“器”已利 ， 茅台葡萄酒要抓“窗口期”？
工欲善其事必先利其器 。 对于酒企 ， 最强大的武器莫过于产品 ， 完整的产品结构便是企业打市场最趁手的刀枪剑戟斧钺钩叉 。
茅台葡萄酒从2018年起着手打磨自己的“兵器” ， 一边提品质 ， 一边调结构 。 在今年1与6日召开的全国经销商大会上 ， 隆重发布了全新升级后的橡木桶陈酿和经典系列 ， 此举也标志着茅台葡萄酒五大产品体系正式确立 。 从以老树藤为主的大单品策略到发展到如今体系完整 ， 全价位覆盖的五大系列 ， 茅台葡萄酒用了三年时间逐步摸索市场 ， 逐步调整产品 ， 逐步完善结构 ， 最终构建一条最适合自己的产品体系 。

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（茅台葡萄酒大师系列）
五大产品集体上市 ， 同步招商 ， 是否意味着茅台葡萄酒将要启动“进攻”模式 ， 全面展开市场营销工作？
对此 ， 有业内专家表示 ， 新冠疫情影响着新旧世界的葡萄酒生产国 ， 进口酒冲到的冲击远大于国产葡萄酒 ， 受供货、运费等因素影响 ， 未来三个月到半年进口葡萄酒可能会面临无货可卖的情况 ， 而此时是中国葡萄酒发展的最好时期 。 茅台葡萄酒将五大产品同步推出 ， 同步招商 ， 就是要抓住这个难得的窗口期 ， 抓紧开展市场工作 ， 努力扩大基本盘 。

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（茅台葡萄酒庄园系列）
在茅台葡萄酒的2020年全年规划中 ， “攻”势是主基调 ， 签约更多大商 ， 进入更多市场 ， 影响更多人群 ， 将茅台的品牌效应扩大到葡萄酒领域 ， 成为行业领军企业之一 。 如今五大系列集结完毕 ， “利剑”在手 ， 茅台葡萄酒会如何利用疫后进口葡萄酒受冲击的窗口期奋起追赶呢？
在此前糖酒快讯举办的“云论坛”中 ， 范雪梅对2020年茅台葡萄酒的市场规划进行了详尽的介绍 ， 包括扩展渠道 ， 扩展消费场景 ， 和经销商建立更密切的合作关系等措施 。 她表示：“希望通过市场营销、广告投放 ， 和经销商一起努力 ， 将茅台葡萄酒的影响力从行业内扩大到行业外 ， 让普通消费者知道、了解、喜欢上茅台葡萄酒 。 ”
我们看到 ， 茅台葡萄酒转型以来 ， 有步调 ， 有阶段地稳健发展 ， 连续两年利润增长超过100% ， 不仅很快扭亏为盈 ， 2019年营收规模已经跻身行业前列 。 在一片“愁云惨淡”的葡萄酒企业中 ， 茅台葡萄酒是一抹亮色 。 如今这抹亮色做好了准备 ， 要在2020年扩大它照亮的范围 ， 为中国葡萄酒的发展注入更多正能量 ， 也令人倍加期待 。
文 |罗玉婷编 | 杨雯制作 | 杨雯
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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