新锐品牌 。在11月1日,其首个小时成交额同比提升500% 。
京东小魔方内部有一套对新品营销的全链路轨迹 。京东零售集团平台业务中心品效营销部负责人刘宏讲到,小魔方从研发环节开始,反向定制或以销定款;在预热期,京东试用、京东预售两大玩法及新品情报局点燃用户种草热情;在爆发期,通过小魔方新品日、新品首发进行单品牌引爆;而在续销期,用趋势及时令热点的跨场景品赏活动,解决资源整合和集合上新等难点 。
通过在多维度、立体化营销及在新品孵化等环节中实现闭环,京东超市已经初步摸索出一条赋能大食品赛道之路 。
结语
过去几年,在食品领域,历经电商红利、社媒流量红利、供应链红利以及品类裂变红利四个商业红利期,我们看到越来越多新品类新物种在中国呈现爆发式增长的黄金时代 。
同时,我们也观察到,当电商红利和社媒流量红利逐渐褪去,红利变成红海,越来越多迷失在流量内卷和ROI内卷的消费品牌们,陷入“增长不动”的泥沼和危机 。
在该境遇下,通过对行业的洞察和对消费者特质的把握,京东超市正在探索大食品赛道创新营销的更多可能,这也将为品牌的成长提供更多助力和支持 。
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