实现月入十万难吗？( 二 ) 歪个楼

所谓盈利价值，就是通过给企业创造收入的方式来实现价值。盈利价值在公司中主要是以资产和收入的形式反映在报表上的，分别是资产负债表里的“货币资金”和“应收账款”等账户，以及利润表里的营业收入。这都是老板一心想要的东西。你只要能给老板他想要的，老板就能给你想要的。你能给他的越多，他能给你的也就越多。
如何确定自己主要体现的是盈利价值呢？老板为了激励员工产生收入价值，一般会采用一些激励工具。比如奖金、提成、佣金，这些都跟你的创造的收入相挂钩。如果你每天在被这样的一些非固定收入给激励着，拼命地跑单和接活，那说明你体现的主要是盈利价值。
靠盈利价值，实现月入十万并不难，但这一般是非常顶尖的销售。而随着市场红利被新的进入者吞噬，这个收入的取得会越来越困难，不过，你可以通过跳槽的办法到一个新的蓝海市场里去。
最后是融资价值。融资价值，就是把公司整个作为一个交易对象，丢到金融市场里面去，然后获得一个交易价值，也就是市值。这个价值跟盈利价值和劳动价值的最大不同在于，前两个价值仅仅反映企业的当下，而融资价值不仅要反映当下，还要反映未来。所以，我们会看到很多的企业，连年亏损，资不抵债，可市值依旧高涨。这是因为，人们虽然不认可它的现在，但依然看好它的未来。融资价值主要体现在公司的股权融资活动上，涉及的主要是资产和所有者权益，包括“货币资金”、“股本”和“股本溢价”。
融资价值是和公司捆绑着的，而公司这种交易标的的价值往往就不会小，所以融资价值从起步上就不可能跟劳动价值和收入价值在一个档次上，你哪怕能给它带来个千分之一的改变，那也是一个不小的改变了。
人可以有办法推高公司的融资价值，金融市场也有办法推高人的价值。比如互联网行业和房地产行业，因为这两个行业在目前具有明显的金融属性。所以，它们二者的收入会明显比很多其他行业的高。金融行业本身就更不用说了，它们本身就处在价值交换的核心位置，自然就有较高的平均薪酬。但如果你在当中做的是盈利和劳动性岗位，那可能也不能获得很高的薪酬。
还是说回人的融资价值。对一家公司来说，如果你能有办法提升它的融资价值，那对于老板来讲，你的地位将是很不一样的。
具体来讲，有这样几种思路。
第一，你能在金融市场上为公司找到合适的买家，也就是投资人。听起来是不是有点像中介？是的，如果你能做个好的房产中介，不妨试着做个好的“公司中介”。你卖的东西越贵，你拿的提成越高。
第二，你能为公司打造出提升公司盈利能力的新产品，提升市场对企业未来的期望，提升公司的估值。设计、技术和产品向的人才可以走这条路径，这样可以体现金融价值，是有利可图。
第三，你有很强的财务运作能力，不仅可以直接用恰当的财务手段调整公司的财务报表，还可以用系统性的方法为公司完成各种重组、并购、拆分和上市工作。
第四，你有很好的内容输出功底或商业运营能力。不管是商业计划书、宣传稿、演讲稿，你都能很好地驾驭，并借此为公司维护一个良好的形象，这样一来，你的融资价值就也是不小的。
第五，你有很强的人员拓展能力，能够帮助企业获得发展所必须的关键人才，从人员配置层面上提升公司的估值空间。
总之，不管是生产研发，还是财务行政，或是公关市场，或是人力培训，都有实现融资价值的潜力，关键是要有这个思路，然后把自己的精力用在刀刃上。
如何确定自己主要体现的是融资价值呢？能获得股票和期权是典型的特征。因为你的价值在金融层面上，所以奖励也应该对等到金融层面上，这是一个很自然的道理。但这些奖励不会立即变现，你必须有承担风险的准备和推迟满足感的心态。另外，你的内心要有强大的正念，要有意愿和能力让事情往积极的方向发展。
从劳动价值到盈利价值再到融资价值，这是提升收入的重要思路。希望可以给读者带来一些帮助。
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说难也不难。大家都是出来卖的，能赚多少就看你能卖什么。在今天，一个人能合法地卖的东西，无非就四样：1.卖信息；2.卖钱；3.卖他人的注意力；4.卖自己的时间。 1、最高端的，靠卖信息赚钱信息不对称是白手起家最快的捷径，越不对称，越来钱。古代消息迟滞，商旅靠A地买，B地卖的差价就能赚取巨额财富，这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键，一旦掌握，就站到了价值链的上游。

