如何在气场强大的人面前做到不卑不亢？做到勿奢求、知礼仪、不自恋

做到勿奢求、知礼仪、不自恋，在任何人面前你都可以不胆怯。勿奢求，是对这次相处的定位。你不试图在对方面前表现自己不具备的品质，可以避免因急于表现造成的班门弄斧和上窜下跳；当你对自己一知半解的领域言之凿凿时很可能已经贻笑大方，倒不如坦然承认“这个我不懂，能不能给我讲讲”然后把表现机会给对方。不要急切地想通过这次相处获利，可以避免因为操之过急引发别人的抵触或是鄙视，你心有奢求，难免故意迎合失了平和之心，卑躬屈膝之态毕露；不如待之以礼来得合适。知礼仪，属于操作层面。人与人之间，特别是初次见面的陌生人之间的尴尬，大多来自不懂礼貌和礼仪。不懂礼貌礼仪，你的地位和学问只会让别人对你的坏印象加倍；而一个达礼之人，即使不能给相处加分，至少不会减分。你学会了乘车、握手、问候、入席、就坐、送别等基本礼仪，会给自己增添很多信心，不会因为担心这担心那而在人前缩手缩脚。一个人的落落大方，其实就是达礼的结果和外在表现。不自恋的核心只有一句——别太把自己当回事，该怎么着就怎么着，你没有你想的那么引人瞩目。明白这一点，你更能坦然面对自己的小失误，而不会因为过分介怀自己表现得不够完美的地方而少了泰然之气。我并不主张那种“把那些陌生人看做土豆就不会害怕了”“想想他们也有放屁、拉稀止不住的时候，你就觉得他们没什么了”“想到他们只是浩淼宇宙中的一粒尘埃，你还会觉得他们很了不起吗”等从心理上贬低他人的精神胜利法。因为当一个人心里那么想的时候，生出的情感可能是平和，也可能是傲慢。如果是后者，很容易外泄伤人，给人留下愤世嫉俗的印象。
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古人云：无欲则刚。当你对你面对的人无欲无求的时候，你就能做到不卑不亢了。你对上司紧张，是因为你怕他让你失业。你对老师紧张，是因为你怕他让你请家长。你对富豪紧张，是因为你希望能从他那得到点实惠。你对美女紧张，是因为你想跟她发生点什么。你对偶像紧张，是因为你希望得到他的关注。你对高官紧张，是因为你惧怕他的权力。……这些欲望，也许是你自己都没发现的潜意识。但你如果能克制这些欲望，或者不以欲望为最终目的，那么你绝对能做到从容自如。想想为什么你在上一匿名回答什么都敢说，因为你不惧怕别人看你的眼光，也对网约无欲，甚至我特么都匿名了我连关注都不需要了我怕个毛线。想一想为什么很多年轻人特别讨厌某些亲戚，上经常讨论怎么怒怼亲戚，是因为你知道他们不如你还帮不上什么忙。你亲戚要是但凡手握点能够帮助你前途命运的权利或者关系并且愿意帮上你的忙，他说你点什么的时候你绝对乖乖听着，你怒怼他才怪。所以说，古人说的真有道理。……更新分割线……有些人说人不可能做到无欲，那既然有欲，你就要做到能用你自身的资源去交换别人满足你的欲望。只要你明确的知道，你自身的资源能够和对方形成等价互换，你就不会卑微。你的卑微来自于你明确的知道你的索取没法给予对方足够的回报。
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这里想分享下，与上级沟通的一些技巧。
那么为什么我们找不到合理的与上级相处的方式呢？
我觉得大家一定经历过这些场景，小时候做了些错事，然后妈妈盯着你的眼睛，让你解释事情的经过。于是你支支吾吾说不清楚，甚至可能会紧张得连话都说不出来。
之后这个习惯就像贴纸一样贴在你后背上，怎么也甩不掉。你在公司遇到上级、在培训会上遇到大佬、和一个很有钱的人交流，你都变得紧张且说话含糊不清。即使有时候你没有感觉自己紧张，但事后还是觉得表达不恰当，「为什么我刚才会那样说呢?」
这种因权力关系不均衡导致的沟通，有一个专门的词语叫做「权力对话」。
这种习惯会延续在你自己的婚姻生活中，夫妻之间看似平等。但其实经常会发生权力不均衡的状况，因为任何一方都拥有婚姻之间的权力。
实际，我们多数时候都身处一个权力关系中，你需要影响谁，谁就握有这场语言游戏里的权力。
