全民营销模式还能持续多久？房地产全民营销( 二 ) _还能

“全民营销”模式实际上打破了中介行业的规则和生态平衡，背后容易诱发“走私单”现象，这也是五大中介组织联合的重要原因之一。
所谓“溜单”，就是一些中介机构的员工利用其中介机构的资源促成交易，最终跳过中介平台，直接从开发商自建平台中获利。这样，付出了资源和精神中介机构最终一无所获。
就在这个说法之前不久，浙江海宁某项目因为售楼处被中介和购房者破坏，引发社会广泛关注。据媒体报道，当时有中介带客户去现场，但开盘已经从根本上停止，现场销售控制表显示房屋已经全部售罄。随后，我意识到自己可能会被中介和购房者“跳”回之前排队的房源，砸了“售楼处” 。
【全民营销模式还能持续多久？房地产全民营销】长期以来，中介赖以生存的核心资源是买家的大数据。通过将买家分流给开发商，可以获得高额佣金。
虽然从2012年开始，作为开发商直销模式升级的“全民营销”概念就一直存在，但以往房产销售重要的是线下，对中介的影响力有限。
随着房地产市场趋冷，销售范围逐渐见顶，疫情影响叠加。房企和中介都不好过。所以对于开发商来说，他们想通过全国范围的营销来降低渠道费用，而中间商则想获得更多的佣金。冲突由此产生。
03“全民营销”能破吗？
超过50%的渠道
事实上，房企的营销之路并不容易，房子越来越难卖。近年来，重大项目/企业越来越依赖渠道。其中，2018年是一个重要的分界点。2018年之前渠道占比不到5%，2018年上升到10-15%，2019年达到50%，这主要是2019年营销的压力。
今年受疫情红豆博客影响，在线下售楼处几乎关停的整体环境下，各大房企“被迫线上运营”，推出各种线上交易新模式。随着“网上购房”和“全民营销”的升级，网上交易已经成为一种流行的购房渠道。
我们前期的“购房者购房渠道变化调查”结果显示，在各种购房渠道选择中，57.31%的受访家庭选择通过“ 平台”购房，同时，68.43%的受访家庭会参与项目/楼盘的全国营销活动，其中46.83%会积极推广。
从这个角度来看，与互联网捆绑的“全民营销”模式，当然在一定程度上冲击了传统渠道。
需要注意的是，全国性经纪人虽然可以聚集人气，挖掘潜在需求，但其“低门槛、低成本”的模式同化了楼市营销和一般商品营销，忽视了房屋的特性和营销服务的专业性、系统性。在市场低迷的情况下，对于库存量大的城市，项目的销售结果很大程度上取决于降价，而不是营销渠道的变化。
以“全民营销”的名义，让个体经纪人飞中介机构名单，打破行业规则和生态平衡，是不可取的。同样，市场上也存在中介红豆博客公司洗开发商客户的情况，行业内互相洗客户的情况屡禁不止。因此，以“全国营销”为名，搞优势行业垄断或“绑架”渠道，都是不可取的。
虽然“全民营销”本身是行业趋势，但是“全民营销”这个词还是需要规范的。对于开发商来说，全国性经纪人的专业人才很难把控，各个标的的卖点也可能解释不清楚，或者可能存在引诱购房者自住的问题，导致后续的购房纠纷。在推出“全民营销”模式的同时，要设定标准条件，要有完整的监控体系，保证行业的公平性。
所以我们讨论的重点不是要不要做“全民营销”本身，而是要不要做的符合行业规范，运营时双方能否遵守行业的根本规范才是解决问题的核心。只有进一步规范运作，“全民营销”的模式才能更好地走下去，确保保护行业生态平衡，促进各行业长期健康发展。

全民营销模式还能持续多久？ 房地产全民营销( 二 )

全民营销模式还能持续多久？房地产全民营销( 二 )