如何规划并扭转目前经营的珠宝玉石生意不景气的情况？（已投入100余万，内有详细情况描述）第一次被邀请

第一次被邀请，非常感谢。直接说建议吧，撤出商场，另寻良址。商场虽然在固定在某个商圈之中，单大型商场本身就可以自成商圈了。你题目中洋洋洒洒说到的商场各种问题可以归纳为：1、整个运营团队不专业，看不出来是百货业的运作方式，就是一做物业的；2、商场出生不正：好商场在建楼房的时候就规划好了的，接手的洗浴中心可能连空高都不适合更不要说承重、橱窗、布局等细节了；3、招商相当不成功，品牌组合估计也不怎么样，即品牌引进随意客群不集中。对珠宝玉石这个品类完全不熟悉。不敢说太多，以下观点供参考。总投资120万，用再货品上的投资100w，月营业额2w，库销比50，即卖光库存需要50个月，你们还能撑这么多月，看来毛利率非常高啊。30平米，铺货量+备货量怕得有2000件，平均每件500块，算不得奢侈品了。选址建议：1、我有见过珠宝玉石古玩等集中的小步行街，生意很好的样子。你可以考虑。2、优质商场一楼的扣点大致在10个点左右，按你这个店租金8万算，只要你销售在80万以内，都比这个店更值得选择。你的产品定价不高，选择B类商场吧，甚至某些人流量大超市的合适区域也行。2、装修上下点本钱，灯光、衬布什么的都要贵的；包装盒用好的且贵的；导购员请漂亮的，微胖的30以上的。4、做好货品销售记录，分析哪些小类更畅销，加快货品周转次数。5、你不是做这行的大牛，那就做跟随者，坚决不要去没有这个珠宝玉石的商场和街区。打死不去。
■网友的回复
感谢邀请。看了几遍题主的问题和说明，感觉真的挺纠结的。大概想了一下，想说说下面几点：1、经营不善肯定是有多方面的原因导致的。前期考察不仔细，市场状况与自己设想的不一致，商铺遇到问题，经营者本身的能力问题……很多因素都会导致商铺的经营状况恶化，而且很多时候并不是经营者本身所能控制的。2、关于题主的几点困惑，有句网络上的段子可以解释一下，话糙理不糙：谁让你不幸生在中国？现在中国本身的商业环境就是这样，所以你在做前期策划的时候就要把这些因素考虑进去。以前还有个段子，说的是有个犹太人在一个小镇开了一个加油站，生意特别好，然后第二个犹太人来了开了一个餐厅，第三个犹太人就开了一个超市，多年后这个地方发展成了繁华的城市；同样的，中国人在小镇里开了一个加油站生意特别好，第二个中国人来开了第二个加油站，第三、四个中国人同样开的是加油站，最后这个地方的石油没了，投资者扬长而去，小镇还是以前的小镇。所以说在开业前，就应该设想，有同行恶性竞争怎么办？商场管理层不作为怎么办？市场环境恶化怎么办？做最坏的打算，尽最大的努力。3、关于题主的下一步打算的几个办法，因为个人对珠宝行业不熟悉，所以无法给出具体的建议。不过有几个善意的经验可以提醒一下题主。首先不要在很有压力或者情绪不好的情况下做出决策；其次可以尝试拓展经营方式，比方说组建礼品公司，把被动的等待顾客上门变为主动出击（我曾经投过这方面的项目，最后做的还挺不错）；最后如果打算搬迁，在商铺的转让上要有技巧，争取多拿些转让费。4、个人认为现在要把商铺选址在老商业区确实是需要更加仔细的前期选址考察，毕竟在很多地方老商业区的人流量、客户群和转化率已经远比不上新兴的、品牌化、规范化管理的商业区了。5、风险问题。其实现在很多公司，包括有较强经济能力的个人经营者，都在努力避免题主情况的发生，但却不可能完全避免。连锁经营的目的之一就是为了分摊风险。因此包括我在内的很多连锁企业，一直都在致力于减少每个营业点所带来的经营风险。当然，对于个人经营者来说，连锁经营并不一定是要开两家或是更多一样的店，而是可以采取经营类似但不相同经营项目的方式来降低风险。比如说我现在手上有100w，那么我用50w做年轻女孩饰品店（经营相对廉价的首饰之类），用另外50w做金银珠宝首饰店（经营相对昂贵的首饰之类），这样既涵盖了高低端客户，又分散了投资者的风险，也不失为一种好办法。最后检查了一遍发现写的比较乱，所以题主如果有不明白的地方可以继续私信我。
