[内地拍卖行]内地拍卖行的香港生存法则( 二 ) 香港生存法则

除此之外，不断优化拍品结构。与内地市场有所不同，珠宝、钟表、尚品、红酒都是香港市场最受欢迎的品类。保利香港珠宝及尚品部五大专场与珍酿名酒总成交额3.6亿港元。2017年中国嘉德新设珠宝部门，今年春拍这一板块也同样表现不俗，多件珠宝以高价成交。
【[内地拍卖行]内地拍卖行的香港生存法则】市场生态
深耕香港难题待解
赴港拍卖，是内地一线拍卖行的共同选择。但有些问题也不得不正视，人工、场地等成本压力可能数倍于内地市场，同时，要适应香港市场的文化、规则、习惯、理念等。有业内人士指出，内地拍卖行进军香港市场的品牌意义更大于市场意义，但如果不能实现盈利，无论是成本还是耐心都是一种巨大的消耗。
出于多种因素考虑，匡时国际暂时退出了今年香港春拍的序列。据知情人士透露，“4月30日，匡时国际即将举行上海首拍，这是2018年度匡时集团战略规划的重要一步，目前已经将主要精力投放到上海市场，匡时香港在秋拍时还会继续”。
对此，欧阳树英也给出了她的观点，“国际化发展是中国拍卖业发展的趋势。单个拍卖企业、单季拍卖活动时间或区域的调整更多是局部、具体市场活动的选择，不宜过度解读”。
对于拍卖企业而言，不断开疆拓土，抢占市场份额，是令人振奋的事情。现实问题是，拍品资源、藏家资源在短时间内难以有放量性的增长。香港市场有着天然的优势，但同时也面临在内地无法想象的难题。比如，在寸土寸金的香港，总会受到场地规模的限制，每年拍卖、展览扎堆，想要找到合适的预展场地就需要不断协商、磨合，甚至博弈。
香港会展中心无疑是香港地区最合适的、专业性的展览场馆之一。2017秋拍中国嘉德（香港）就入驻了会展中心，但今年春拍因为香港巴塞尔艺术展等多种原因，最终转战至JW万豪酒店和港岛香格里拉酒店。据胡妍妍透露，今年秋拍将重回香港会展中心，这对于迎来25周年庆典的中国嘉德而言，无疑是一个利好消息。
与此同时，内地拍卖企业需要面对来自苏富比、佳士得等国际拍卖巨头的直接竞争。在内地市场，由于相关文物拍卖政策的限制，海外拍卖公司很难对内地拍卖行形成大的威胁。香港市场则是直面国际巨头的竞争，国际性的买家对于拍卖服务和拍品品质也更加挑剔。
在欧阳树英看来，“成本、竞争是赴港发展的压力，但同时也有商业环境、税收政策等方面的优势，我认为，经过一段时间的努力，内地拍卖行正在扎根香港，并形成有效的良性竞争关系。香港区域市场的份额和地位正在老牌劲旅和内地品牌的共同推动下有所提升”。北京商报采访人员徐磊