比如乔布斯的新品发布会，乔布斯精心设计演讲的目的是让媒体关注，所以媒体就拥有权力。
太多的沟通问题都是因为权力关系所导致的。当然你可能觉得这很正常啊，哪里有绝对公平的对话。
但如果你了解了权力背后的原因，也许可以让你彻底打消顾虑，做到真正自然的表达，从而找到合理的相处模式，做到在上级面前不卑不亢。
今天的分享是「如何对上级表达」，我把今天分享的模型称为「权力的游戏」，主要有三个方面：
1、「权杖」，权杖本身没有什么价值，这象征着权力其实也是人们共同幻想出来的产物，这是「权力对话」的第一个部分，「打消本不应存在的价值」。
2、「宝物」，这里代表「权力对话」的第二个部分，「明确对方的资源优势」。
3、「皇冠」，有权力的人通常会变得情商很低，这是因为他们会逐渐丧失自己的共情能力。除非对方能去掉权力感。
第一「权杖」
权杖本身没有什么价值，这象征着权力其实也是人们共同幻想出来的产物，这是「权力对话」的第一个部分，「打消本不应存在的价值」。
【如何在气场强大的人面前做到不卑不亢？】 《国富论》的作者亚当·斯密把权力概括为：权力的产生是由于本不应存在的价值（ Nonexistent value ）所导致。
简单来说，如果一个当权者毫无私心，真正做到公平、公开、公正，那他几乎毫无权力可言。因为没有人可以为了一己私利而去求他。
什么是不应存在的价值呢？
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见人之前，先跟自己的内心核对三个问题：
1 我需要的是什么？
2 他需要的是什么？
3 我要传达给他的信息是什么？
把这三个问题想清楚，这样我们心里就有了目标，到时候我们就把注意力集中在“传达信息”之上，而不是把注意力集中在情绪上，这样心中自然就不慌了。
举个例子，我自己在刚从事编曲行业的第一年，有一次得到了一个机遇，可以和一位业内TOP级别的经纪人前辈进行一次洽谈。如果这次谈成了，那么就意味着我可以给他旗下的著名歌手做编曲，这对于一个刚入行的编曲师来说确实是一个崭露头角的好机会。
但是，万一谈不成呢？人家可是资深经纪人，业界大佬啊！
万一到时候说错话得罪人家了怎么办？
万一人家聊起业内的八卦我接不上茬怎么办？
万一我表现的太笨拙被人家认为是职场小白怎么办？
翻来覆去想了半天，越想越害怕，越想越自卑。
这时候我马上意识到了一个问题——我的状态不对！我陷入到了【想】的状态中，而没有处于【做】的状态中。
【想】只会让我们越来越焦虑；而只有实实在在地【做】才会让我们的心踏实下来。
我得及时把自己从【想】的状态拉出来，回到【做】的状态里。于是我马上问了自己开头的那三个问题：
1 我需要的是什么？
—— 我需要的是，尽力争取这个工作机会。
2 他（经纪人）需要的是什么？
—— 他需要的是，一个专业能力过硬的编曲师。
3 我要传达给他的信息是什么？
—— 我要如实地展示自己的专业实力，让他知道我有能力编好这首曲子。
这三个问题想清楚了，我心里平静多了，因为我有了目标——我要给对方传达信息，让对方了解我的专业实力。
那么为了更好地传达信息，我现在可以【做】些什么呢？
1 我可以做一份简历，介绍自己的学历师承，获过的奖项，参与过的项目。
2 我可以把自己的编曲作品剪辑成一个短视频，让对方快速了解我的水平。
3 我可以提前了解对方公司的歌手的音乐风格，并试着编一小段同风格的样曲，证明我可以满足对方的需求。
4 我可以提前预估明天对方会问我的问题，提前演练回答方式。
想好了这几点，我就马上着手去做各种准备，不知不觉中，一天时间很快就过去了。这一天我一直都在【做】，所以过得很充实，晚上睡得很香。
第二天去赴约，我的心情很轻松，我脑子里只想一件事——我把信息如实地传达给他就行了。至于他选不选择我，他如何评价我，那是他的事，不是我的事，我不需要替他的心理活动负责。
到了我们见面的地方，他带了好几个随从，一副不苟言笑的面孔，气场确实强大。而我也神奇地没有感到紧张，因为我脑子里只想一件事——我只要把我的信息传达给他就行了。