■网友的回复
拙见：我们看了你的表述，你的定位基本是一个玉石终端销售商，对吧！我们从商业模式的角度简单略谈一二。1、你的产品质量还不错，有同行优势，说明产品有竞争力，但需要将你特别的价值传达给消费者，哪里好？消费者为何只从你这里买玉石？最好找出个独特卖点。2、你的客户是哪些人，这些人有什么特点，是否经常关顾商场？3、渠道，他们一般会出现在什么地方？你需要选择最容易、最大范围的接触到你的客户，如何他们不是在商场，那你的选址就要考虑更换了。至于商场的管理倒是其次。4、客户关系，你提到客户主要是回头客，那客户买完产品后，你怎样同他们在联系的，用了什么方式维系这些老客户。比如传递玉石文化、优惠信息、感恩回馈等等。5、合作伙伴，变单一销售为多途径销售，与其他不同行，但客户重叠的商家合作，共同销售。6、你是自己进货？还是代理别人的品牌呢？如果是自己进货，进货渠道可控，未来可以考虑连锁经营的模式。
■网友的回复
今天和朋友在一个批发市场，转了一下午，看了一下，整个珠宝玉石行业也不是那么的乐观。这并不是我们生意不好的原因。曾经某月我们的销量也是非常好的，貌似就是十月一的那个月。上周末我一姐请了一位很有名的风水先生（曾经为*科地产，大*城邦，*展看过风水）来看看，说此商场位于十字东北角，balabala一大堆，最后说这个商场处在鬼路口，以后也很难做起来，我突然就联想到了喜来登的失败。后来说到我朋友的店，处在电梯口，还行，但是以后会受到商场的影响。建议找个临街的店面。。。。。听到这里，朋友也有了重新找地的想法。目前情况很不乐观，我再附加一些我知道的东西，以便你好分析。珠宝玉石行业的属性应该是奢侈品（等人们的物质生活丰富以后，为了满足某种心理而购买,本身没有刚性需求），所以对于这个行业怎么目测或者统计目标人流数量，我真的一头雾水，具体怎么操作？进店人数，成交数量这个还好都很容易取得。。。目前投资在120W左右，商场属于中档，占地3000多平，共六层，本店面积30平左右，在商场四楼，四楼主要是家具生活，还有两家美发，最近又新开了一家珠宝店。五六层是餐饮。二三楼女装，一层化妆品，电子产品，必胜客，也有珠宝。负一楼的小玩意和男装。这就是商场的总体布局。本店在楼梯口，是上56楼吃饭的必经之路。但是整个商场人非常少，我家服务，质量，货品，价格，绝对在同行业有优势，货源直接，价格绝对便宜，我朋友信佛多年，店里很多东西都是施舍给人的。但是一月营业额在2W左右。。几乎费用出来都费劲。现在维持的力量都是回头客给的。商场其他业主的生意也不是很好。。现在已经决定重新找地方了，但是就是因为当出对于店铺选址出了问题，当时根本没有想到商场竟然会是这番景象。。。所以，针对于我们这个行业，怎么选址，怎么测人流，选在什么地方，还是选择商场还是选择临街门市？唉。。头疼，谢了。现在商场年租金8W左右。万分感谢，阿弥陀佛！
■网友的回复
我对于珠宝玉石的看法是水太深，传统做法仅能适合小打小闹，大规模电子商务，必须有清晰可量化的质量标准，目前有品牌的店家可能会给每件产品编号并出具鉴定证书，但是对于这个证书我还是心有疑虑，再加上价值较常用物品较高，无法很快产生信任感和消费冲动。解决这两个问题，基本上就可以大规模电子商务化了。
■网友的回复
我是宝玉石专业的有需要可以添加试试看 【如何规划并扭转目前经营的珠宝玉石生意不景气的情况？（已投入100余万，内有详细情况描述）】 http://weixin.qq.com/r/DSocBCjEnnXhrWxn938f (二维码自动识别)
■网友的回复
放弃沉没资本