原中航国际副处级岗位一名海归硕士在非洲的创业史？王奎( 三 ) _海归

外派之前，我以为可以经常出差，见见世面总是好的。没想到那几年的出差频率高到了让我吃不消的程度。一年365天，我有200天以上都是在外面出差，飞行次数最多一年达到60次，平均一个礼拜就要飞一趟。我的日常节奏成了上飞机办公，下飞机开会，忙起来连轴转，根本没空欣赏风土人情。
当然，这也锻炼了我强大的适应能力。我能和当地员工一起吃手抓饭；不管天南海北多大时差，都能倒头就睡；去非常危险的地方也泰然自若；浑身被蚊虫叮咬，随便处理一下仍能坚持在岗……

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我在索马里出差时，当地局势不稳定，出门得坐这种防弹皮卡。
短短几年，坦桑尼亚、肯尼亚、乌干达、埃塞俄比亚、索马里等国家都留下了我工作的身影。我的职位随之一路上升，从销售经理升到国别代表，后期已经升到了高级项目经理——一个副处级的岗位。
我混成了老非洲，很多初来乍到的朋友都向我打听当地情况。我帮助不少华人同胞牵线搭桥，促成他们和当地人做生意。这个过程可以说是多方共赢，因为我自己也接触到了非洲的各行各业，商业头脑一点点充实起来。
利用我有限的影响力，促成当地企业家和华人朋友做生意。
接触的老板多了，我慢慢领悟到做生意的要领。其实也没什么大道理，就是靠嗅觉灵敏，当你能意识到市场有需求，又有足够的资源能牵起供需两端，你就能挣到钱。道理搞懂之后，我总在琢磨着自己能不能也干点儿啥。
2016年，我观察到肯尼亚玫瑰产业发展不错，每年有大量鲜花出口，甚至有“欧洲的后花园”的美称。我很想试试这门生意，就抽空回到国内探了探行情。

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这是昆明国际花卉拍卖交易中心，我在等待买方竞购。
凭借肯尼亚玫瑰的良好口碑，我很快拿到了一笔订单。然而，当我花了大价钱把鲜花空运回国的那天，正好赶上飞机延误，抵达广州已经是大半夜。我没能及时把鲜花提走，机场冷库恰巧出了点故障，我去提货的时候才发现70%的花耷都拉着脑袋。当时整个人心里一颤，像这种被闷坏的花没法卖，只能全部丢弃。
这第一笔生意，我就白白损失了30多万，都是我辛苦赚来的血汗钱啊！我倍受挫折，心气衰减了不少。过了一阵子，我慢慢从失利中缓了过来，还想再干点儿啥，不过已经长了记性：生冷的东西再也不碰。
没多久，我结识了一位华人朋友，他在乌干达好几个地方做二手服装生意，听说生意很火爆。我之前在街上见过有些非洲人穿着印有汉字的文化衫、工作服，只觉得挺好笑。听朋友介绍完情况，我还是暗吃了一惊，这个看似不起眼的行业原来还挺挣钱的！
听他的意思，二手服装在非洲非常受欢迎，只要有货源和运输渠道，货到了这边都是抢着要。市场刚兴起的时候，一个40尺集装箱的货就能有3万美元的纯利润。
在非洲街头，经常会碰上穿这种衣服的人，这些都是从中国运来的二手货。
相比于“三年不开张，开张吃三年”的飞机生意，干二手服装听起来容易多了，而且非常暴利。我再次萌生了创业的想法，打算自己也搞个二手服装铺。怕再走老路，这回我仔细请教过来人。朋友也敞亮，从选品到物流到定价，都给了我实实在在的建议。
我还加了好多专门做二手服装生意的华人群。深入了解之后我才知道，这门生意其实早在十多年前就有嗅觉灵敏的商人开始干了。他们从国内成吨成吨地收来廉价衣服，运来非洲就能卖个好几倍的价钱。干得早的人都赚得盆满钵满。之后，越来越多国人知道了财富密码，一窝蜂涌过来，市场逐渐成形。
自从鲜花生意亏掉之后，我权衡了很久，觉得还是批发模式更适合刚入门的我。于是我打听来很多国内分拣服装工厂的信息，利用一个多月的假期，泡在珠三角和长三角一带，连轴转了一百多家工厂。我每天开车从早跑到晚，回来还得在笔记本上分析对比。看到最后脑子都木了，才选定了两三家进行深度合作。
前后张罗半年多，我的一货柜衣服终于从广州港出发，缓缓来到肯尼亚首都内罗毕。货船到港那天我很激动，衣服从车上卸下来运回档口的功夫，就有批发商赶来问看货问价。一见这个情况，我心想这事有谱了。不出所料，这批货比想象中还要受欢迎。很快，我请来的几个当地员工就忙不过来了。

原中航国际副处级岗位 一名海归硕士在非洲的创业史？王奎( 三 )

原中航国际副处级岗位一名海归硕士在非洲的创业史？王奎( 三 )