ppc电商 ppc产品( 二 ) _知识分享

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销售是一种被无数卖家诟病的能力，因为一旦成功获得后续Buybox，那你有什么listing页面修改权，一些恶意的卖家会敌视他们的竞争对手listing下毒手，销售成功后修改listing信息，让这个listing的重量。
经典销售修改listing案例：

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当然，也有很多方法可以赶走和卖掉，最流行的在线教学方式是品牌备案，备案后，你可以投诉和你一起卖的卖家没有授权。但是真的，为什么会有卖，其实大家的产品同质化严重，都是OEM的产品，你在哪里做的？我能马上找到它，和工厂谈个价，拿下来，卖给你是分分钟的事。
五、A9算法是什么？下图是亚马逊的排名算法：

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A9算法很玄乎，这其实是一种排名机制，这种排名机制背后的本质是：让卖得更好的产品在顾客更能找到的地方获得大量展示的机会，同时挖掘新产品潜力，帮助优质产品扩大销量。（看！卖的好给你曝光和流量，不要想着卖不好，因为你卖得越好，亚马逊从交易费中赚得越多）
从亚马逊的排名算法中我们可以看到，A9干预因素包括关键词匹配度，可用性情况、价格、销售状况。
销售状况包含：是否FBA配送、review星级和数量、照片的质量、商品详细信息描述/A+页面、广告、诸如此类。
对于FBA交付的产品（也就是亚马逊自提），亚马逊会给予更高的流量照顾，首先，亚马逊会向卖家收费FBA配送成本，第二，亚马逊认为使用自己的配送业务可以更快地将商品送到客户手中（其实也是一样的），客户体验会更好。
最后，A9完全是系统干预，然后完成系统干预（非人工），有作弊的可能，一些“聪明的”跨境电子商务卖家也在不断利用这些漏洞扩大自己的交易量。
它包含控制页面，如：评价、Q&A；还包括操纵虚假交易量、诸如此类。它的本质是：识别A9判断条件，并通过虚假手段增加这些数值，让A9算法被确定为获取大量流量和交易转化的关键产品。
六、关于亚马逊PPC所谓PPC就是Pay Per Click，点击付费，是亚马逊的站内广告，其实是淘宝直通车，显示购买关键词的排名。但亚马逊对广告位的排名并不意味着谁出价最高谁就显示前面，或者那个原理，亚马逊是一家需要盈利的公司，它收取交易费。如果你的产品不能带来大量的交易，即使你的广告在前面，亚马逊也赚不到钱。因此，亚马逊对广告空间的竞争不仅仅看出价，更注重广告的转化率效应，也就是你产品的盈利能力。
广告词的类型包括自动和手动（词组，短句和精确），有不同的功能，对于跨境电子商务，广告词的定义是一个相对比较考验技巧的，作为外国人，我们，我不知道当地人对该产品的描述，也不知道他们将如何搜索该产品，所以有几种方法可以找到合适关键词：

自动广告词，亚马逊会通过你的自动广告，自动为你抛出一大堆话，你可以从这些词中挖掘出有效的词。
亚马逊第三方工具，如Sonar，可以自动分析不同的ASIN关键词。
咨询当地人（最直接的方法）。

关键词真的让我印象深刻，尤其是非标产品，很难猜测客户会用什么词来搜索你的产品，比如：我的落地灯产品之一，我已经尝试了所有的可能性，但是最后我发现有些客户买我的产品，用的词是我想都没想过的，比如Tattoo Floor Lamp，用于纹身……
而每一个有效的词都是你流量的来源，我们总结了一下，listing流速的公式等于：关键词1+关键词2+关键词3……+关键词N 。
七、关键词思维-了解电商用户的购买路径以前网购的时候没想过自己的路，直到做了亚马逊，我才开始思考用户如何找到具体产品的过程。固定路线是由需求产生的、表达需求、寻找目标分三个阶段完成。面对不熟悉的产品或需求，客户将在探索一个关键字的过程中，例如，当客户希望能够在车上给手机充电时，它可能是这样的搜索路径。

在车上使用充电器；
点烟器充电头；
汽车充电器；
汽车充电器for iphone 6s；
汽车充电器for iphone 6s 安全黑色礼品数据线包邮。

这是一个被教育的过程，因此最终用户最终可能会“汽车充电器for iphone 6s 安全黑色礼品数据线包邮”这个词里有一个交易，我们称这个词为长尾词。