小米经验可行吗小米开发版好用吗( 三 ) _小知识

2013年，小米推出极致性价比的红米子品牌，售价首次在千元以内，仅为799元。IDC数据显示，2014年、2015年小米如日中天，手机出货量在国内市场排名首位。

“库存成为压倒酷派的最后一根稻草。手机厂商最怕库存，运营商补贴突然取消，形成大约2亿库存。当时酷派、联想等手机厂商为了消化库存，把3G手机当2G手机、功能机卖，甚至库存当垃圾卖。‘中华酷联’中只有华为比较强势，不跟着运营商路线走，有自己的节奏，在手机市场存活下来。”孙燕飚说。

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图源 / @微博酷派coolpad

酷派也曾有机会扭转局面，2014年，酷派曾推出独立电商品牌大神手机，瞄准的就是小米手机赖以生存的互联网手机市场，但因为各种原因失败了。之后，酷派几度“卖身”，急速滑落。

“2014年至2016年，酷派处于一个非常混乱的时期，酷派先与360合作，又引入乐视股权，引发360创始人周鸿祎的不满。混乱的股权结构，再加上乐视本身的问题，使得酷派一些好的产品线，如专门对标小米的大神手机，也开始衰败。”孙燕飚告诉燃财经。

“酷派在转型过程中遇到乐视，后期被坑得很厉害，这段发展过程，酷派一直不太愿意过多向外提及。2016年，乐视又增持酷派股份，成为第一大股东。乐视出现资金问题后，从酷派抽走大量资金，酷派相关工作受到很严重的波及，直到2018年年初，乐视才彻底离开酷派，但酷派已经元气大伤，股票价格也一直往下跌。”前述接近酷派的知情人士透露。

2017年8月，酷派发布最后一款新品COOL M7 。当时酷派深陷资金危机，遭银行停贷还被起诉，被迫缩减营销费用，并大量裁员，甚至解约近300名应届生，这对手机量产爬坡和销售影响很大，接手酷派已逾一年的前华为荣耀总裁刘江峰倍感无奈，称酷派是捧着金饭碗讨饭，“酷派有很多资产，手握100亿的房地产，谁能想到就因为几个亿的（经营费用）缺口憋成这样。”

一位离开五年的酷派前员工向燃财经证实了刘江峰的说法，“我是校招进入酷派的，在酷派工作不到一年时间，去了酷派之后感觉被坑了。当时刘江峰正在掌管酷派，因为酷派没有钱，手机也不做了，刘江峰就走了。手机行业变化之快，酷派后来也基本没有了市场。”

2018年，为了偿还债务，酷派开始“卖地”，逐步缓解了债务危机。接近酷派的知情人士表示，很多人不知道，酷派后期致力于发展海外市场，营收也主要依靠海外市场，尤其是美洲，与北美运营商合作手机，2019年酷派方实现扭亏为盈。

“这几年酷派靠着海外市场运营团队的坚持，一直苦苦地撑着。如今有了新的资本和新的团队、新的战略，酷派算是满血回归。”接近酷派的知情人士说。

小米经验能复制吗？

在华为跌落，其他手机厂商纷纷进军高端手机市场之际，酷派无论是用小米前员工，推出面向中低端市场的手机，还是给自己打上极致性价比的标签，线上铺货的策略，等等，均能看到小米的影子，但是，小米的经验能救酷派吗？

目前酷派主要依赖于线上渠道销售，根据酷派数据显示，双11期间，酷派在京东自营店销量环比今年618增长400%，在京东手机竞速排行榜品牌销售额增速排名中，位于前两名，登上京东手机竞速排行榜千元内手机销量的前三强。

但多位手机行业人士向燃财经表达了“不看好酷派未来”的观点。“模仿者没有出路，酷派很难起死回生了，它太过度于依赖运营商渠道。”张海涛说。

打开抖音、快手等短视频平台，除酷派COOL20评测相关视频广告，更多是关于酷派招揽代理商的广告。

“手机厂商必须线上和线下结合在一起做，效果才能更好。特别是，想要品牌下沉或者冲击高端市场的手机厂商，线下渠道建设必不可少，只有线下门店才能够真正在消费者心中树立起品牌认知。像酷派这类没有品牌的手机，线上基本卖不动货，就需要线下推进，或者通过经销商补贴卖手机，所以，酷派一定要走线下渠道。”一位北京经销商告诉燃财经。

Strategy Analytics数据显示，2019年全球手机线上销售占比约24%，2020年这一比例为28%，全球绝大多数手机依然依靠线下渠道销售。

此前，OPPO、vivo崛起也主要依赖于线下渠道的建设。小米也早就意识到线下渠道的重要性。2016年，小米手机销量开始下滑，仅仅靠线上渠道销售存在天花板，只有依靠线下渠道才能实现品牌下沉，建立用户的品牌认知。小米开始调整营销策略，发力线下渠道，包括小米之家和第三方零售商渠道。近两年，小米现在渠道建设更加激进，再度启动小米线下渠道全面改革。据小米官方数据显示，截止今年10月底，小米之家门店数量正式突破1万家，对县城市场的覆盖率超过了80% 。

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