微信营销十八技巧及案例解析微信营销的方法和技巧( 二 ) _生活百科

二、转变商业模式于是，这家店开始运用我们的社群营销方式。首先跳出来卖货思维，百分之百利他输出价值，掌握人性及用户思维。
通过实体店实操。店主开始组建社群。
起初，店主用美容院的死群实验，当时群内仅仅只有 52 个人。
按照实体店实操步伐，准备礼品，小优管家，在群里发公告，设计海报……
每天晚上 8 点抽奖。并让店内的美容师在群里进行互动。
经过一个月的实操，店主开始进行顾客裂变，并且还意外的是还激活了一些老顾客。
店主采用中奖的顾客，到店领奖，顾客领到奖后发一次朋友圈的方式引导顾客到店。并在店内增加了到店体验项目。
这样就吸引了大批客户到店，群里抢红包，还给礼品，来了店里还有体验项目。
三、信任是成交的关键在给中奖的顾客做体验项目时，美容师就开始铺垫顾客的理念。
从孩子教育，家庭观念，婆媳关系，上入手。跟顾客谈心，跟顾客交朋友，产生信任感。
女人天生爱美。这是毋庸置疑的。就这样，店里的生意从 10 月亮开始了质的转变。业绩迅速增长。顾客带着顾客，群里的顾客人数增加了一倍多。
群里关注率也高了，店主更是在近期准备策划异业联盟，打通商业壁垒！
总结：通过这个案例，只要做到简单相信听话照做，只要你有用户思维，坚持就行！就是胜利！
美容院促销可以说年年有，月月有，天天有。不做促销美容店没有业绩，房租员工工资都等着发，而做了促销，员工疲惫，市场疲惫，顾客也会疲惫。这些都是美容院常年做促销后的一些后遗症。这些后遗症如果不解决，长此以往，对美容院来说就是慢性自杀。那么，是不是说美容院就不错促销了呢？其实不然，只是我们做促销的模式要创新，要升级，不断给顾客带来新鲜感，才能真正拯救美容院于水火之中。
首先，我们来看一个案例，在北京有一家美容院，他们也遇到了促销后遗症，以前他们的促销策略是两个月做一次大型活动，一个月再来一次小型的促销活动。基本上每个月都有各种各样的活动。而活动内容和形式无非就是打折送礼品等等。这样做，长期以来给顾客感觉美容打折和送东西，那都是理所当然的，顾客也没有了当初的新鲜感自然也不会埋单。这样一来活动也是在做，可是效果却是没有的。不仅顾客感觉到没意思，就是美容院里的美容师，都对千篇一律的活动表示麻木了。
以上案例就是典型的“促销后遗症” ，要想改变这种状况，很明显，沿袭以往的老路是绝对不可能的。只有想办法创新，找到顾客新的刺激点和兴奋点，才有望扭转乾坤。对此，营销策划人员经过缜密的市场调查，提出了以下促销方案：
1、免费领取“护肤月票”
这个灵感是来源于城市公交的月票卡，月票卡以打包低价的形式让顾客一个月一次
内乘坐公交都无须任何费用，可以说是一票通吃，不仅方便了乘客，对公交公司
来说也大大降低了工作量。那么，推出这种免费“护肤月票”就是一种绝对的创新
，顾客只要拿着月票，就可以随时在美容院里享受免费护理一次。以前不是愁
顾客不进美容院么，这样一来还会愁美容院没人来嘛？
2、先搞定“男人” ，再搞定“女人”
众所周知，美容院里的顾客对象都是女性，而女性的钱一般由谁给呢？除了极少
数独立女性之外，相信在中国文化背景下，都愿意话男人的钱，花老公的钱，花
男朋友的钱。于是乎目标一转，把我们的促销对象转向那些陪女朋友做美容的男
性朋友身上。只要一个顾客带着自己的老公或者男朋友来，都会送出免费的足球

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