立邦漆导购话术立邦销售技巧分享( 二 ) _生活百科

不仅减少客户挑选时间迅速成交，而且能降低服务成
本和不必要库存，更重要的是，套餐打包能销售更多的东西。

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第二：改变销售观念，你卖的不是油漆，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，你卖给工程客户是关于长期伙伴的友
情。
油漆店老板在给客户介绍产品时，几乎全部是在现场
根据客户需要进行销售讲解，而其中的大部份问题都是大同小异，往往是价格、性能、使用、调色、售后等事项。
但是，有一些问题是深深地隐藏在客户心中，没有说出来。正是因为这些问题，决定了客户选购何种产品。这些问题，是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。家装客户购买你的油漆，不是用来喝的，而是用来装饰家的，是让家变得更

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有品味、更有感觉。因此，你销售油漆，要知道如何去激发客户关于家的联想，要向客户描绘使用某种油漆后，会是怎样的一种愉悦！
无形的心理需求往往比有形的物质东西，价格高上无
数倍！
另外：对于那些专业问题的解答，除非是有长期的销售经验，否则无法确切地知道答案。这也是绝大部份的实体店铺

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老板面临的问题，如果明天换一个全新的销售员，怎么做生意？
你需要将这些信息编辑成书面材料，不要偷懒。
第三：利用羊群效应，每天在墙上挂一个销售更新表。今天卖给哪家客户了，客户的简单情况等。比如：“**小区，
先生，三房两厅 104 平方，2010-6-22 订货，2010-6-25
【立邦漆导购话术立邦销售技巧分享】 送货”等等。
这样做的效果是，不但增加了新客户购买的决心，而
且大部份新客户都会询问与已类似的已购客户，例如：张先生是
新客户，自己的房子刚好也是三房两厅，那么就肯定会询问刘先生的用漆情况，是哪个档次、多大用量等等，此时就是销售产品组合套餐的大好时机。

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仅就这么一个简单的销售更新表，至少能提高生意
10% 。这个数据不是我杜撰，而是经过大量营销总结后的实证。
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以上这三件事，需要花很多钱的吗？是不是很简单？
而且，不管你从事什么行业，以上这三个营销技巧只
要稍加修改，马上就能应用到你自己的生意当中。

立邦漆导购话术 立邦销售技巧分享( 二 )

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