常用市场调研分析的角度和方法产品市场分析从哪些方面( 二 ) _生活百科

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（图来自于：广发证券家用电器行业研究报告）
市场容量和增长率，是从静态和动态两个方面对市场蛋糕的描述，需要结合起来一起看。我们把市场容量从小到大作为横坐标，增长率从低到高作为纵坐标，可以得出以下的二维坐标图。

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第一象限：市场容量大，增长率高。“双高”特性显示了其是非常优秀的行业，因此也必然吸引市场上最优秀的巨头选手参与。比如当前的5G、人工智能、云计算、物联网都属于典型的此类行业，吸引了阿里、腾讯、华为、百度等一众巨头选手参与。
第二象限：市场容量小，增长率高。虽然当前市场容量不大，但因为其高增长率，可以预见未来市场容量逐步放大，属于具备未来明星潜质的行业。这类行业最适合中小型企业切入，迅速将企业做大。典型例子如扫地机器人，从2010年开始初具规模雏形，随后上涨放量趋势明显。小米生态链企业之一的石头科技也抓住了这波趋势，迅速做大并且成功登陆科创板。

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（数据来源：产业在线）
第三象限：市场容量大，增长率低。虽然市场容量大，但增长率低，说明该行业已经发展了相当一段时间，逐步进入平缓期、回调期甚至下滑期。如果从趋势判断是缓慢增长或者暂时回调，那仍可以进入。如果判断处于下滑期，则应该避开，如已进入也应及时止损。经过相当时间发展之后，行业内大概率已经有占据相对稳定市场份额的大小巨头，竞争格局基本稳定。新玩家进入此类市场，需要避开正面战场，从差异化的细分市场侧面切入，先站稳脚跟，然后再逐步转移到正面战场。
第四象限：市场容量小，增长率低。“双低”属性已经证明此类市场如同鸡肋，食之无味，投入精力在此类行业中的机会成本太高，应当果断舍弃。
三、国内外对比
除了从增长率的时间维度对市场容量做动态分析之外，还可以通过国内外的空间维度来进一步分析。当前中国正处于消费升级的大周期，但仍然属于发展中国家，人均收入水平相比于欧美国家仍有较大差距。从这个方面来讲，欧美日韩等发达国家的现在，就是我们的未来。所以通过不同区域市场的数据对比，也能从侧面判断中国市场的未来发展趋势。
例如下图所示，当前中国空气净化器的市场渗透率，仅为2%左右，远远低于美国的27%、日本的38%、欧洲的40%、韩国的70%，我们可以定性地判断出，随着中国中高收入水平人群比例持续提升，未来中国市场的空气净化器市场渗透率和市场规模，依然有较大的发展空间，可以乐观看待。

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四、竞争格局
好比我们在一家公司工作，市场容量就相当于我们的晋升天花板，升职空间当然是越大越好。而竞争格局就类似于和我们竞争同一晋升岗位的其他同事，当然也是希望竞争对手越少越好。
行业的竞争格局，影响着行业能否为企业提供稳定的生存环境，进而影响企业是否能够基业长青。怎么判断行业的竞争格局如何呢？这里引入一个市场集中度的概念。
市场占有率想必大家都不陌生，而市场集中度就是指该行业内前几位最大的企业市场占有率之和。在财务中用符号CR（n）来表示，其中CR意即Concentration Rate，n是代表企业的数量。例如CR（4）意思就是行业内排名前四的企业市场占有率之和。
如何通过市场集中度来判断行业是否竞争激烈呢？我们可以通过企业数量和市场集中度，来判断行业处于哪种竞争格局。企业数量、市场集中度和竞争格局的关系，可以总结如下表：

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行业集中度极高的，竞争格局为完全垄断，意味着品牌即品类。在这种状态下，用户购买该品类产品，很可能不会直接搜索品类名称，而是直接搜索品牌名称。这也正是好的品牌自带流量的真实写照。如果碰到这类竞争格局的行业，需要谨慎进入，壁垒极大。
相反的，如果行业集中度极低，竞争格局为完全竞争，意味着该行业有品类无品牌，即所谓的“蚂蚁市场”，例如毛巾就是一个典型的有品类无品牌的行业。这类行业进入的机会反而更大，有可能做出爆品。

常用市场调研分析的角度和方法 产品市场分析从哪些方面( 二 )

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