拆箱卖的茅台浑身是宝:1个纸箱500元难求 绷带、夹板都能卖( 二 )


有知情人士表示,在拆箱政策之前,一个外观完好的茅台酒纸箱的价格就能卖到200元左右,要知道这个纸箱的制造成本恐怕还不足5毛钱。
随着原件茅台酒继续走俏,有业内人士透露,近期纸箱的价格已经上涨到500元到600元左右,是以前价格的两三倍。而且,如果按照目前原件酒3200元和散瓶酒2500元的价格差距来看,配套纸箱的价格就值700元,这意味着即便是500元一个的纸箱仍有利润和涨价的空间。
其它白酒望“茅”兴叹
在茅台酒纸箱被“热炒”之际,部分白酒的价格恐怕还比不上茅台酒的纸箱。在白酒界,价格是品牌和地位的象征。对于其它高端和次高端白酒而言,眼看着被茅台拉开的差距越来越大。一场涨价潮在所难免。
2021年1月4日,泸州老窖国窖打响今年白酒提价的“第一枪”,52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶,零售价建议维持1399元/瓶,较此前提价100元。
业界公认的行业第二五粮液主打品牌——第八代普五的价格正是1399元,而53度飞天茅台市场指导价1499元,泸州老窖祭出1399元的价格颇有“争二望一”之意。
而且,早在2020年9月17号,四川古蔺郎酒销售有限公司将其主打品牌青花郎市场指导价从1299元涨至1499元/瓶,这一价格直接对标飞天茅台。
高端、次高端白酒涨价在前,中端品牌也紧随其后,舍得、古井贡酒、牛栏山、剑南春、酒鬼酒等,上调幅度从10元至30元不等。有不完全统计显示,最近涨价的酒企超过100家。
白酒营销专家、知趣文创总经理蔡学飞认为,此轮涨价属于旺季涨价,首要目的是提振市场信息,促进年底的市场消费;其次是一些企业通过涨价来表达新一年的品牌高端化决心,通过核心产品涨价推进品牌升级策略,在名酒纷纷涨价之际进行新价格带补位;最后是一些强势的区域酒企试图通过涨价进行中高端价格带的占位,配合企业的全国化布局;此外,也有一部分企业确实是由于近几年生产成本趋高,用涨价来冲抵成本。
然而,酒厂主动提价是一回事,市场是否买账又是另一回事。以提价至1399元的泸州老窖国窖1573(经典装)为例,在某电商平台达到满减规则减去200元,实际到手价是1199元。另外,在某垂类平台,该款酒的标价仍为1299元,低于指导价100元。
拆箱卖的茅台浑身是宝:1个纸箱500元难求 绷带、夹板都能卖
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此外,市场指导价1499元的青花郎在某电商平台的价格仍然在1200左右,五粮液52度普五的价格也不及其预期的1399,两瓶到手价只需2238元;还有定价488元的52度剑南春,实际可优惠至450元;52度舍得酒售价580元,最低可至450元;52度酒鬼酒售价480元,最低可至440元。
茅台酒价格名义不涨实际却在上涨,其它白酒名义上在涨价而实际不及预期正是当下白酒业的写照。某品牌白酒的经销商也提到,虽然不少名酒提价,但是一些团购用户在咨询了价格后也放弃了下单,提价后的生意少了很多。
在贵州仁怀酱香酒投资公司顾问肖竹青看来,只有拥有强大品牌力而且市场供不应求的酒厂才有涨价的信心和勇气,茅台酒的价格代表了国内白酒价格的天花板,茅台酒没有公开提价,其它白酒提价都会显得理由不足,茅台一旦涨价,无疑会提高其它酒的涨价空间。
实际上,尽管目前最为火热的53度飞天茅台仍然维持1499元的市场指导价,但是茅台旗下的其它品牌已经在悄然上调价格。有知情人士表示,在部分直营门店,精品茅台酒的价格已经从3199元提高到了3299元,因为精品茅台酒数量少、受众少,因此目前提价影响不大。
此外,2021年贵州茅台酱香酒营销有限公司自有产品,即茅台酱香系列酒,提价10%-40%,王子酒、迎宾酒减产75%-80%,部分产品退出市场。
有业内人士分析,茅台的动作似乎在为后续的涨价探路,不过这一波调价是否会波及飞天茅台以及带动其它白酒的价格还有待观察。
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