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■ 作者 徐立

■ 来源 营销头版（ID：mkt2000）

天天阿里腾讯刷屏，难道中国就没有牛逼小企业了吗？

 

并不是！

 

近日，一家名不见经传的公司——美菜网宣布融资4.5亿美刀，估值逼近200亿元！消息一出，创投界掀起轩然大波！

 

周叔叔曾说，创业能否成功，取决于是否真正解决中国人需求。那么小小的美菜网到底是个啥？是怎样解决用户需求的？

 

1

解救苦逼的中国农民

▼

 

美菜网创始人刘传军是个地地道道的农民儿子。2014年，他回老家时看到中国农民触目惊心的一面：

 

1、玉米9毛钱一斤，可1997年他上高中时就已经是8毛一斤。17年来，中国物价涨上了天，但农产品却几乎原地踏步！↓

 

2、中国农民本来是勤劳的代名词，但现在农村却大片大片的荒地。为什么？不是农民不想种地，而是不知道种什么！卖给谁！有没有收入！↓

 

3、农民辛辛苦苦种菜赚不到几个钱，但一票商人将菜运进城，转手一倒腾就能赚得衣钵满满，太不公平了！↓

 

刘传军就想，为什么中国人对吃的需求那么大，而生产创造食物的农民却这么苦逼？

 

原因归根结底就在于中国人对吃的需求没有汇集在一起，没有形成规模化，导致农民像无头苍蝇一样不知道种什么。

 

那中国最大规模的食物消耗地在哪里？在600多万家餐厅里！举个例子，如果平均每家餐厅一天消耗20斤土豆，那就是惊人的1多亿斤！

 

对！只要打通和餐厅之间的渠道，那中国农民就有希望了！

 

想到做到！当年，刘传军立即创立了美菜网！

 

2

颠覆！颠覆！再颠覆！

▼

刘传军到底想怎么解救中国农民呢？

 

美菜网其实很简单，它一端连接着6亿农民和1亿大大小小的农场，一端连接着中国近千万餐厅+社区蔬菜便利店。

 

首先，它在各产地建立基地，将农民的瓜果蔬菜最快运到城市集散中心，再由人工配送到各个餐厅。

 

每天晚上，餐厅只需将第二天所需蔬菜、肉蛋、米面、粮油等在美菜网上下单，就能坐等次日清晨送上门。

 

这种商业模式一举颠覆了传统买菜卖菜的弊端：

 

首先，它大大减少了农产品到餐桌的中间环节。

 

这就缩短了农产品到餐桌上的时间，省掉了大量中间商的盘剥，降低了菜价。君不见，那些一级、二级、三级市场是怎样一步步抬高菜价的！

 

其次，餐厅节省了人力物力，降低了采购成本。

 

开过餐厅的都知道，餐饮人是一个非常苦逼的职业！每天凌晨3点起来，不管是狂风暴雨还是酷暑严寒，都得往菜市场赶！

 

再次，它解决了6亿农民农产品卖不出和价格低廉两大难题，这是刘传军作为一个农民儿子的初心。

 

美菜网独创的B2B电商模式，成为“互联网+农业”在中国的具体实践。让农产品插上互联网的翅膀，才能让农民的日子好起来！

 

3

种植网约化，农业中的滴滴

▼

如果只是帮农民卖点菜，美菜网估计一辈子也就一个中间商到顶了，绝对撑不起200亿估值。但有了大数据，一切都不同了。

 

随着越来越多的餐厅在美菜网上下单，久而久之就会生成大数据。比如市场对哪种菜需求大，哪种菜需增长最强劲等等。

 

这些数据对美菜网来说是一大核心竞争力，对农民来说，则是一盏指路明灯。

 

美菜网利用大数据指导农民种什么，组织他们搞规模化生产。

 

他们通过提供技术、设备、服务，提高农民种植效率和农产品质量，同时还能顺便培育些品牌出来。

 

有了品牌就有了市场认可度，比如褚时健的褚橙。这就是美菜网估值蹭蹭往上飙的关键！

 

4

打通物流，灾难变良机

▼

有的农产品可以随便放，但有的却非常娇气。比如大米可以用火车来运，但是西蓝花则必须要保持在0?4℃的恒温环境里，如果温度一高就会导致发芽变色。

 

还有的农产品更离谱，比如豆芽不能见光，活鱼需要在全程有氧的环境下运输。

 

这些高要求对势单力薄的农民来说，简直就是灾难！但对美菜网来说，这是良机！

 

美菜网组建了一个一万多人的庞大物流团队，他们在种植源头自建分拣仓储和冷库，在中途打通运输交通，在城市最后三公里建立配送环节。

 

这套物流系统彻底打通了农产品到餐桌的通道，实现了从采摘到吃进嘴只需8小时的闭环——归根到底还是满足了吃货的需求！

 

就这样，美菜网靠着帮农民卖菜、指导农民种菜，3年内从0做到了200亿！

 

中国是个农业大国，在农村还有6亿劳动力生活得很糟糕。他们不是傻、不是懒，而是仅仅因为享受不到互联网带来的变革，导致了他们的潜力一直被埋没！

 

给农业插上互联网的翅膀，给农民开辟增收渠道，让我们给美菜网这种带头深耕农村的“互联网+”企业点一次赞！

 

这是因为，中国梦的实现离不开6亿农民！

欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！

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