所谓锁定客户 ， 可以用一句俗语来概括：不买我的 ， 也得买我的 。 锁定客户是一种机制设计 ， 是在企业和客户之间构造一种“利益黏性机制” ， 客户一旦被“黏”上 ， 就很难再摆脱 ， 只要买我一次 ， 就得买我多次 ， 只要买我多次 ， 就得终身买我的 。
高手都喜欢这样玩的 ， 因为前期只要把市场份额占领了后端基本都会有源源不断的收入 。 当另外的竞争对出现的时候 ， 你的商业模式又升级了 。 大家可能觉得中国人对咖啡没有那么热衷 ， 但是中国人喜欢喝茶 ， 大家看了这个案例 ， 不知道你是否从中得到启发 ， 去发现市场中存在的一个痛点 。
【咖啡绿山咖啡：另一种卖咖啡的商业模式】· END ·

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