他问我多大年纪，哪毕业的，我就如实回答；他问我以前做过什么，我就把自己准备好的资料给他看。
他看到我准备的资料时，眼睛里露出了一些柔和的神色，微微点了点头，说“小姑娘做事挺认真的啊，不错。”
我们很快就聊完了，客气握手再见，他说有消息了会联系我。
果然，后来他们没联系我。
虽然这次工作没有争取到，但是我仍然认为这是一次成功的谈话经验，因为我战胜了自己的情绪。
我并没有任由自己陷入焦虑紧张的情绪中，而是把注意力放在“传达信息”的具体事务上。所以在整个谈话过程中，我的态度坚定，表情自然，既不自卑也不讨好，我就是如实地传达了信息而已。
两年以后，这位经纪人前辈突然联系了我，给我介绍了另外一个项目，这次的谈成了，让我小小地赚了一笔，这件事也让我更加确认了那天的对谈是一次成功的经验。
自此之后，每逢重要人物会谈，我就提前给自己设置一套程序，就是开头的三个问题：
1 他需要的是什么？
2 我需要的是什么？
3 我想传达给他的信息是什么？
当我们把注意力集中在“传达信息”之上，我们自然就不会被情绪拉走，而是会积极地去进行准备工作，去做给自己增加自信的事。
别怕自己会失败，别怕对方否定自己，我们只需要把此时此刻最好的自己拿出来就可以了。
我们认真准备了，努力去做了，就可以算自己是成功的。
至于对方选不选择我们，对方如何评价我们，那是他的事，我们无法控制，我们不需要为别人的心理活动负责。
那么读到这里，可能有些读者会问：“如果这位大人物跟我之间并没有合作关系，但我还是很怕他，在他面前会不自信，这种情况该怎么办呢？”
这种情况下我们只需要跟自己核对一个问题就可以了：
我和对方的关系是由谁联结起来的？——我为我的关系联结者负责。
我们举例来说明。比如我们跟着处长参加了一个酒局，局上有市长，我们第一次见市长，感到很紧张，这时候如何调整自己的情绪呢？
此时马上跟自己内心核对一个问题：我和对方的关系是由谁联结起来的？——我为我的关系联结者负责。
我们和市长并非直接认识，也无合作关系，那么是谁把我们和市长联结起来的呢？
噢，这个人是我们的处长。那么好，这次酒局上，我们的目标就是：为处长（关系联结者）负责。
什么意思呢？意思就是就是说：我们要在酒局上时刻照顾处长的需要，做好处长的跟随者。我们不需要做市长的跟随者，我们不需要对市长负责。
处长敬市长酒，我们就跟着敬；处长吩咐我们去跑腿，我们去跑腿就行了。
为什么这么说？
因为处长是带我们入局的人，所以在这个局中，我们的角色就是处长的随从。
在市长眼里，他也是这么认为的。噢，那个XX局来了个处长，带了两个小年轻（随从）。
随从就要做好随从的本分，要听命于自己的上级，把自己的上级照顾好。
我们去敬酒跑腿帮着忙乎事儿，是基于“我们是奉处长之命来帮忙照顾大家”，而不是基于“我想在市长面前凸显自己的能力”。
我们不需要在市长面前刻意表现什么，我们不需要表现的比自己的领导还积极还高明，那样就是在拆自己领导的台了。
千万把握好分寸，不要让自己的光芒盖过上级！
好，最后我们回顾一下重点：
如何在大人物面前保持不卑不亢？
如果我们和对方有合作关系，则和自己核对：
1 他需要的是什么？
2 我需要的是什么？
3 我想要传达给他的信息是什么？
如果我们和对方是非合作关系，则和自己核对：
我和对方的关系联结者是谁？我为我的关系联结者负责。
最后祝大家，大展宏图。
【end】
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这种情况谁都可能会遇到，自卑难免，优秀的有比你更优秀的，自信的有比你更自信的。
这让我想到了金庸在《倚天屠龙记》里的九阳真经的口诀说：他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江。
所以我觉得第一点要做到的就是：无欲则刚。
很多时候我们做不到不卑不亢，是因为我们对这些气场强大的那些人有所求。