慧保天下|“凤凰计划”剑指中国版MGA，泰康大将千万年薪赴任泛华( 二 ) 近日

保险中介市场内部极度不均衡，数据显示，目前国内的2600多家保险专业中介公司中，大多数机构都呈现“小”“散”的状态，一是缺少市场议价能力，二是缺少模式复制能力，三是缺少资本支持能力，部分小而美的机构和个人团队，都只能在较小的经营半径和尺度上运转。
近年的政策导向和市场形势，对为数众多的中小中介更是利空。在车险费率市场化改革、财产险网络化销售3年达到80%的政策影响下，长于财险和车险业务的保险中介更加艰难，偏科导致大多数中介机构人身险保费收入极其有限。
面临人身险绝对占比提升的大趋势，粗略估计仅有50家左右的中介机构能够转型好人身险业务，大多数机构都面临产品运营支持不足，组织人力发展能力不足、信息化赋能不够的困境。
或者被压缩，或者求转型，对绝大多数保险中介机构而言，接下来的3年将无比艰险，新生还是消亡？
泛华选择在此时推出“凤凰计划” ，无疑正是看到了这一时间窗口。据了解，所谓“凤凰计划”就是要通过提供成体系的资源输出能力，支持保险中介机构价值转型，整体目标就是要充分利用泛华在合约、系统、资本、综合金融等方面的资源优势，针对专业中介机构、互联网流量端、独立代理人，提供孵化、支撑、管理等服务，提供运营和培训驱动体系支持，实现合作共赢，达成保费和利润的新增长极。
一方面，凤凰计划是一个整体系统支持计划，是泛华优势的行业输出，其中，打造“泛华云服”是其重要的突破口，是泛华数字化能力的集中体现，通过集成前、中、后台的系统支持，以“泛华云服”对外输出科技，可为中小中介提供SAAS服务，按照与中介机构、市场流量方、独立代理人等不同合作阶段，给与不同程度的开放和支撑。
凤凰计划同时是一项资本计划，对于基础品质良好、市场排名靠前的经代公司，泛华可通过资本方式构建合作通路。
凤凰计划也是一项综合金融合作计划，根据泛华客户家庭资产配置需求， “凤凰计划”不仅可以赋能保险专业机构，也可以赋能其他类型金融机构，如家族办公室、信托公司、财富机构等，实现多类金融产品的同时推广。
在这些不断迭代进化的技术能力、资本能力输出背后，底层支撑是泛华坚持22年实施科技领先战略，形成的泛华企业数字化能力已经日趋成熟。目前，其后台已对接30余家寿险公司，为整个保单的全流程服务奠定基础；中台，可以形成关于保单数据的多维度分析、报表，辅助各层级进行经营分析；前台， Fun掌柜也为独立代理人作业提供支撑。
再往前一步，更深一层，是要探索中国的MGA 。 MGA即管理型总代理（ManagingGeneralAgent），本质而言是成熟保险市场的进一步细化分工，主要职能是在保险产品端和保险渠道端之间进行匹配与管理，完善保险生态链中的运营与服务链条。
可以说，泛华推出“凤凰计划”是有志于在与监管保持积极沟通的前提下，探索磨合出一整套符合管理型总代（MGA）运作的模式，打造中国版MGA模式。
线上化、信息技术能力成为保险中介机构必选项，自主建设还是借船出海，都避不开商业模式变革汹涌而来
国内保险中介发展已历经近40年，至今已经形成经纪、代理、公估各司其职，专业与兼业互为补充，线上线下相互融合,还有一支数量庞大、来源广泛的从业人员队伍，他们共同构成了一个多成分、多层次、多形式、广覆盖的保险中介市场体系。
就专业中介而言， “小、散、乱、差”的特征始终如影随形，正如某前保险中介监管官员的说法：保险中介过去“烦恼并成长着、坎坷并前进着、迷茫并收获着” 。
截至2019年末，专业保险中介市场贡献的保费收入只占全部寿险市场的2.64% 。信息技术进一步加剧了这种分化，当大型机构通过大力推动技术发展，进一步推高保费收入增速时，绝大多数中小机构因为资源有限，更加难以实现突围。