【知识付费,腾讯,今日头条】今日头条进军付费阅读，背后是其迫切转型的野望( 二 )

对比得到、知乎LIVE这些常规知识付费产品，笔者认为今日头条可以重点从这些行业问题方面尝试给予更好的解决方案
1、付费之后什么都没学到，那就让用户产生获得感
颇为高明的营销手段，让知识付费平台推出的课程有很高的购买次数，但复购率的表现可能就没那么好。有的是因为用户不知道自己学会了什么，有的是用户坚持不下去，买的内容还没学完。
在这方面，包括微信读书在内的很多阅读性产品就提供了一个好思路。这些阅读产品重新激发用户的社交需求和尊重需求，让你和好友比拼读书时长排名、发表自己的观点，了解好友的阅读心得……这一类需求相比自我实现需求来说更迫切，在被满足之前会替代高级需求驱动你阅读，需要消耗的意志力更少，坚持下来的动力更充足。

文章图片
而记录阅读了多久、阅读完一本书可以打卡，随时可以记笔记，这些就能告诉用户，你读了什么，你学到了什么。无论是否真的学到了东西，用户看到记录，就会产生获得感——“我学了5个小时，看完了两本书，收获颇丰。”
今日头条可以由头条号作者引导去组团来打卡完成对应的学习任务，并且基于其微头条功能保持社交互动，这算是一个可行的逻辑。如果头条可以优化用户付费学习的价值，这无疑是个突破口。
2、过于细分垂直又不够多样，需要在内容来源上下功夫
知识付费有很多都是细分垂直的。细分垂直本来是好事情，更显得专业、精细，是培养忠实用户的好办法；但内容输出者有限的情况下，过于细分会使覆盖面太小，吸引到的用户也很有限。
头条在很多领域有比较成熟的自媒体作者，可以更为全面地覆盖各个细分领域，扩大整个付费内容的覆盖广度。在微信的付费阅读正式上线之前，头条会享受一定的市场红利。其他新闻客户端可能跟风，但唯有微信的反击影响最大
可以预见的是，头条开始尝试付费阅读后，很有可能引发新闻客户端跟风热潮，自媒体作者也将因此获得一种新的变现模式。但对于头条来说，做付费阅读最大的对手也不是可能会跟进的天天快报、百家号、一点资讯这些，而是微信的付费阅读。
虽然目前还没有微信付费订阅的确切消息，但根据此前的消息透露，微信付费阅读也一直在开发测试中。头条入局付费阅读，或许会加快腾讯付费阅读的推出步伐。
一旦微信付费阅读上线，虽然头条仍然可以利用算法推荐打造自己的特色，推荐相关的专栏或者是推荐主题接近而且有质量的免费文章，但微信公众号更为成熟的粉丝交互体系，或许会给头条争夺高质量作者首发的工作，带来巨大的压力，进而影响整个这块业务。
【【知识付费,腾讯,今日头条】今日头条进军付费阅读，背后是其迫切转型的野望】整体来说，头条做付费阅读，既有反击微信的意思，也有谋求业务转型的试探意味。一旦头条的付费阅读能够初显成效，字节跳动旗下所有的产品很有可能加入付费内容，大部分内容创作者也都有可能会获得付费专栏的权限。当这些内容平台在付费内容方面开打，知识付费整个市场发展速度无疑也会加快，广大作者也在巨头吵架的期间迎来了新机会，这似乎也并不是什么坏事。