中粮酒业举办“厂商共建论坛”，提出“打造厂商共同体”( 二 )

王浩认为,酒行业面临的发展环境正在发生深刻复杂的变化,具体表现在四个方面:一是酒类消费量大幅萎缩使酒行业进入存量竞争时代。二是年轻一代消费的个性化将加剧酒行业的存量竞争。三是数字化进程大大加速缩短了酒企思考应对的时间。四是国际形势变化加大了中国酒企开拓海外市场的难度。
王浩指出,要应对行业“变局”,当前的重点是要深化厂商合作,打造厂商命运共同体,共建共享,共同成长,共同开创行业发展“新局” 。他还列举了中粮酒业将要采取的具体举措:一是开展多种形式的厂商战略合作;二是理念上方法上共同践行以消费者为中心;三是开展厂商团队共建,互相赋能;四是成立经销商营销顾问委员会,群策群力;五是构建厂商一体化的数字化运营体系;六是让客户成为中粮酒业的品牌代言人和文化大使,成为中粮酒业产品、品牌和文化推广的主力军。

中粮酒业举办“厂商共建论坛”，提出“打造厂商共同体”
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【中粮酒业举办“厂商共建论坛”，提出“打造厂商共同体”】王琦:把握中国市场特点和行业规律,以厂商共建助力中国酒业高质量发展
王琦理事长在论坛上发表了题为《把握中国市场特点和行业规律,以厂商共建助力中国酒业高质量发展》的讲话,他表示,中国的市场结构特点与商品分销体系,决定了经销商的生存发展有其客观必然性。中国酒业协会是以生产厂家为主组成的行业自律管理组织,但对于酒业的经销商也同样重视。他认为,经销商的存在和高质量可持续发展,是中国酒业实现高质量发展的必要条件。因为这是由我国的市场结构特点所决定的。
王琦认为,酒类产品的特点和专业化分工,决定了酒类经销商存在的价值和意义更大。对于酒行业来说,在互联网时代,经销商的作用也不会减弱,甚至还会增强。因为这是由酒这个产品的消费特点所决定的。在中国,85%以上的酒类产品,是在聚饮的情况下消费的,酒类品牌和产品的推广,更多要靠线下品鉴,要靠关键意见领袖及核心消费者的推荐和带动,要靠圈层营销和团购。而这些工作,很多都要依靠经销商来配合完成。
王琦指出,酒行业的厂商之间应当合作建立“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的行业新生态。首先是厂商在分工基础上加强合作,形成互为表里、相辅相成、共同生存、共同成长的良好合作关系。其次是厂商在分利基础上加强合伙,形成相互融合、共建共享的深度合作关系。第三是厂商之间要避免“内卷化”,结成统一战线,形成有利于整个品牌和产业链高质量发展、实现厂商共赢共荣的产业合作新生态。

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中粮酒业优秀经销商代表出席论坛并发表演讲,中粮酒业旗下长城酒、酒鬼酒、名庄荟、孔乙己等各业务的负责人也出席论坛并发言。论坛以“视频和亲历者讲述”等形式回顾了中粮酒业与经销商加强合作、联手抗疫的历程和感人事迹,还举办了“中粮酒业营销顾问委员会”成立仪式,体现了中粮酒业推进厂商共建、打造厂商命运共同体的信心和决心。
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