拼团购物是一人一份吗拼团是什么意思( 二 ) _生活百科

如A商品100件，参加10人团，最初开团30个。最终200人参团成功，前10个团成功。拼团，发货100件，其余100人退款。
两种库存扣减方案都是可行的，但有一定的缺陷，建议第二种方案。
为了避免超卖，可预留一小部分库存，来应对超出的情况。
拼团设计
拼团设计的核心策略大多是“促销”、“社交”反映到产品中就是团购频道的首页设计与团购详情的展示。
在电商平台中，团购通常作为独立的频道存在的，具有完整的独立性设计框架。随着团购活动频次的增加及团购商品的丰富，团购的搜索也变得更加重要，因而相关的搜索版块应该提到突出位置。此外，团购活动类型也越来越多层出不穷，例如单品团（单商品团购）、品牌团（一个品牌系列的团购）、整点团（指定整点时间开始团购）、新人团等。

当品类类型较少时，团购首页可以按团购活动的类型来进行划分。
当品类类型较多时，团购首页可以将大品类按主次进行分版块呈现，引导消费者进行订购。

两种划分纬度都有其适用的场景，这方面要根据实际的团购业务其自身的特性。
（1）团购首页设计

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根据市面上做的最火的拼多多首页设计，在app端，频道顶端应优先设计商品搜索与主要品类导航，方便消费者访问。其次是运营活动版块，活动与“百亿补贴”等推荐版块是主要设计，由于运营类活动通常更新频繁，因此这一能够更好地为消费目的尚不明确的用户群体提供服务。
（2）商品详情页设计

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从设计策略上可以看出，拼多多团购的详情核心突出团购低价，与单独购买的原价形成鲜明对比；同时要强调参团人数与热销排名，人数规模越大，越能对用户形成热销与爆款的暗示，还差拼团人数越小以及倒计时的设计，给用户不能错过早买早优惠的暗示，形成从众效应。
选购数量主要是方便消费者快速选择商品数量，有些品类会有一些套餐的选择，在此数量上设计添加即可。拼多多没有设置购物车功能，实际上购物车功能对团购活动本身是不利的，毕竟团购是一种促销活动，消费者的购买大多数都是即时决策、即时预订，也就是团购的消费场景大部分是“实时”交易，在这样的消费特征下，购物车显然发挥不了其固有的批量预订优势。
最后关键的要素则是“收藏”，“收藏”是商品详情的标准功能，这对提高交易成功率与复购率都有较大的帮助

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app端通常采用横向自适应的结构，每个元素支持在横向上的拓展。
从信息的侧重性来看，一般优先展示商品价格、促销信息元素、评价信息以及商家信息，详细信息放置在靠后位置，消费者通常在浏览到前面的几大信息后就会作出购买决策
从拼多多身上学习拼团模式背后的战略逻辑
自2015年9月上线以来，拼多多在短短三年时间就突破了3亿用户、百万商家、1400亿GMV，日订单量超过京东、仅次于淘宝，跻身于国内电商平台“第三极”，而其占领制高点的关键所在就是社交拼团。因此我们在设计拼团功能时，也应当了解这一模式成功案例背后的战略逻辑。
1. 高性价比深刻把握用户消费心理
很多人在研究拼多多案例时，往往将其定位为拼团工具，盲目复制其拼团和低价，没有注意到拼多多深刻把握用户需求心理，通过“多实惠、多乐趣”来满足用户物质与精神需求，这是拼多多再次进入快速增长阶段的重要武器。
在引导用户购买消费方面，拼多多举办抽奖、砍价、分红包等一系列活动，利用用户的冲动、攀比、发泄等心理，促成交易购买，让用户产生一种“看见不买就会吃亏”的感觉
2. 精准连接：降低商品流通效率成本
拼单并不一定能使商品具备性价比，拼多多让产品具有超高性价比不在于拼单，而是它的供应链。在拼多多平台上因为有较高的订单量，卖家可以在交通便利的地区自建或租用仓储中心，用单次运量可达几十吨的大卡车集中运输，然后从仓储中心发往全国各地，有效降低物流成本，并减少商品损坏。使得拼多多可以做到价格仅是北京大型商超的三分之一
3. 去中间化：打破传统经销运营体系
传统的经销商体系由于层级过多容易使商品传导机制失真，过多的中心环节就容易导致层层加价与出现利用信息不对称而出现的假冒伪劣的商品，使得交易成本增长。为了获取大量用户，就连微信都是靠投入数亿资金借助春节才打破了微信红包用户规模增长的瓶颈。

拼团购物是一人一份吗 拼团是什么意思( 二 )

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