贸易|管仲行贸易之虚, 经济封锁之实, 助齐恒公成就春秋霸业( 二 ) 齐国

文章插图
管仲献计以几乎零代价拿下代国齐桓公问管仲说:代国有什么出产?管仲回答说:代国的出产，有一种狐白的皮张，您可用高价去收购。管仲又说;狐白适应寒暑变化，六个月才出现一次。您以高价收购，代国人忘其难得，喜其高价，一定会纷纷猎取。这样，齐国还没有真正出钱，代国百姓就一定放弃农业而进到深山去猎狐。离枝国听到消息，必然入侵代国北部，离枝侵其北，代国必将归降于齐国。您可就此派人带钱去收购好了。桓公说:可以。便派中大夫王师北带着人拿着钱到代谷地区，收购这狐白的皮张。代王听到后，马上对他宰相说:代国之所以比离枝国弱，就是因为无钱。现在齐国出钱收购我们狐白的皮张，是代国的福气。您火速命令百姓搞到此皮，以换取齐国钱币，我将用这笔钱招来离枝国的百姓。代国人果然因此而放下农业，走进山林，搜求狐白的皮张。但时过两年也没有凑成一张，离枝国听到以后，就侵入代国的北部。代王知道后，大为恐慌，就率领士卒保卫代谷地区。离枝终于侵占了代国北部领土，代王只好率领土兵自愿归服齐国。齐国没有花去一个钱，仅仅派使臣交往三年，代国就降服了。

文章插图
管仲献计控制衡山国齐桓公问管仲说;我要找一个控制衡山国的办法，应怎样进行?管仲回答说;您可派人出高价收购衡山国的兵器进行转卖。这样，燕国和代国一定跟着您去买，秦国和赵国听说后，一定同您争着买。衡山兵器必然涨价一倍。若造成天下争购的局面，衡山兵器还必然涨价十倍。桓公说:可以。便派人到衡山大量收购兵器，不与他们付价还价。齐国在衡山收购兵器十个月以后，燕、代两国听说，果然也派人去买。燕、代两国开展这项工作三个月以后，秦国听说，果然也派人去买。衡山国君告诉宰相说:天下各国都争购我国兵器，可使价钱提高二十倍以上。衡山国的百姓于是都放弃农业发展制造兵器的工艺。齐国则派隰朋到赵国购运粮食，赵国粮价每石十五钱，隰朋按每石五十钱收购。天下各国知道后，都运粮到齐国来卖。齐国用十七个月的时间收购兵器，用五个月的时间收购粮食，然后就封闭丁关卡，断绝与衡山国的往来。燕、代、秦、赵四国也从衡山召回了使者。衡山国的兵器已经卖光，鲁国侵占了他的南部，齐国侵占了他的北部。他自量没有后器招架两大敌国，便奉国而降齐了。

文章插图
春秋时期齐国国君，五霸之首的齐恒公靠着管仲行使的轻重之术，成为春秋时期第一代霸主。这轻重之术细细品味后，更像是透过分析掌握敌我双方的经济贸易关系，从而摧垮对手。