【游戏迷】剧本杀过冬：刚热起来，就要凉了？( 三 )

杨侃也表示，当门店收缩，把空位腾出来，真正好的店家才有机会接触更多玩家， “寒冬来了，春天也要来了” 。
【【游戏迷】剧本杀过冬：刚热起来，就要凉了？】在门店方面，行业头部玩家已经在尝试大型连锁模式。
9月，洛阳卡卡宣布获得近千万天使投资，计划在2022年4月前从50多家店铺扩张到500家。杨侃表示，希望能实现对门店的标准化管理，在上游与发行谈判时，更有话语权。 “早期电影行业也是这样，等大型连锁院线出现，供需关系才会改变。 ”
推理大师也在做门店加盟，其CEO赵江波告诉深燃，他们拥有线上玩家，目前在打造自己的加盟门店，将玩家导到线下门店，并通过他们的反馈，连接玩家，这也有助于推进剧本行业数据基础的建成。
连锁模式出现后，门店端的管理可以更规范。
在杨侃看来，对于玩家体验，可以通过培训专业的DM来保障。另外，他们计划做一个SaaS系统（软件运营系统），以期解决三件事，第一是解决玩家拼车难的问题，第二是提供财务系统，辅助管理门店， “当下的剧本杀店都在记流水账，需要数据来分析市场。 ”第三是会员中心，解决玩家裂变的问题。
根据深燃和行业人士交流，不论是内容方、发行方还是门店，都在尝试如何吸引更多玩家和从业者。
比如内容端。任莉告诉深燃，为了破圈，他们尝试的解决思路有两种。
一种是合作IP改编剧本，借助IP影响力吸引玩家。比如近期他们推出了《仙剑奇侠传一》IP改编剧本《仙剑·参商别》，有知名游戏、影视作品打底，能吸引不少粉丝群体。但这面临的问题是， IP改编有难度，目前行业里还没有特别优秀的IP改编剧本。

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来源/《仙剑奇侠传》海报
另一种思路是，专门打造C端产品。很多从业者试图走轻体量路线，压缩对声、光、电的需求，推出类似1-4个人就能玩的桌面推理游戏，需要花费的时间也不会到4小时，不过在她看来，这确实降低了门槛，但这类产品也不算是通常意义上的“剧本杀”了。
在发行方面，剧本杀团队“疯狂剧制”工作人员告诉深燃，参考电影行业，他们的《海盗来了.雾海同行》在尝试做C端的分账发行，即把剧本免费铺到合作的店家里，收益分成。这个模式里，他们会重点砸线上宣发。 “让C端用户知道一个好的剧本” ，他表示，目前行业中的剧本发行，都面向B端店家，并没有动力向C端玩家做拓展。
这需要内容做得足够好，且舍得砸钱，但直接面临的问题是，需要撬动店家配合，分账信息难以准确统计。
杨侃也认同这一方向，但他觉得，这太早了，在分账之前，需要先出现院线。
“现在所有的店小而散，很难统计和管理，如果想走分账模式，必须有大规模的院线出现。对我们来说，有几百上千家的直营店的时候，院线模式才能推开” ，杨侃说。
院线模式，即需要门店品牌化，这需要大量资金。但现阶段，投资人意愿不强。杨侃提到，最近找他们的资方，更多是想做战略投资，未来在玩剧本杀的场景里做融合。要跑出真正类似于院线的门店品牌， “保守估计得一年到一年半” ，他表示。
这种模式最大的难点还在于要分走发行的蛋糕。杨侃感叹， “发行短期内不愿意把权力交出来” ，但线下门店品牌化，已经是行业发展不可抵挡的趋势，发行与店家的博弈，还有机会发生变化。
“以前剧本少，是卖方市场，现在剧本多了，是买方市场。最近才达到供给平衡的状态，在变健康” ，林业博表示。
总之，门店收缩的剧本杀，正在走向下一步升级。
关注剧本杀行业的复朴投资合伙人李恒告诉深燃，剧本杀的成长轨迹和其他新兴行业类似，第一个阶段，是行业初期，需要提升品类成熟度，第二个阶段需要往规模和品牌效应发展，第三个阶段就会涌现出大家认可的品牌。
目前行业还处于从第一阶段往第二阶段迈进。在他看来，眼下剧本杀行业在C端面临的问题，可以总结为“交易成本”和“品控”两方面，对于深耕其中的从业者来说，能解决这两大问题，就是商业机会。
投资人也在等待，现在这个节点，谁能在行业“出清”（供给同当前的市场需求达到均衡）状态留下来，通过优势取得自己的规模， “我们当前会观察，哪个企业有更好的解决办法” 。