就我观察，许多高级打工者，因为最初没本金，只能从底层打工干起，但一旦做到高阶，掌握大量信息资源之后，几乎都会从做业务切换到做信息掮客，Rainmaker，靠撮合行业内的交易来赚钱了。这种撮合交易只要做成一次就会上瘾，因为真是爽呆了，只需牵线搭桥，连本金都不需要，做成一单几百上千万的搭桥费，一年里剩下的日子就可以歇着了，这种钱赚起来，可比自己亲力亲为，当老黄牛要划算的多。垄断了信息交换节点的人，往往在体系中拥有最大的议价权和规则制定权，什么都不需要亲自去干，光靠定游戏规则就能赚钱。我身边一位资管公司的小头目，团队10个人，2015年项目分成1000万，自己一个人拿走850万，手下9个人分剩下150万，活都是手下干的，自己轻轻松松。手下那些人因为处在信息链的下游，所以汤是有的，肉是没的。更low一点的例子有吗？也有，就是经常被白领们嘲笑的房地产中介。尽管这十几年来穿着廉价西装的中介们一直被认为和洗剪吹是一个档次的，但这波房地产交易大潮确实让这个行业赚的盆满钵满，许多屌丝因此逆袭成功。话说现在北上深一套很普通的市中心房子，哪个不是千万元起跳，这其中的中介费按2%算就是20万。一年能做成2单就是40万，就算分到手也比许多天天加班到深夜的白领们强。赚卖信息的钱，天生就要要比和赚卖时间的钱容易些。除了有商业掮客，还有权力掮客，更加无本万利。 2、最轻松的，是用钱来赚钱房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。年薪几十万，不如拆迁户。对于普通人而言，在这个时代，个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。但很多人没有再往深去想？为什么啥都不如买房呢？

答案是，我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。很多人说我在上宣扬阶层固化论，其实并没有，我只是在客观描述一个正在发生的事实罢了。阶层固化的一个重大标志，就是资本回报率开始高于劳动回报率：直观的体现就是房价只要稍微涨一点，普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃，赚的再多也追不上资产价格增值的速度。香港人把买房叫“上车”，把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”，其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑，只要你能跳上这辆车，你就是在车里坐着躺着，也比外面那些追着跑的人要移动的快。这就是是靠钱赚钱的魔力。当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时，威力就更大，我在上看过有人在国内某景点外承包了一个庙，稍作装修，一年的纯收益是400万，接下去躺着数钱就好。你们看那些投行精英，一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标，图什么？无非图钱多事少，但为什么钱多的同时还能事少，事少的同时还能钱多呢？其实这里面体现的本质，恰恰也就是劳动回报率和资本回报率的差异。现在只有极个别的行业（如互联网），其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速，所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。 3、性价比最高的，靠卖他人的注意力赚钱所谓的注意力经济，其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括：“全中国只要每个人给我一块钱，我就是亿万富翁了”。

这句话大概20年前就有了，在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者，后来事实证明绝大部分都是胡扯。现在20年过去了，技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人，这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。注意力经济这个东西的规模其实很好计算：假设一个人一天24小时，除了工作8小时睡觉8小时外，还剩8小时，扣掉吃饭拉屎，还剩下4小时的纯闲暇时间，那么注意力生意，就是在抢这剩下的4个小时。而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的，那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱，再乘以关注数，papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。卖注意力这个行当的第一铁律就是得屌丝者得天下，关键是跑量。一台电脑一根网线，一年几百万上千万的来钱，无本万利，玩的就是群聚效应。这些新经济迅速催富的方式，有时会让许多传统的、循规蹈矩好好读书上班的人心里非常不平衡。以现在特别火的网络直播为例，网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能，你不能说这完全没有意义。我知道在比如陌陌直播这类的平台上，一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题（主页上直接有显示星光值，一算就知道），这凭的是什么？男屌丝够多，男屌丝手机有支付功能，满足这两点就够了。第一个条件以前一直有，第二个条件最近几年才达成，所以对于这些直播姑娘来说，尽管没有文凭，甚至也没有进入职场的能力，但这个以前根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样猛然来到了。 4、最辛苦的，靠卖自己的时间赚钱大部分人，没本金没人脉，空有大把时间，便只能靠卖自己的时间来赚钱，俗称讨生活。

我本身也是专业人士，所以很理解那些靠卖时间的人的困惑。普通人生个感冒，收几十块钱的诊疗费的消费，读书实习好多年考取资质才可以。但老百姓一辈子的收入买个房子，中介两边电话一打就凭空收十几万；大部分女孩子从小刻苦念书，工作后披星戴月，加班加到颈椎出问题，也不过就那么一个月几千的，网红直播们撒撒娇、唱支歌就一年上百万的入账。这样想想，确实很难让循规蹈矩一辈子的人接受。卖时间的钱赚的最为辛苦，是因为同质化竞争者以十亿计，卖时间的人面对买方几乎没有议价能力，只能在食物链的最下游任人宰割。这当中聪明一点的人，靠逼着自己念书、进修、升职来增加单位时间的劳动效率，能稍微多赚那么一点。而大部分智力无法支持提升劳动效率的人，就只能靠增加劳动时间长度来增加收入。凌晨3点就起来摆摊的重庆小面夫妻，和加班到凌晨3点的职场精英并没有什么质的分别——他们的收入和自己的劳动时间长短挂钩。一个悲哀的事实是，但凡靠卖时间来赚钱的人，想要赚的比同行多，就只能在睡眠时间上打主意。人一天只有24个小时，再勤奋的人也要吃饭睡觉，也需要陪伴家人，这意味着靠卖时间来赚钱，是有产能上限的。这就是为什么卖时间赚不了大钱的关键。想要跳出卖时间的泥潭，关键的关键，是降低劳动边际成本，或者寻找能降低劳动边际成本的领域。上讨论过为什么顶级的对冲基金比起顶级的投行业务，赚取的财富要高出一个数量级，恐怕也正因为如此——资金管理规模增加10倍等于收入增加10倍，工作时间并不呈线性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原来差不多。而那些收入增加10倍，工作量也跟着增加10倍的人，就只能继续依赖卖时间。（未完待续，请加我的公众号“肥肥猫的小酒馆”）
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拿薪水到这个数字很不容易，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。
什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：
给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。