【游戏世界】游戏行业如何做好全域经营？三大案例解密游戏直播通关心法( 二 )

早在游戏预约期，《文明与征服》并未使用“创意视频素材+落地页”的传统组合推广形式，而是首次采用“预约直播”的玩法为游戏预热，提前种草为游戏上线积累大批兴趣用户。
游戏首发当天，《文明与征服》联合超100位抖音明星达人，开启地毯式轰炸般的内容共创输出。
在主播达人筛选上，此次《文明与征服》充分运用了“星图达人模式”的能力，不仅从达人属性、服务能力、商业效果、成长性、性价比等维度， 360度全方位呈现达人画像，帮助厂商加深达人了解，并且还支持结合达人商单能力与执行能力，以结果为导向精筛更符合游戏宣传调性的达人。借助各垂类达人的声量引爆，《文明与征服》上线首日即登顶iOS免费榜。
游戏大推阶段，为进一步增加直播间观看人气与互动活跃度，《文明与征服》打造出游戏行业首次连续5天的“看播任务” ，通过现金激励驱动玩家主动观看游戏相关直播，并设置相应的“关注主播”“评论互动”“下载应用”等任务条件，持续发酵直播热度并导入更多自然流量。
游戏首发大推期间，《文明与征服》共累计合作200多位主播，开播近千场，成功助推游戏影响力不断跨圈辐射。

文章图片

文章图片
《梦幻西游网页版》×自培主播模式
自建专业主播团队，提升用户试玩欲望
相比选择达人账号进行直播合作，许多游戏厂商也纷纷尝试自建主播团队，如此一来，既能省下邀请主播达人的高额费用，进一步降低经营成本，同时基于主播对自家游戏了如指掌，通过不断直播自家的游戏内容，主播能够持续积累直播经验，更好地配合游戏厂商的各种宣发需求，也能更好地了解和匹配用户的喜好。
长期积累下来，自培主播将成为游戏厂商的宝贵财富， “厚积薄发”地释放长效影响价值。
然而对于游戏行业，自培主播大多是从零基础开始培养，无论是开播前的准备工作，还是开播中临场反应等，都是考验自培主播的一道道门槛。
对此，巨量引擎“自培主播模式”玩法可以为游戏厂商提供覆盖直播全流程的相应支持，包括开播前硬件设备、网络等的自查和测试，以确保直播内容流畅、互动体验良好，配合直播预热，提前积攒热度与人气；直播中，则提供包括账号运营、直播互动、智能监测、流量加持等全链优化支持，从而实现看播体验与互动转化的双提效；开播后，借助直播报表，可从流量、内容、粉丝、转化四个维度对直播全面复盘，并持续优化。
《梦幻西游》可以说是令一代人难忘的经典游戏IP 。网易推出《梦幻西游网页版》，为创造巨大的用户增量，实现从存量用户到增量用户的延伸，《梦幻西游网页版》决定采用自培达人为主进行直播。
由于自培达人本身就对游戏玩法机制熟悉，同时自身的粉丝群体也更加垂直，基本上都是《梦幻西游》的核心玩家。
因此针对《梦幻西游》铁杆玩家群体，借助竞价广告投放精准引流，导入直播间。在主播丝滑的游戏操作下，高观赏性的直播内容，有效吸引这些垂直玩家粉丝兴趣，引导他们主动尝试下载游玩《梦幻西游网页版》。
此外主播围绕阵容推荐、通关技巧、伙伴搭配等内容的精细化讲解，搭配直播间兑换码引导下载，引发老玩家共鸣的同时，实现人群破圈，拓展非IP用户池。

文章图片

文章图片
不到三个月的时间，《梦幻西游网页版》累计开播场次超2000场，通过直播实现高效拉新促活，完成第二增长目标。
从这些成功案例中不难看出，无论传奇类、SLG还是MMO ，针对各类型游戏，巨量引擎游戏直播都能完成新游预约、大推首发、版更期等不同场景营销目标。
随着全域经营已成为游戏行业新的“主线” ，巨量引擎也将为游戏厂商带来效果与效率更优的经营策略与产品，持续发掘直播流量商业价值。